Как правильно готовить самопрезентацию

Всем рано или поздно приходиться готовить самопрезентацию. И редкие люди готовятся к этому основательно, полагаясь на то, что лучше чем есть уже не стать. Предлагаю простые секреты который доступны для всех, но реально помогают с подготовкой самопрезентации.
Если раньше вам это не требовалось и все получалось само собой, то просто вас еще не оценивали как положено. 

Для чего бы вы не делали самопрезентацию и в каком виде вы бы это не делали, есть важные правила, которые нужно соблюдать.

Правило №1 – Точно ответьте на вопрос «Кто клиент?». Это значит вы должны знать кому вы будете себя продавать. Зная ответ на этот вопрос, вы должны будете понять, что и как нужно преподнести.

Правило №2 – Ваша самопрезентация должны отражать эмоции. Это значит, когда окружающие будут оценивать вашу само презентацию, они должны почувствовать эмоции, которые вы закладывали, или хотя бы любые эмоции. Самое страшное это отсутствие эмоций, потому что тогда у вас нет шансов продать.

Правило №3 -  Картинка которая складывается у окружающих от вашей самопрезентации, должна совпадать с их потребностями

Поэтому, когда вы подготовите самопрезентацию (не важно в каком виде) покажите её своим знакомым или коллегам и задайте им три вопроса:

1. Как думаете для кого эта презентация?
2. Что вы почувствовали, когда ознакомились с презентацией?
3. Если бы вы были ответом на первый вопрос, вам бы понравилось?

Ответы должны хоть приближенно совпадать с тем, чего вы добивались. Причем важное значение имеет именно первый и второй вопрос.

Если совпадений нет, то не утешайте себя, тем, что они чего-то не понимают или недостаточно опыта. На самом деле, самое лучшее чувствуется интуитивно всеми.

Например:

1. Самые частые и востребованные собеседования – это на менеджеров по продажам.

Кто клиент? Как вы думаете, менеджер или конечный потребитель, с которым вы будете работать. Конечно же менеджер, который будет вас брать на работу, но он будет смотреть на вас как он видит кто, по его мнению, подойдет конечному потребителю. А это значит не стесняйтесь задавать вопросы, еще до собеседования при первом контакте по телефону, чтобы понять, как они видят своего потребителя, и кто им нужен.

Какие эмоции? Изучите с какими эмоциями они ассоциируют свой товар (это сложно, но возможно) и постарайтесь построить свою презентацию, чтобы воспроизвести эти эмоции. Так вы войдете в компанию как родной.

Какая картинка? Опять-таки не бойтесь во время собеседования задавать уточняющие вопросы, чтобы понимать идет ли все по плану. Сами рисуйте картинку из их выражения лица и ответов.

Сложно изложить все в тексте, но легко научить при коучинге.

2. Как пройти беседу на повышение по должности.

Кто клиент? Конечно тот, кто будет у вас непосредственным руководителем. Но в некоторых компаниях это руководитель службы управления персоналом. Так или иначе, как и в примере выше вас все-равно будут сопоставлять по совместимости с непосредственным руководителем. То есть руководителю службы управления персоналом вам нужно продать идею, что вы знаете к кому вы попадете и знаете, как себя там вести.

Какие эмоции? Здесь главное не то, каких успехов вы сможете добиться на новом месте, а то, что вы не создадите ни каких проблем в период адаптации. Поэтому спокойствие и уверенность, но никак не веселье и предвкушение «революции».

Какая картинка? Картина, как будто вы уже работаете на новом месте и ничего существенного не происходит. Однако вы благодарны, что они заметили, что вы оказывается здесь.

Это общие примеры, и естественно, что зависит от реальных людей с кем вам придется будет беседовать. Но зная эти три вопроса, вы быстро подстроитесь под любого человека, который будет с вами беседовать. Просто важно осознано делать нужные вещи, чтобы получить желаемый результат.