Директор по развитию, директор по маркетингу

ГК Альпари (крупнейший форекс-брокер в России и топ 5 в мире), Москва

• Управление процессом открытия филиала бизнеса за рубежом с нуля и обеспечение успешного его развитие. 
• Структурирование и развитие плана международных продаж. 
• Подготовка и утверждение бизнес-плана в соответствии с международной стратегией развития компании, контроль выполнения задач в области управления маркетинга, продажами, организационным поведением, соблюдения корпоративных норм работы с клиентами. 
• Подготовка и контроль исполнения бюджета. 
• Постановка задачи и подготовка решений по найму ключевых сотрудников в филиалах и представительствах компании в других странах, организация корпоративного обучения. 
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами. 
• Осуществление общего руководства отделом развития международных проектов (15 человек). 

Результаты работы: 
Открытие филиала бизнеса за рубежом (Нигерия) с нуля и успешное его развитие - стабильная прибыль свыше 100 000 долларов в месяц. Увеличена клиентская база и объем продаж: прирост новых клиентов с депозитами более 200 чел. в месяц; прирост зарегистрированных пользователей на сайте – свыше 500 чел. в месяц. 
Открыт, помимо головного офиса (в Абудже - 149 миллионов жителей), филиал в крупном городе (Лагосе - свыше 20 млн. жителей), проведены выездные мероприятия для активизации клиентов в 6 штатах, общей посещаемостью свыше 2000 человек. 
Проведены масштабные рекламные компании, в результате которых повышена известность бренда.

ООО «Атланта» (Холдинг малых предприятий), Москва.

• Оптимизация бизнес-процессов и разработка корпоративных стандартов для эффективной работы предприятий Холдинга. 
• Управление коммерческой деятельностью, разработка стратегических планов по развитию коммерческого блока Холдинга. 
• Формирование стратегических целей Холдинга на 3-5 лет, разработка операционного маркетингового плана, определение брендов и продуктов, для продвижения. Вывод новых брендов и услуг на рынок. 
• Управление продажами, формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики Холдинга, разработка программ продвижения брендов. 
• Исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов. 
• Организация эффективной системы сбыта. Разработка и внедрение процедур, необходимых для эффективного функционирования отдела маркетинга. 
• Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. 
• Управление маркетинговыми коммуникациями компании (В2В и В2С), направленными на увеличение узнаваемости бренда и привлечение клиентов. Планирование и реализация рекламных и PR-кампаний, ивент-мероприятий, событий в соц.сетях. Участие в выставках и пр. мероприятиях, презентациях по продвижению светящейся LED мебели для ивент-мероприятий. 
• Операционное планирование и бюджетирование, отчетность. 
• Минимизация расходов на производстве. 

Результаты работы: 
Старт-ап компании Люминайт, за 3 месяца доход от продаж достиг уровня 1 млн руб. в месяц. 
Открыт ресторан близнецов «Твинстарз» (ул. Пятницкая). 
Продажи в сетях доставки питания «Папас бургерс» увеличены на 30%. 
Запущена новая линейка доставки тайской еды «Тай Папас». 
Разработана концепция проекта новой системы доставки еды «Сошиал бургер». 
В целом, увеличена стоимость брендов минимум на 15%.

Апрель 2012 —март 2013

ООО Мейнстрим (совместное предприятие по производству и продаже сухих строительных смесей при крупной строительной компании), Реутов

• Разработка детального бизнес плана на 5 лет по построению совместного российско-австрийского завода сухих строительных смесей в России, 
• Аналитика рынка строительных материалов, конкурентный анализ, 
• Анализ экономических и финансовых показателей, прогнозирование рисков, разработка стратегии развития на 5 лет по регионам России, план сбыта и логистики, выстраивание структуры и штатного расписания, финансовое планирование и отчетность. 
• Минимизация расходов на производстве, разработка плана по увеличению доходности. 

Результаты работы: 
Разработан и представлен на инвестирование 5-летний бизнес-план создания российско-австрийского завода сухих строительных смесей с планируемым объемом производства и сбыта 10 000 тонн в месяц. (в частности, в данном плане на основе ряда аналитических исследований рынка предложена линейка продуктов для производства, обозначены необходимые компоненты для поставок сырья из России и зарубежья, сформирован коридор цен на продукты, выстроен географический план роста филиальной сети.)

Апрель 2005 —апрель 2012

ООО АС (Холдинг: производство терминалов оплаты; полимерные покрытия; производство лотерейного и развлекательного оборудования, управление филиальной ( 9 филиалов) и партнерской сетью по России, СНГ и зарубежью, аренда оборудования, экспорт; отраслевая бизнес-Ассоциация, журнал с российской сетью распространения и выставка в Крокус Экспо), Москва

• Маркетинг и стратегия: проведение различных исследований (адекватности цены, качества услуг, прогнозирования рынка), анализы SWOT, PEST и т.д., годовое и ежемесячное бюджетирование рекламы и маркетинга, стратегическое планирование позиционирования бренда по России (города –миллионники), выведение нового бренда на рынок, разработка и внедрение франчайзинговой программы. 

• Участие в выставках в России, СНГ, США, Великобритании, Аргентине, Сербии, Болгарии, Румынии. 
• Медиа планирование и проведение PR и промо-акций в СМИ, радио, ТВ и наружной рекламе, шоу-программ, пресс-конференций, презентаций для партнеров и корпоративных мероприятий до 1000 чел. Организация и проведение тендеров среди поставщиков рекламных услуг, регулярный мониторинг рекламного рынка, поиск оптимальных решений. 
• Обеспечение наружного (вывески, фасады) и внутреннего оформления помещений различного метража (от 100 до 1000) и различного уровня. Разработка и написание сценариев различных мероприятий, работа с артистами. Проведение фото сессий и видео съемок, креатив промо-роликов. 
• Заказ сувенирной продукции и POS-материалов. Контроль и руководство над дизайнерами, менеджерами по продаже, маркетингу и PR, логистике и оперированию (до 30 чел). 

Поддержка продаж: управление коммуникациями с B2B клиентами, программы лояльности, рассылка коммерческих предложений, переговоры с крупными клиентами, мотивационные тренинги для директоров филиалов и менеджеров по продажам. Переговоры на различных уровнях (посольства, местные со-учредители, контролирующие и властные органы и министерства, юристы, аудиторы, партнеры и пр.), ведение переговоров по продаже и аренде оборудования в странах бывших российских республик, Латинской Америки и Африки, Сербии, Болгарии, Румынии и пр. 

Проектная деятельность: вывод компании на рынки 9 стран – от аналитики законодательства стран, стоимости входа (налоги, пошлины, аренда и з\п и прочие затраты), конкурентности среды, планов путей развития до практической деятельности: старт-ап филиалов, ВЭД, логистика. 

Сертификация и регламентация работ: регламентация и структурирование бизнес-процессов компании (написание должностных инструкций, структур отделов и компании). Квартальная отчетность по ISO. 

Результаты работы: 
Вывод компании на рынки 9 стран (представительства) с нуля - от анализа стоимости и целесообразности входа до успешного оперирования. 

Создание отдела маркетинга и PR с нуля, структурирование бизнес-процессов продажи, аренды оборудования, участие в процессе разработки ассортиментной политики производства, вывод на рынок нового оборудования – терминалов оплаты и создание сети, постоянная адаптация бизнеса к законодательным изменениям, расширение филиальной сети по России (6 филиалов) с сервисом парка оборудования до 40 000 единиц.

Апрель 2004 —декабрь 2006

ООО Консалтинг Сервис (Консалтингово-тренинговая компания и журнал для руководителей и менеджмента бизнеса), Москва

• Управление персоналом по продаже консалтинговых и тренинговых услуг В2В, создание креативных тренинговых программ. Контроль доходности от рекламы и тренингов. Консалтинг компаний по маркетингу и стратегическому развитию, представителей (топ и среднее звено менеджмента) бизнеса. 
• Главный редактор журнала: выбор тематики и дизайна номеров, проведение интервью с топ представителями индустрии, написание статей для журнала, редактура материалов авторов, привлечение авторов, контроль пред-печатного процесса и выполнения договорных обязательств. 
• Участие в отраслевых событиях России и зарубежья (Англия, США). 

Результаты работы: 
Старт-ап 2 компаний с нуля до постоянного дохода. В тренинговом центре был сделан уникальный продукт для отраслевых топ-менеджеров и владельцев - впервые в России, который за несколько месяцев стал доходным, был обучен персонал 60% компаний всей отрасли из России, а также частично Украины и Казахстана. 
Журнал вышел на самоокупаемость через 6 месяцев, за счет подписчиков и рекламодателей из России и зарубежья, был популярен в отрасли и участвовал в зарубежных выставках и конференциях.

Январь 2004 —апрель 2004

ООО Сонело Консалтинг (поставка и продажа оборудования), Москва

• Рекламная поддержка деятельности компании (сайт, каталоги, листовки, сувенирная продукция), участие в профессиональных выставках (разработка концепции стенда, рекламных мероприятий, организация промо-мероприятий, логистика). 
• Планирование и исполнение рекламного бюджета, рекламных кампаний в СМИ. 
• Аналитика и маркетинговая коммуникация с клиентами. 
• Повышение уровня продаж оборудования компании. разработка бренд бука, рекламных имиджей, участие в выставке Проведение BTL- акций. 

Результаты работы: 
Выведение нового бренда на рынок

Сентябрь 2000 —январь 2002

КРЦ "Томь" (сеть развлекательных центров), Москва

• проведение исследований, промо-акций и розыгрышей, рекламных кампаний в СМИ, радио, ТВ и наружной рекламе; 
• подбор помещений под КРЦ и обеспечение наружного ( вывески, фасады) и внутреннего оформления залов различного метража ( от 100 до 1000) и различного уровня ( от эконом уровня до VIP-казино). 
• BTL и ивент- акций Разработка сценариев и проведение различных мероприятий для клиентов, работа с артистами и агентствами. Организация тендеров для рекламных агентств. 
• Внутренняя поддержка бренда – промо-акции и ивенты для сотрудников, заказ сувенирной продукции и POS-материалов. 
• Проведение фото и видео-сессий. 
• Контроль и руководство дизайнерами, менеджерами, рабочими сцены (звук, свет, техники) – 10 чел. 

Результаты работы: 
Старт-ап сети развлекательных центров от 100 до 1000 кв. м.