Игорь

Консультант по продажам и управлению отделом продаж

Построение отдела продаж с нуля и наведение порядка в существующем: структура,
роли, этапы воронки, правила перехода между ними.

Диагностика отдела продаж: где теряются сделки, что чинить в первую очередь.

Разбор звонков менеджеров: на каком этапе уходит клиент и что говорить вместо этого.

Скрипты продаж и работа с возражениями под конкретный продукт и воронку.

KPI и система мотивации менеджеров: показатели, оклад и переменная часть, пороги
и коэффициенты, посильные для бюджета компании.

Обучение руководителя отдела продаж: переход от своих продаж к управлению чужими,
планёрка, контроль без микроменеджмента, разбор сделок, ввод новичка в работу.

Обучение менеджеров: этапы сделки, выявление потребности, отработка возражений,
закрытие.

Управленческая отчётность для собственника: показатели, формы отчётов, связь продаж
с деньгами - выручка, поступления, дебиторка, расходы.

Автоматизация рутины отдела продаж: CRM под вашу воронку, Telegram-бот для работы
со сделками с телефона, ИИ-агенты для писем, коммерческих предложений и отчётов.

Собственники малого и среднего бизнеса и руководители отделов продаж. Отдел
от 2 до 40 человек. Отрасли, в которых работал сам: IT и продажа программных продуктов,
розничная и оптовая торговля электроникой, сервисное обслуживание техники,
инфраструктурное строительство.

Работаю онлайн по всей России. Хабаровск - удобный часовой пояс для Дальнего Востока
и Сибири.

Хабаровская государственная академия экономики и права, 1999. Бухгалтерский учёт,
анализ и аудит, экономист.
АНО ДПО "Учебный центр "Парадигма" 2014, "Информационная безопасность" специалист. Повышение квалификации 2019 и 2025 годы.
2025 - курс «Нейросети и их использование», Нейромашина, менеджер нейросетей.     

Удобно работать вечером

Управленец-практик, а не тренер по книгам. 24 года в управлении: 15 лет руководил обособленным подразделением компании «Тензор» - разработчика СБИС, до этого был исполнительным директором, финансовым директором и главным бухгалтером.

Редкое сочетание: вижу продажи и деньги одновременно. Могу построить мотивацию менеджеров и сразу посчитать, потянет ли её бюджет компании.

Работаю руками в том, чему учу: собственные продажи, CRM, отчётность и контент веду через ИИ-агентов, которые сам и собрал. Показываю, что реально работает, а что нет.

Результаты:
- «Тензор»: начинал с 4 менеджеров и 2 инженеров, в пиковый момент - три филиала (Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан), 18 менеджеров, 2 офис-менеджера и 8 инженеров. За два года клиентская база в Хабаровском крае выросла с 8% до 42% рынка, охват клиентов по услугам - 62% рынка, около 15 000 из 31 000 организаций края ежегодно продлевали лицензии
- внедрение CRM в компании: конверсия по сделкам выросла с 24% до 62%
- регламент и единый стандарт документации для удалённой команды юристов, отзыв заказчика 5 из 5