Искать или находить решения, полезные вашему бизнесу

Почему одни компании более успешны, а другие нет?

Почему одни люди растут, другие всю жизнь живут ровно, а часть - даже деградирует?

Решения

Вся наша жизнь – это совокупность принятых нами решений. Решения бывают верными и неверными. «Верность» или «неверность» того или иного решения на 100% не может быть известна до принятия и реализации этого решения, а также может быть относительной.
Т.е. одно и то же решение может оказаться по итогу как верным, так и неверным одновременно! Смотря с какой точки зрения посмотреть… Или не в моменте, а в долгосрочном периоде…
Как принятые, так и непринятые нами решения приводят к изменениям. Нередко это заканчивается неприятностями, убытками, проблемами, конфликтами… А их, естественно, никто не любит.
Именно поэтому И компании, И люди, работающие в ней, стараются НЕ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЙ. А если и принимают, то самые безобидные, самые очевидные, самые простые, самые понятные…

Например:
·       скопировать производственный или IT-продукт у лидера-конкурента
·       закупить и перепродавать такие же товары, как у конкурента
·       сделать точно такую же рекламу и автоворонку, как у другого инфобизнесмена
·       «украсть» тренинг у другого бизнес-тренера и дословно повторять его…
·       …
Но такие решения в лучшем случае позволят сохранить текущий образ жизни и Status Quo (с латинского: status quo ante bellum — «положение, бывшее до войны», «возврат к исходному состоянию». Сохранить статус-кво — значит оставить всё так, как есть.), но не позволят резко отличиться/выделиться в лучшую сторону на фоне таких же компаний и людей, а это значит, что никакого заметного роста у «копировщика» не получится…

Тем более, если он еще и решил завоевывать свою долю рынка не с помощью добавления новой собственной ценности, а с помощью демпинговых цен и других методов недобросовестной конкуренции (в частности: взяток/откатов, «административного ресурса», лоббирования на законодательном уровне, картельных сговоров, спама и других незаконных техник рекламирования, и т.п.).

Не принимать вообще никаких решений – это тоже решение. И многих устраивает именно такое отношение к жизни, к работе, к бизнесу, к отношениям, простите за тавтологию.
Оно само по себе неудачно потому, что в природе все, что не меняется и не развивается, то умирает. Даже «вечные» камни со временем разрушаются от осадков, ветра, землетрясений.
И наоборот: все что умеет адаптироваться, подстраиваться под меняющуюся среду – то имеет шанс не просто на выживание, а на значительный рывок в развитии. Возможно даже более сильный, чем у других, окружающих.

Искать или находить?

Помните притчу:

Это дерево не приносит плодов. Это - бесполезное дерево. Выруби его

А в жизни?

·       Отдел маркетинга: бесконечно перебирая и тестируя гипотезы размещает платную рекламу, в лучшем случае находит лиды, но далеко не все из них продавцами конвертируются в продажу

·       Отдел продаж: активные продавцы по скриптам ищут-ищут-ищут новых покупателей, но лишь незначительное число найденных доведет до заключения сделки

·       Отдел кадров: размещает одинаковые резюме на «работных» сайтах, в лучшем случае находит новых кандидатов и проводит собеседования, но далеко не все из них по факту трудоустраиваются в компанию

·       Отдел закупок: выискивает подходящих поставщиков товаров и услуг, запрашивает от них типовые предложения, проводит переговоры, но далеко не все из них доходят вообще до заключения контрактов и до продолжительных последующих поставок…

·       Производство: вроде постоянно идет какая-то «движуха», есть какой-то объем выпускаемой продукции, но производительность труда в России по-прежнему остается не самой высокой по сравнению с другими странами мира. Вроде и энергоносителей, и сырья у нас своих много, и станки закупаем самые современные, но средняя выработка на одного сотрудника по-прежнему отстает…

·       Менеджмент: в стране множество ВУЗов, бизнес-школ, тренингов и курсов для руководителей (в т.ч. онлайн), для них написано много хороших книжек… Но в какую компанию ни приди – везде есть проблемы с управлением людьми. Где-то больше, где-то меньше…

Почему так?

Потому что:

a)       Трудно принимать новые, потенциально «страшные» решения

b)      Непонятно, а как можно действовать иначе? Где и какие черпать идеи?

c)       Не хочется выходить из собственной привычной зоны комфорта

d)      Переживаем сейчас за свое ЭГО и за свой авторитет больше, чем за свое светлое будущее

e)      Мы больше сосредоточены на себе, а нужно – на тех людях, которые могут помочь нам развиться:

·       в маркетинге – на нуждах клиентов

·       в продажах – на нуждах покупателей

·       в кадрах – на нуждах кандидатов и работодателя

·       в закупках – на нуждах поставщиков и внутренних заказчиков

·       в производстве – на нуждах потребителей и внутренних заказчиков

·       в менеджменте – на нуждах сотрудников и владельцев компании

Хорошо их понимая – мы быстрее и лучше ИСПОЛНИМ то, 

за что нам платят деньги!

Нам платят НЕ ЗА ПОИСКИ, А ЗА НАХОЖДЕНИЕ РЕШЕНИЙ!

f)        Руководители САМИ «не вырубают в себе неплодоносящие деревья», а также мирятся с тем, что их многочисленные подчиненные – «не приносят плодов».

Но рынок платит не за «просиживание» часов персоналом, а за осязаемую пользу

g)       Мы знаем Закон В.Парето, но не находим и «не убиваем» 80% своих непроизводительных и лишь суетливых действий в своей повседневной деятельности

h)      Мы знаем историю про «Булавку Адама Смита», но не фокусируемся на оттачивании до автоматизма своего мастерства и уникальной экспертизы

i)        Мы думаем, что весь смысл коммерческой деятельности – в получении прибыли.

На самом деле он – В ПОЛУЧЕНИИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ТЕХ, КТО ОПЛАЧИВАЕТ НАШИ «ПЛОДЫ»! ЕСЛИ «ПЛОДЫ» ВКУСНЫЕ, ТО И ПРИБЫЛЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ КАК БЫ САМА ПО СЕБЕ!

Убедиться в том, что вы дали достойные «плоды» очень просто – это получать отзывы, рекомендации, расширение потока клиентов с «сарафанного радио»😊

Бонусом для вас станет «открытие», что все они для вас ничего не будут стоить, т.е. вы сэкономите на рекламном бюджете и на маркетологах, которые этот бюджет мечтают расходовать.

Чем бы вы ни занимались, в каком бы подразделении ни работали, кем бы вы не управляли – идите на риск, принимайте нетривиальные решения. Вам в помощь:

·       наблюдения за другими процессами, повсюду

·       креативное мышление и генерация сотен новых идей

·       общение с интересными людьми

·       мозговые штурмы

·       безостановочное обучение

·       расширение кругозора, экскурсии, поездки в другие города и страны

·       бесконечные эксперименты

·       …

Если посмотреть в природу:

·       Птица взлетает против ветра, хотя ей, безусловно, трудно и тяжело

·       Рыба на нерест идет против течения, хотя выматывается вплоть до смерти. Но ей надо дать сильное потомство

·       Трава пробивается сквозь асфальт и именно поэтому дает шанс на жизнь своим следующим поколениям

·       Цветы зачем-то придумали себе пестики и тычинки, вынуждены ждать опыления от пчел, но C"est la vie (с французского: такова жизнь), иначе плодов вообще не получится…

А есть ли факты, подтверждающие сказанное мной?

Я много ищу и принимаю «страшные» решения и знаете, с годами они меня в основном радуют! 😊

Вот и вчера здесь, на HRTIME.RU, где конечно же есть огромная конкуренция, я вновь, уже в третий раз с 2014г, стал лучшим бизнес-тренером в рейтинге всех исполнителей, именно благодаря большому числу ОТЗЫВОВ от моих любимых полностью удовлетворенных клиентов:

Убедитесь сами: https://hrtime.ru/top100.php?ps=8 и в моем профиле

PS. Кому интересно узнать подробнее, можете попросить у меня в л.с. книгу покойного Юрия Мороза «Бизнес. Пособие для гениев». Хорошо ломает сознание.

Именно она когда-то помогла мне успешно построить свой бизнес, который развивается уже 14 лет. Возможно, и вам она тоже окажется полезной!

В комментариях ниже могу ответить на ваши вопросы!

Если вам понравилась статья, то нажмите "сердечко" и поделитесь ею с коллегами.

PS. Написано с искренним желанием помочь вам, без использования ИИ и чат-ботов, человеческим языком

С уважением,

Ваш помощник,

Владимир Хмелев

13.10.2024