Как найти работу в Лейпциге (Германия), если тебе за 50

Среди моих знакомых, достаточно много руководителей, которые говорят о том, что после 45 лет найти работу достаточно сложно. Отчасти это так. Однако, мы мало используем все возможности, которые есть на рынке труда, и сами живем в иллюзии созданных стереотипов. В данном случае, предлагаю разобрать кейс, в котором мы с кандидатом расширили поиск, рассматривая вакансии не только в России,но и Германии. 

Опытный и очень профессиональный топ-менеджер (экс-директор по продажам ECCO Russia), по рекомендации наших общих знакомых, обратился в Центр командных компетенций, и непосредственно ко мне, с просьбой помочь с поиском работы.

С последнего места работы он ушел еще в августе 2019 года, когда в компании началась реорганизация, и несколько месяцев был в активном поиске: работал с разными агентствами, обращался к карьерным консультантам, знакомым HRD, но результат был неутешительным. Возраст - 56 лет,  звучал, как приговор. Вакансий, которые подходили кандидату под его уровень компетенций и ожидания по з/п, в Москве было очень мало, и те несколько собеседований с акционерами и генеральными директорами, которые были, к сожалению для кандидата не увенчались успехом.

В какой-то момент времени у кандидата начали опускаться руки, он очень переживал, что его опыт и знания оказались не востребованными и никому не нужными. Наконец, где-то в конце ноября, знакомые попросили его помочь в одном из проектов, где требовалась сильная профессиональная экспертиза кандидата, у коллеги загорелись глаза, он с головой бросился в проект, но как оказалось чуть позже, акционер компании, в которой работал наш кандидат, решил свернуть проект, и не заплатил за работу никому из участников проектной группы.

Поскольку официально наш кандидат на работу не был принят, а Договор составленный на проект, был составлен таким образом, что кандидат не мог получить свою оплату без сдачи определенного этапа проекта, то и денег он не смог получить. На момент нашей встречи, он практически совсем потерял надежду найти работу, которая была-бы ему интересна.

Стратегия поиска новой работы

Проведя совместную встречу, мы разработали стратегию поиска новой работы. Ключевой фокус был на сильные компетенции в управлении, опыт в продажах, знание рынка. Анализируя ситуацию возникла идея попробовать расширить границы поиска и рассматривать также вакансии в Казахстане и Белоруссии. Уже через два дня нашли вакансии в Казахстане, которые более-менее подходили под ожидания кандидата. Через неделю были проведены собеседования с HR  по whatApp, а затем и собеседование по skype c исполнительным директором одной из Компаний.

Собеседование прошло успешно, мы предоставили хорошие рекомендации на кандидата с предыдущих мест работы, и все складывалось удачно - HR готовили официальное приглашение на работу, а кандидат радовался, что наступает конец его "вынужденному безделью", и несмотря на то, что уровень вознаграждения ниже, чем тот, на который он рассчитывал, но все равно больше, чем поступали последние предложения в России.

Но основная наша работа началась, когда казалось-бы все должно было завершиться... Из разговора с исполнительным директором нового работодателя, кандидат узнал о том, что вакансия в компании освободилась из-за того, что коммерческий директор ушел в компанию Porshe AG (немецкий производитель автомобилей). Компания Porshe расширяет свое влияние и набирает представителей компании, которые будут регулировать работу дистрибьюторов на рынке СНГ. Этой информации было достаточно, чтобы зацепиться и начать мечтать о большем! Мы поставили новые цели, и начали работать над их достижениями. 

Что было сделано:

1. Нужно было понять - есть ли вакансии, на которые могут принять кандидата?

Я связался с коллегами из KPMG Germany (Leipzig), запросил рекрутеров из ManpowerGroup (офис находится в самом центре города, недалеко от кампуса Университета, который я в свое время заканчивал), но никаких более-менее нужных результатов о вакансии мы не получили. Также не дал результатов и поиск по немецким сайтам для поиска работы. Но все-таки нам повезло - просматривая LinkedIn я обнаружил, что у одного из моих преподавателей - Dr.Oliver Shtolle, есть в списке контактов директор по маркетингу компании Porshe. Это была большая удача! Я тут же созвонился со своим преподавателем, мы дружим уже много лет, и рассказал ему про ситуацию кандидата. Попросил, познакомить с коллегами из Porshe. 

2. Было подготовлено резюме на немецком и английских языках

Подготовлены рекомендации от руководителей и акционеров компаний, с которыми работал кандидат.

3. Наконец, назначено видеособеседование с заместителем директора по маркетингу

Во время собеседования было предложено рассмотреть кандидата на новую позицию - руководитель проектного офиса по работе с дистрибьюторами Восточной Европы и России. Такой позиции в компании не существовало, но мы смогли убедить маркетолога, что она важна, т.к. включает в себя задачи по выстраиванию и оптимизации бизнес-процессов, обучению, аудиту и т.п. недавно созданного подразделения. Сотруднику наше предложение понравилось, он обещал обсудить с коллегами и вернуться с ответом. 

4. На этом этапе пришлось принять важное решение

Кандидат получил job-offer от компании ГК Alina, и принял решение отказаться от данного предложения и ждать рассмотрения в Porshe AG. На мой взгляд решение было слишком рискованным, ведь нам никто ничего не обещал в Германии, да и вакансии, как таковой не было, только обсуждение возможного функционала. Меня удивил настрой кандидата, который еще месяц назад считал, что у него нет никаких шансов найти достойную работу, а сейчас отказывается от предложений с зарплатой, всего на 15-20% ниже, чем той, которая у него была в лучшие профессиональные годы. Но, решение принято - мы ждем ответ из Германии! Все эти 2 недели ожиданий, кандидат по 4-5 часов в день занимается немецким с репетитором, т.к. в Германии нужно сдавать языковой экзамен. Также, чтобы не терять возможность, мы протестировали кандидата в Центре командных комптенций по многочисленным профессиональным тестовым методикам (которые применяются в Лейпцигском Университете), выделили сильные стороны кандидата и отправили маркетологу, чтобы еще раз продемонстрировать объективные сильные стороны нашего кандидата.

5. Наконец долгожданный звонок

Кандидата готовы рассматривать на вновь созданную вакансию. Планируется день и время видеособеседования с HR. Заполняем специальную анкету перед проведением собеседования. 

6. Собеседование с HR успешно проведено

Мы конечно заранее готовились к такому событию, получен положительный ответ. Следующий этап - интервью с будущим руководителем.

7. И это интервью с руководителем успешно пройдено

Более того, нам сообщили, что позиция официально прошла согласование и включена в новую структуру, т.е. нам отступать уже некуда. Кандидат получил тестовое задание, которое нужно сделать за 2 дня, т.к. следующий этап собеседования - презентация выполненного задания группе коллег. Презентацию будут принимать несколько коллег из разных стран, и нужно быть готовым быстро отвечать на вопросы, как минимум, на английском и немецком языках.

8. Презентацию мы готовили вместе

Репетировали, меняли структуру, опять репетировали и меняли, и так несколько раз :) Прошла она достаточно успешно, хотя и были замечания. На видеоконференции во время презентации были будущие коллеги нашего кандилата из самых разных стран (Германии, Франции, Бельгии, Испании, Аргентины и т.п.). Было много вопросов, кандилат ответил на все. Получил приглашение в офис Германии на финальное собеседование. 

9. Оформляем визу по полученному приглашению

Собираем документы на Blue Card, оплачиваем сдачу экзамена на знание немецкого языка. Экзамен сдается в Германии, приемлимым считается уровень не менее B1. Готовимся к собеседованию в штаб-квартире.

10. Все этапы успешно пройдены

Сумма оффера в 2 раза превышает сумму, которую кандидат получал работая топ-менеджером в международной компании в России, и хотя стоимость аренды жилья в Лейпциге высокая, уровень зарплаты и  начало новой карьеры, делают свое дело - кандилат неимоверно счастлив! 

Вот так, случайное знакомство, тяжелая работа над собой в течение 2 месяцев, и вера в свои возможности - открыли перед кандидатом новые фантастические возможности в 56 лет! Не ограничиывайте себя - возможностей для карьеры гораздо больше, чем мы себе иногда представляем!