Консультант по продажам и управлению отделом продаж
Вы видите, что план не выполняется, но не понимаете, где именно ломается: в воронке, в людях, в контроле или в мотивации. Проверяю отдел продаж по 34 пунктам: этапы сделки, работа с базой, скрипты, отчётность, система мотивации, контроль руководителя, найм и ввод новичков в работу.
Что вы получаете: карту состояния отдела с тремя главными зонами риска, что делать по каждой и в каком порядке. Не общие рекомендации, а конкретные шаги под ваш отдел и вашу ситуацию.
Как проходит: вы отвечаете на вопросы диагностики, это 20-30 минут и можно с телефона. Я разбираю ответы и присылаю разбор письменно. При желании обсуждаем результат на созвоне 30 минут.
Кому подходит: собственник или руководитель отдела продаж от 2 до 40 человек. Особенно если менеджеры работают каждый по-своему, отчётность не сходится, а причина падения выручки каждый раз объясняется по-новому.
Опыт:
IT и продажа программных продуктов: 15 лет руководил отделом продаж филиала компании «Тензор» - разработчика Saby (СБИС) . Распределение базы между менеджерами, работа с неактивными клиентами, KPI, анализ статистики продаж по периодам. Розничная и оптовая торговля электроникой: финансовый директор, выстроен отдел продаж на 6 человек с нуля, операционные расходы -15%. Сервис и обслуживание техники: исполнительный директор, клиентская база +25% и до 60 постоянных клиентов, внедрён Service Desk. Диагностику веду по той же схеме, по которой сам разбирал отделы изнутри, а не по чужой методичке.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?