Что делать, если вы давно ищете работу, но ничего не сдвигается с мёртвой точки: пошаговый план

Эта статья для тех, кто уже выгорел от поиска. Кто чувствует тревогу, но всё ещё надеется на отклик. Для кандидатов, которые отправили сотни резюме, переписали блок "Обо мне" десять раз и всё равно получают отказы или молчание.
А также для HR-специалистов, которые хотят лучше понимать состояние соискателя, чтобы выстраивать честный и уважительный процесс отбора.
Здесь будет не мотивационный буллшит вроде «всё получится», а чёткий план действий, который я даю клиентам на консультациях, когда они встали в карьерный тупик.

Шаг 1. Поставьте диагноз: вы точно ищете ТУ работу?

Одна из самых частых причин, почему откликов много, а предложений нет — человек сам не может объяснить, зачем ему эта должность. И HR это чувствует.

✅ Что делаем:

• Открываем последние 10 вакансий, на которые вы откликались.

• Выписываем, что в них вас реально привлекло: функционал? Уровень дохода? Название компании? Гибрид?

• Честно отвечаем себе: я бы точно пошёл туда, если бы меня позвали?

📌 Пример: кандидат 3 месяца откликается на вакансии "маркетолог", но в разговоре признаётся, что хочет в PR. Он просто боится, что туда не возьмут. Отсюда — слабая мотивация, слабое резюме, и, как следствие, ноль приглашений.

Шаг 2. Проверьте, как выглядит ваше резюме глазами рекрутера

Очень часто резюме не вызывает интереса просто потому, что в нём — нет конкретики, результата, логики.

✅ Что делаем:

• Читаем своё резюме вслух, представляя, что вы HR с 20 откликами на столе. Чем вы выделяетесь?

• Проверяем: есть ли оцифрованные достижения? Видна ли мотивация в блоке "Обо мне"?

• Запрашиваем обратную связь у консультанта или у коллеги из смежной сферы.

📌 Пример: в одном из резюме кандидат указал «Разработка и реализация маркетинговых стратегий». После редактуры стало: «Запустил 3 новых канала продвижения, что увеличило входящий поток лидов на 40% за квартал». Разница — в результатах. И рекрутер это считывает моментально.

Шаг 3. Укрепите своё позиционирование

Если вы сами не можете сформулировать, в чём ваша ценность, не ждите, что за вас это сделает работодатель.

✅ Что делаем:

• Отвечаем письменно на 3 вопроса: 1) Чем я полезен бизнесу? 2) Почему стоит выбрать меня? 3) Где я уже доказал свою эффективность?

• Упаковываем это в самопрезентацию (на 1,5–2 минуты) — чтобы быть готовыми к любому интервью или нетворкингу.

• Переписываем "Обо мне" в резюме, отталкиваясь от этих ответов.

📌 Пример: клиент с опытом офис-менеджера смог показать, как он оптимизировал процессы закупок, сэкономив компании 300 000 рублей в год. До этого он стеснялся это упоминать, считая «мелочью».

Шаг 4. Перепроверьте, как вы откликаетесь на вакансии

Сухой отклик, без письма, без адаптации — это как совать одно и то же письмо в 50 конвертов и надеяться, что кто-то откроет и скажет «вау».

✅ Что делаем:

• К каждому отклику прикрепляем сопроводительное письмо. Да, даже короткое.

• В письме — конкретика: почему вы, почему сюда, какие задачи вы уже решали похожие.

• Периодически звоним или пишем рекрутеру вежливое уточнение по отклику.

📌 Пример: один из клиентов получил приглашение после того, как дописал в сопроводительное письмо два предложения о том, как может улучшить текущую механику рассылок в компании. Это был «триггер» для работодателя.

Шаг 5. Не надейтесь только на отклики. Станьте активной стороной

Сегодня рынок — это рынок прямых контактов и личных рекомендаций. Кто умеет заходить в компанию напрямую, получает больше шансов.

✅ Что делаем:

• Составляем список из 10 компаний, в которых реально хотим работать.

• Ищем на LinkedIn или в Телеграме их сотрудников — пишем, знакомимся, просим рассказать про культуру или актуальные вакансии.

• Делаем персонализированное письмо или обращение к HR в этих компаниях.

📌 Пример: кандидатка из клиентского сервиса вышла на руководителя отдела через Telegram, отправила короткое сообщение с тремя идеями, как улучшить скрипты. Через 3 дня она была приглашена на интервью.

Шаг 6. Проверьте свои установки

Очень часто причина в том, что вы сами не верите, что вас могут позвать. И это считывается — в письмах, в интонации, в нерешительности.

✅ Что делаем:

• Отлавливаем фразы вроде «а вдруг я не подойду», «там, наверное, уже выбрали», «я недостаточно хорош(а)».

• Меняем фокус: «Что я могу дать», «Чему я уже научился», «Где я могу быть полезен».

• Ищем поддержку: карьерного консультанта, коуча, хотя бы человека, который верит в вас больше, чем вы сами.

Финал

Поиск работы — это не линейный путь. Это проект, в котором вы — и автор стратегии, и исполнитель, и главный актив. Если хотите результата — начните с ревизии подхода.

Если чувствуете, что застряли — приходите на консультацию. Я помогу вам взглянуть на вашу ситуацию профессионально, без паники и с конкретными шагами. 

А в комментариях расскажите: Какой шаг для вас оказался самым трудным? Или, наоборот — уже сработал?