Сергей Лосев

Результативные тренинги и консалтинг в отделе продаж

ИП Лосев

Системное развитие отдела продаж с измеримыми результатами за 3 месяца

Для HRD, коммерческих директоров и РОПов, которым нужен прогнозируемый рост, а не «разовые всплески» после тренинга.

---

Ключевые задачи, которые я решаю

1. Повышение дисциплины и качества ведения CRM

CRM есть, но менеджеры заполняют её выборочно, данные неполные, прогнозы продаж неточные.

Решение:
Внедряю систему контроля и мотивации, при которой менеджеру выгодно вносить данные.
 Кейс: «ЕвроАвто» — рост полноты заполнения CRM с 48% до 91% за 6 недель.

---

2. Снижение текучки новичков в отделе продаж

Высокая текучка новичков — уходят, не дотянув до первых серьёзных продаж.

Решение:
Выстраиваю адаптацию: пошаговые сценарии первых контактов, чек-листы и наставничество.
 Результат: снижение текучки новичков на 40% в B2B-дистрибьюторе.

---

3. Рост результатов у опытных менеджеров

Опытные менеджеры перестали расти в результатах, «продают на автомате».

Решение:
Разбор реальных сделок и обновление техники работы с ключевыми возражениями.
Кейс: дилер «Газпромнефть-СМ» — рост конверсии в В2В отделе на 27% за квартал.

---

4. Сокращение цикла сделки с крупными клиентами

Сделки с крупными клиентами тянутся месяцами, конкуренты перехватывают контракт.

Решение:
Внедряю технику «партнёр вместо торга» и план по сокращению цикла сделки.
Кейс: поставщик промышленного оборудования — цикл сделки сокращён с 6 до 3 месяцев.

---

5. Оптимизация отчётности и освобождение времени на продажи

Много времени уходит на отчёты, а на продажи остаются «обрывки» дня.

Решение:
Аудит отчётности, удаление 3–5 ненужных форм, автоматизация ключевых показателей.
Эффект: до +30% времени менеджеров на активные продажи.

---

6. Разгрузка РОПа от микроменеджмента

РОП перегружен текущим контролем, нет времени на стратегические задачи.

Решение:
Перестройка управления: KPI, контроль по ключевым метрикам, делегирование и коучинг.
Чек-лист «5 управленческих ошибок, которые тормозят рост» — выдаю на сессии.

---

7. Повышение маржинальности и умение отстаивать цену

Менеджеры сливаются в торге, легко уступают по цене.

Решение:
Тренинг по переговорам с закупщиками: техника «цена в обмен на условия», эмоциональные качели, аргументация ценности.
 Результат: рост маржи по контракту с Ашаном на 3%.

---

8. Восстановление мотивации и энергии команды

Команда эмоционально выгорела, продажи «по инерции», высокая демотивация.

Решение:
Сессии по профилактике выгорания + внедрение системы нематериальной мотивации.
Эффект: рост активности по звонкам и встречам на 20% в течение 2 месяцев.

---

9. Стандартизация и выравнивание качества продаж

Нет единого стандарта работы с клиентами — каждый продаёт «по-своему».

Решение:
Разработка «вездеходных» скриптов, стандарта вопросов и алгоритмов закрытия сделки.
Результат: выравнивание качества работы всей команды, рост прогнозируемости продаж.

---

10. Закрепление навыков и сопровождение после тренинга

После обучения навыки не закрепляются, всё «сходит на нет» через пару недель.

Решение:
Посттренинговое сопровождение: 2 Zoom-сессии в месяц, чат для руководителей, разбор новых кейсов.
Эффект: внедрение и закрепление навыков в повседневной работе отдела.

еских ошибок, которые тормозят рост отдела» (доступен по запросу).

---

Как я работаю

Аудит и настройка процессов

• Анализ ключевых показателей, структуры и отчётности.

• Убираю 3–5 неэффективных отчётов, которые съедают до 30% времени менеджеров.

• Настраиваю рабочие скрипты под реальные возражения вашей отрасли (в том числе B2B с длинным циклом сделки).

Внедрение инструментов без сопротивления

• Обучение работе в CRM с привязкой к ежедневным задачам менеджера.

• Инструкции для РОПа: как за 5 минут проверить воронку и качество сделок.

Переговоры, которые закрывают сделки

• Разбор реальных звонков и встреч вашей команды.

• Тренировка приёмов для сокращения цикла сделки и повышения маржинальности.
  Кейс: поставщик промышленного оборудования — цикл сделки сокращён с 6 до 3 месяцев.

Поддержка внедрения

• 2 Zoom-сессии ежемесячно с разбором новых ситуаций и возражений.

• Чат для руководителей «Вопрос – ответ» с реакцией до 24 часов.

---

Почему выбирают меня

• 20 лет опыта в B2B-продажах, переговорах и управлении командами.

• Опыт работы в отраслях: нефтегаз, промышленность, ритейл, дистрибуция, корпоративные услуги.

• 70% практики на материалах вашей компании, а не абстрактных примерах.

• Работаю на уровне системы продаж, а не только навыков отдельных менеджеров.

---

География: вся Россия, очно и онлайн.
Форматы: корпоративные тренинги, стратегические сессии, сопровождение руководителей.

Готов провести экспресс-аудит 3 ключевых показателей вашего отдела продаж и прислать рекомендации в течение 24 часов.

Мои клиенты за 20 лет работы

За два десятилетия провёл более 1000 корпоративных проектов для компаний в России, СНГ и Европе. Среди них — лидеры отраслей, международные бренды и крупные холдинги. География — от Москвы и Санкт-Петербурга до Владивостока, Алматы и Минска.

---

Смазочные материалы и автоиндустрия

• Лидеры рынка: Лукойл (Москва, Пермь, Волгоград, Воронеж), ТНК-BP СМ, Castrol, Motul, Газпромнефть-СМ, Petro Canada, Aimol, Kirei-Chemical.

• Дилерские сети: аккредитованный бизнес-тренер по обучению всей дилерской сети Газпромнефть-СМ (70 дилеров: ЮГ-Сайлз, БалРесурс, АК Энергия, Сибирь-Ойл, ТД Гудвилл).

• Региональные партнёры: Агреман (Ярославль), Маккон (Тверь), Автохимсервис (Казань), Форсаж (Тула), Драйв (Москва), МКСМ, Сибирская КСМ, Ойл Групп, Арбитр (Волгоград), Уральская КСМ, Матрикс (СПб), Лубрикантс, Миллениум (Москва).

---

Торговые сети и ритейл

Rewe Group Billa, Гипер Глобус, Любимый, Квартал, Виктория, Хороший, ГК «999», Эльдорадо, М.Видео, Леруа Мерлен, Media Markt, Бетховен.

---

FMCG

Ermann, ГК Пир Групп, КФ Волшебница, Bisco, Чибо СНГ, Якобс, Nestle, Разгуляй, Главпродукт, Белая Дача, Черкизово, Ремит, Савушкин Продукт, Молвест, Kotányi, Холдинг «Дядя Ваня», Пиканта, JTI, Heineken, САН ИнБев, Хортица, Global Spirits.

---

Фармацевтика и аптечные сети

Splat, Colgate-Palmolive, Катрен, Schering-Plough, Bayer Health Care, Бионорика, R.O.C.S., КДЛ Олимп,

---

Финансовый сектор

CitiBank, Société Générale, Русфинанс Банк, АМТ Банк, Тройка Диалог.

---

IT и телеком

Softline, Technoserv, Гарант, NEC, ИнтИнформ, SkyLink, Kcell, Казахтелеком, Евросеть, Центральный Телеграф, Мегафон, ЦентрТелеком, Mobil Ok.

---

Металлургия, промышленность и добыча

Новолипецкий металлургический комбинат, Казахмыс, Северсталь, Бурятзолото, РАО ЕЭС, МРСК «Урал-Волга».

---

Строительство и стройматериалы

Технониколь, Акзо Нобель Декор, Аксон, Trade Lock, INTRA TOOL, Московские окна, АВВ Индустрии и Стройтехника.

---

Машиностроение, авиа- и судостроение

Finval, Евразия Групп (Казахстан), John Deere, JCB, Rothenberger (Ольмакс).

---

Логистика и перевозки

РЖД, Первая Перевозочная Компания, ПЭК, KM Logistic, Major Express, Балтик-Транс, GT-Trans, ПГК, Форум-Групп.

---

Недвижимость

Кортрос ГР, Глинком, Французский квартал (Красногорск), Терминал Ресурс (СПб), СК Каскад (Н. Новгород), М2

---

📍 Охват: более 500 компаний в Москве, Санкт-Петербурге, Минске, Алматы, Киеве и 40+ городах России — от Калининграда до Южно-Сахалинска.

Работа на проекте в смешанном режиме

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

· Опыт работы с разноуровневыми группами различного размера. Эффективное обучение для групп от 5 до 200 человек, с активной отработкой навыков, обратной связью и коррекцией поведения, а не просто теоретическими лекциями.

· Предварительная аудит уровня группы

·   Обратная связь применения методов после тренинга через проверку записей переговоров.

· Посттренинговая поддержка по электронной почте, через Zoom и мессенджеры