Разработка системы продаж в Новосибирске

"Как построить отдел продаж?Как найти менеджера, который продает? Он просто отвечает на звонки, как мотивировать к активности?Скрипты не работаю,что делать?Уже 5 месяцев прошло,а продаж нет,что делать?Почему отдел продаж не работает?" Эти и многие другие вопросы слышу от руководителей почти каждый день.

Я разработаю для вас инструмент гарантированного подбора лучших кандидатов с рынка труда в ваш отдел продаж Вы сами сможете создавать привлекательное описание вакансии, получите примеры Вы получите готовые скрипты для назначения собеседований по телефону и для проведения самих собеседований Вы получите подробное описание подготовительных мероприятий, "Стандартов продаж", чтобы ваш отдел продаж начал активно продавать с первого же дня трудоустройства новичков

Создам скрипт для отдела продаж на основании специфики бизнеса и целей. Перед началом сотрудничества, с вашей помощью, погружаюсь в суть продукта и характеристики ваших потребителей. Запрашиваю стандартные возражения от клиентов. Скрипт составляется под конкретную ситуацию и конкретную ЦА.             Усиление имеющихся скриптов, помощь в отработке возражений.

Диагностика отдела продаж при помощи тестирования JobEq. 1. В вашей компании есть 1 "звезда" продаж, а остальные до нее не дотягивают? 2. Вы только формируете новый отдел продаж и хотите сразу нанять тех, кто даст вам результаты и при этом будут сами заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве? 3. В вашей компании изменение стратегии развития, корп.культуры, реструктуризация и проч. и вы хотите понять, с кем из команды вам идти дальше, а с кем лучше рассмотреть

Увеличение объема продаж через работу со сценарием клиентского поведения. Как это можно сделать? Шаг 1 - "Заглянуть клиенту в голову". Любые продажи в условиях огромного выбора возможны только через четкое понимание - как, почему и при каких условиях клиент выбирает Ваш товар. И как Вы можете на этот выбор влиять. Ключевое здесь то, что Вы не должны предполагать, "и так понимать", додумывать. Вы должны четко это знать. Именно поэтому первый шаг - это глубинный опрос кли

Вы отлично знаете стоимость своего клиента, конверсию вашего сайта, средний чек, вес рекламного бюджета в структуре расходов. Но знаете ли вы, сколько отнимают или прибавляют конверсии те или иные реплики вашего менеджера в телефонном разговоре? А знаете ли вы, что плохо отработанное возражение отнимает у вас половину этого же самого рекламного бюджета, в показателях которого вы и так прекрасно разбираетесь?

Определение мотивационной структуры отдела продаж/сбыта, адаптация и привязка мотивации под стратегические и тактические цели компании (разработка схем, определение эффективных бонусов и/или процентов, описание структруры). Это инструмент повышения эффективности и производительности работы сотрудников отделов сбвта/продаж. На основе мотивации, контроля и тщательной работы с клиентской базой.

Помогаю компании создать и описать систему продаж. Система включает в себя: Описание бизнес-процесса продаж (этап-результат-приёмы) Выделение ролей продажников в процессе продаж Регламенты работы каждой роли Чек-листы  Воронка продаж Система мотивации (с учётом целей) Дополнительные материалы, определяемые на стадии ТЗ (например,анкета клиента, база возражений, приёмы работы, портрет сотрудника)

Если ваш отдел продаж сталкивается с такими проблемами или вопросами как: Много новичков в продажах: недостаточное обученные сотрудники; нет опыта продаж; сложно звонить; отсутствует четкая структура в разговорах; теряете клиентов из-за неэффективной презентации продукта У сотрудников есть страх холодных звонков: выходите на ЛПР; сложные продукты Делаете холодные звонки:

В той или иной мере рано или поздно продавцы, менеджеры и руководители понимают, что упала эффективность процесса продаж, что проводятся переговоры, а результат не тот, который планировался и причина эта кроется во владении неэффективными навыками в коммуникациях.   Обучение идет по системе ЗУН (даем знания, отрабатываем умения, вырабатываем навыки).   Я  не провожу семинарских занятий, где сначала дается информация (вода), которая занимает львиную долю