Экспертный подход к выбору работодателя или как снизить риски потенциального обмана

Последний месяц пресса, связанная с кадровым рынком выдвигает различные гипотезы о том, как будет себя вести тот самый рынок труда, будет ли взлет или падение, сложно или легко и т.д. В данной статье я предлагаю отойти от злободневной темы и сфокусироваться на том, что есть и обратная сторона медали- люди, которым предстоит сделать жизненный выбор в пользу того или иного работодателя.

Здесь стоит отметить, что выбор этот не менее судьбоносный, и для создания успешной Синергии-работодателя нужно уметь выбирать. Тем более, сейчас много не совсем честных игроков, которые заманивают потенциального новичка аки Сирены в небезызвестном мифе с последующим благополучным обманом и формированием у кандидата особого чувства «обманутого вкладчика», что в последствии сказывается на алгоритме принятия его решения при выборе компании. Этот алгоритм может оказывать существенную корректировку на рынок труда.

Для затравки расскажу вам личный кейс, как я смог под видом соискателя раскрыть такого работодателя и попытаюсь сформулировать некий чек лист, который поможет сделать выбор соискателя более осознанным и избежать возможных Факапов.

В общем, озадаченный размышлениями о причинах и следствиях кадров, натыкаюсь на диджитал вакансию – красивый такой лэндосик – мол ждём менеджера по продажам – В2В, станки и оборудование… от 250 тр хорошее отклонение по рынку Новосибирска в верхнюю планку… бывает же…
Звоню, говорю: «вакансия ваша, хочу к вам, нет сил… я – эксперт, прям закачаешься😁 порву любого сложного клиента, по телефону продаю, как тигр, при личных встречах телегипнозом всех побеждаю. Короче круче меня только сам Джордан Белфорд».

Тетенька-рекрутер:
Ждём ваше резюме, приходите, мол, завтра в офис👏😀. Я говорю: «погодите, я при себе тонну офферов имею, короче, нагоняю себе овер прайс. Вы мне скажите, какая система оплаты труда, и как я могу 250 тыс. получать и радовать господина Тинькова, платя перманентную комиссию… »

Рекрутер:
50 оклад и ваши проценты с маржи.
«О, как круто», говорю, «то есть 200 – это мой бонус». Ну, в целом хорошо, и сейчас, кстати, без шуток, есть компании, которые предпочитают win win со своими сотрудниками и платят реально классные бонусы за результат. Думаю, ну может это и есть та самая история.

Спрашиваю:

1. «какая доля рынка у вас в регионе?» Она – «ну, мы недавно… 3-5? Ну примерно»;
2. «сколько менеджеров в команде?» – «10»;
3. «сколько маржа примерно компании?» Девочка поплыла … путём мытарства – выяснили, что около 10% от оборота;
4. «сколько говорю план в среднем на продажника?» Она – «ну, сейчас около 2 миллионов…»

Фиаско…

Я говорю: «Милая моя, у меня не клеится пазл, тогда по вашим словам, средняя заработная плата – 70 (50 оклад и 20 бонус с 2 миллиона)»
Она: «ну, мы растём :)».
Я: «Чтобы по вашим расчетам я продавал на 200000 бонусов, нехитрый расчёт говорит о том, что я должен приносить 2000000 прибыли, а значит 15-20 млн оборота, учитывая, что вы декларировали от 200, 10 менеджеров, значит ваш бизнес имеет оборот минимум 200-300 млн в месяц на один город (территорию). Ссылочку мне пришлите на юр лицо… А ещё, у вас своё производство или вы дилеры?…»

Она бросила трубку…

Наверное, перезвонит, чтобы назначить время встречи… надо будет уточнить у РОПа…

Вот такой нехитрый диалог получился у меня с моей виртуальной коллегой. Я прошу у нее заочного прощения, если она столкнулась с таким циником, как я, но все же. Давайте будем честными, и не будем путать наших соискателей, и быть с ними максимально правдивыми. Только так союз ваш будет плодотворным.

А для тех, кто дочитал до конца – ниже мой список вопросов, который поможет вам понять реалистичность предложения вашего потенциального работодателя. Разберем на примере одной из самый популярных вакансий – менеджера по продажам.

1. Выясняем, является ли компания производителем или дилером. Для продвинутых – распознаем, производство свое или кто-то для них его осуществляет. В рамках данного пункта вы сможете взвесить потенциал продвижения продукта на рынке, понять его маржинальность. Производитель в тот или иной момент времени может фокусироваться на тактических дистрибуционных задачах, поскольку за них редко платят хорошую комиссию.
2. На какой стадии развития сейчас находится компания. Если стадия удержания или стагнации – решать вам, но риски более чем очевидны. Если стадия роста – уже хорошо. Тогда выясняем какие основные драйверы роста видит компания.
3. Запрос на оценку конкурентной среды и ниши компании в ней. Тут наша задача прояснить не страхи, а в первую очередь понимание самой компанией конкурентных сторон и стратегических целей. Отсутствие понимания компанией вектора развития должно вас как минимум насторожить.
4. Оцифровываем отдел продаж – количество активных клиентов, потенциал развития территории и тд. Помните – отсутствие понимания работодателя процента освоения территории, доли рынка, основных конкурентов и прочее – повод задуматься о том, как выстраивается планирование и тактика развития компании
5. Проясняем экономику продукта. Узнаем маржу, бонусную составляющую – это и есть ваш хлеб насущный – и сопоставляем это с выше полученной информацией. Сравниваем – можно ли получить то, что обещают.
6. Что я должен сделать, чтобы… – внятный ответ на данный вопрос подтвердит вашу гипотезу, о том, что компания знает, куда она двигается. Ответ в стиле «работать лучше» должен вас насторожить.

Это далеко не все вопросы, которые помогут вам понять потенциал взаимодействия с будущей компанией мечты. При этом прояснив хотя бы часть вопросов, вы можете сравнить предложенные для вас варианты. Хочу также отметить, что иногда на ваш ответ рекрутер не сможет ответить в силу определенных причин – тогда просто попросите его выяснить информацию.

В заключении статьи хотел дать еще один небольшой совет. Не торопитесь с выбором работодателя, принимайте решение не только на основе эмоций и первых впечатлений, но и на основе оценки потенциала компании. Именно так вы сможете найти ту компанию, которая станет для вам апостолом раскрытия вашего профессионального потенциала.