Как подобрать специалиста по маркетингу?

Сейчас на российском рынке труда немало маркетологов, но найти среди них "звезду", которая поможет вывести вашу компанию на новый уровень, непросто. Среди откликов встречаются как безграмотные специалисты, так и достаточно опытные, но не соответствующие бизнес-задачам организации. Мы подготовили список рекомендаций по подбору, который поможет вам успешно закрыть пустующую позицию.

Маркетолог занимается анализом спроса, оценкой состояния рынка и потребностей клиентов, прогнозирует возможный объем реализации и готовит программы маркетинговых мероприятий для товаров/услуг. Функционал таких специалистов существенно отличается в разных организациях. Перечень задач зависит от того, под каким углом эту деятельность рассматривает руководитель компании. Менеджер по маркетингу может, в качестве основного направления, заниматься и исследованием внешней среды, и развитием бренда, и реализацией маркетингового плана. 

Навыки и профессиональная компетентность

При отборе кандидатов следует оценивать три ключевых параметра: образование, опыт и наличие успешных кейсов. Если говорить о качестве знаний, то наилучший вариант - специалист с высшим экономическим образованием по направлению "Маркетинг". Приоритетные вузы - МГУ, РЭУ им. Плеханова, ГУУ и другие известные учебные заведения, которые имеют хорошую репутацию по этой специализации.

Самые подходящие кандидаты - те, которые ранее работали в отрасли, аналогичной или смежной сфере деятельности компании. Если сегмент поиска слишком узок, и соискателей практически нет, можно рассматривать всех соискателей из профильного сектора: b2b/b2c/FMCG.

Среди откликов часто попадаются претенденты, которые регулярно переходят на новое место работы. Если кандидат меняет организацию раз в полгода/год, он, таким образом, свидетельствует об отсутствии профессионализма. Любая достойная внимания комплексная кампания по выводу товара или услуги на рынок занимает не менее года. Поэтому предпочтительнее выбирать претендентов на вакансии, которые работали над одним проектом или в одной организации не менее 1,5 лет. Самый лучший вариант - опыт работы от трех лет в одной фирме.

Для оценки компетентности менеджера по маркетингу принято использовать открытые и проективные вопросы о функционале и проектах. Если вам нужен сотрудник, владеющий навыками реализации маркетингового плана, то достаточно оценить популярность продуктов, указанных в его резюме. Чтобы рассмотреть кандидата более объективно, следует попросить его решить во время собеседования несколько профессиональных задач. Аргументы и рассуждения кандидата покажут его сильные и слабые стороны.

Для получения полной картины стоит собрать рекомендации. Особенно актуален этот момент для компаний из сектора b2g и b2с, так как полученный там опыт сложно корретно рассмотреть с внешней стороны. Отзывы лучше запрашивать у непосредственного начальника менеджера по маркетингу. 

Личные данные

Среди качеств, присущих хорошим маркетологам, особенно выделяются следующие:

• Отличные коммуникативные навыки: специалист по маркетингу не должен иметь проблем в общении с людьми.
• Склонность к аналитике, высокий интеллект и способность рассуждать логически: такие качества помогают проводить исследования и интерпретировать полученные данные.
• Предприимчивость: продуктивный сотрудник самостоятельно выявляет существующие проблемы и предлагает новые способы их решения.
• Активная жизненная позиция, стремление к достижению результата.
• Творческие способности.

Благодаря наличию указанных выше характеристик грамотные специалисты по маркетингу быстро строят успешную карьеру. Многие из них в 35 лет уже находятся в должности директора по маркетингу или коммерческого директора. Интересно, что маркетологи, меняя работу, легко переходят в новые отрасли и быстро адаптируются к изменившимся условиям.