Как найти работу, когда вакансий мало, ваши отклики не просматривают и приглашений - 0

Поиск работы сам по себе стресс. Но особенно тяжело, когда рынок пустой, вакансий почти нет, а ваши отклики не смотрят. В такие моменты кажется, что проблема в вас: «Наверное, я недостаточно хорош», «Слишком стар», «У меня нет нужного опыта». Но чаще всего дело не в этом. Никому не секрет, что сейчас рынок труда стал «рынком работодателя». И есть ошибки, типичные для многих соискателей.

Вот семь скрытых проблем, которые могут помешать вам в поиске работы - и что делать вместо бессмысленной рассылки сотен откликов.

Найдите карьерного консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (смена работы, повышение, составление резюме), и мы бесплатно подберем для вас карьерного консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

1. Вы пытаетесь попасть “куда угодно”, а не туда, где вы нужны

Когда вакансий мало, люди часто откликаются на все вакансии, более-менее подходящие. Откликаются на то, что хоть как-то похоже. В итоге получают ноль результата и тонну разочарования. На самом деле рынок в такие периоды требует обратного: чем точнее направление - тем выше шанс на работу.

Можно отправить сто резюме на разные вакансии и не получить ответа. А можно отправить пять - но туда, где ваш опыт соответствует требованиям работодателя, - и получить приглашение.

Поэтому поставьте себе простой вопрос: в какой роли, при выполнении каких задач я наиболее успешен? Ищите именно её, а не всё подряд.

2. Ваше резюме выглядит как «описание обязанностей», а не доказательство вашей ценности и пользы

Почти во всех резюме перечислены обязанности, как из должностной инструкции, иногда навыки и всё. Но работодателю совсем неважно, что вы «ведёте непрерывную коммуникацию с командами разработки», «отвечаете за документооборот» или «ведёте соцсети». Это делают сотни других кандидатов.

Что важно: доказать работодателю, что вы уже достигали результата: через цифры, глаголы совершенного вида, конкретный результат.

Например, сократил расходы на 20 млн.руб., увеличил продажи на 40%, увеличил клиентскую базу на 30%, завершил проект в срок, уменьшил текучесть персонала на 10%, успешно прошёл 5 налоговых проверок, сократил на 50% время решения инцидентов и запросов на обслуживание.

Даже если вы работаете в поддерживающих функциях - там тоже есть результаты – количественные или качественные.

Если в резюме нет цифр, примеров, мини-историй успеха - оно растворится среди десятков таких же.

3. Одно и тоже сопроводительное письмо на все вакансии

Когда вакансий мало, конкуренция огромная. Рекрутер видит, что вы откликнулись «наобум», резюме и сопроводительное письмо явно «под шаблон». Это читается мгновенно, и вы получаете отказ.

Секрет простой: перед откликом потратьте время и измените сопроводительное письмо под конкретную вакансию. Возьмите ключевые требования по вакансии - и покажите, что вы именно про это, если у вас есть такой опыт. 

Ваша задача - не быть «ещё одним откликом». Ваша задача - показать, что ваши результаты и опыт в прошлом соответствуют этой вакансии.

4. Вы недооцениваете силу человеческих связей

Когда говорят «ищите через знакомых», многие раздражаются. Но речь не о «протекции» и не о «блате».
Речь о том, что люди доверяют людям, и рекомендации сегодня имеют значение. Через друзей, знакомых или бывших коллег можно напрямую выйти на нанимающего менеджера или рекрутера.

Достаточно написать знакомым, бывшим коллегам и руководителям:
«Привет! Я сейчас в поиске. Если услышишь что-то подходящее - дай знать, пожалуйста».

Если вы претендуете на вакансии высокого уровня, используйте принцип «посоветоваться». Сделайте список компаний, которые вам интересны и в которых вы знаете людей, и назначайте им встречу. На встрече задайте примерно такой вопрос: «Я выхожу на рынок труда, как ты думаешь, куда мне лучше пойти?». Даже, если вакансии в этих компаниях нет, вы можете освежить свои связи, напомнить о себе, получить полезную информацию о ситуации в компаниях, которые вам интересны.

Многие хорошие вакансии даже не доходят до сайтов - их закрывают среди своих.

5. Вы ищете работу только на hh.ru

Этот работный сайт, хотя по-прежнему остаётся основной площадкой для поиска работы, конверсия из отклика в приглашение на собеседование на нём очень низкая. Это связано с высокой конкуренцией на сайте, дополнительным фильтром в виде бота-рекрутёра, неактуальными вакансиями - например, вакансия ради сбора идей с рынка. После отклика вам предлагают решить объемное тестовое задание, связанное с реальными бизнес-задачами компании. Далее ответы анализируют и используют в работе, а кандидату отказывают.

Помимо, hh.ru есть другие каналы поиска, от которых не стоит отказываться:

Например:

• телеграм-чаты по профессии;
• локальные группы в соцсетях;
• профессиональные форумы;
• кадровые агентства и рекрутёры-фрилансеры;
• закрытые комьюнити.

Там можно найти вакансии, которые не размещают на hh.ru, а также прямые контакты рекрутёров.

6. У вас нет кейсов или рабочих примеров

Представьте себе 1000 кандидатов, которые откликаются на одну и ту же вакансию. Все они решают приблизительно один и те же задачи, и друг от друга мало отличаются. А работодателю нужно сделать выбор. Обычно кандидаты рассказывают о себе на уровне описания того, что делали. Для того, чтобы выглядеть более выигрышно в глазах работодателя, сделайте портфолио своих проектов. В каком виде его лучше оформить? Могут быть разные варианты составления портфолио: 1. через кейсы, 2. основные блоки, за которые вы отвечали, и ваши достижения в них, 3. по компаниям, в которых вы работали, 4. через боли компаний, для решения которых вас приглашали (боль - что сделал -результат). Последний вариант - наиболее сильный, т.к. показывает вашу ценность.

Добавьте визуальные картинки в виде скринов, фотографий, примеров отчётов, ваших разработок. Используйте их в качестве доказательства ваших слов, чтобы не просто рассуждать общими словами, показывайте не что вы делали, а как вы это сделали. Вы можете выслать ваше портфолио вместе с резюме на вакансию. Тогда работодатель уже до встречи с вами заочно ознакомится и сравнит вас с другими кандидатами. Когда работодатель будет смотреть ваше портфолио, он будет видеть, что вы способны справиться с его задачей, т.к. у вас уже был такой опыт. Портфолио может быть в виде слайдов презентации, описания кейсов, структурированной информации по папкам, видео. Работодатели хотят находить ответы на свои вопросы в вашем портфолио. Поэтому не надо много кейсов, рабочих примеров, а только те, которые релевантны задачам работодателя.

7. Вы бросаете слишком рано, хотя хорошие вакансии могут появиться позже

Это самая скрытая ошибка. Многие думают, что поиск работы - это быстро. Отклики на вакансию, рассылка резюме - и в течение месяца уже что-то должно появиться.

Но когда рынок слабый, кандидатов много, компании принимают решения медленнее, процессы затягиваются.

Если вы прекратили активность, вы просто вышли из игры.

Поиск требует времени, но победа чаще всего приходит к тем, кто выдержал.

Что делать прямо сейчас, чтобы получать больше приглашений

• Выберите чёткое направление - какие должности вам больше подходят, при выполнении каких задач вы наиболее успешны.
• Переделайте резюме так, чтобы оно показывало результаты, а не обязанности.
• Пишите сопроводительное письмо под каждую вакансию, чтобы оно соответствовало требованиям конкретной вакансии. Подготовьте самопрезентацию о себе и готовьтесь к каждому собеседованию.
• Обновите свой профиль в соцсетях, добавьте пару постов о себе и своих навыках.
• Подключите знакомых и профессиональные сообщества.
• Оформите портфолио ваших проектов.
• Держитесь без паники и планируйте действия по поиску.

Когда вакансий мало, выигрывают те, кто умеет гибко реагировать на ситуацию и показывать свою ценность.

Работа обязательно найдётся, если вы перестанете действовать “как все” и начнёте искать умнее, спокойнее и точнее.