Курс для начинающих и действующих руководителей отделов продаж

от 40 000  ₽

Лучшего продавца назначили руководителем, а он продолжает продавать сам: план держится на его личных сделках, команда ждёт указаний, на управление не остаётся времени. Похожая история у собственника, который сам ведёт отдел продаж.

Предлагаю курс для руководителей отделов продаж: 5 модулей, 16 уроков - роль руководителя, цели и решения, мотивация и обратная связь, планирование, делегирование и контроль, совещания, изменения и конфликты. Подходит тем, кто готовится стать руководителем, недавно стал РОПом или руководит отделом сам. Результат - оценка по матрице из 5 блоков компетенций в цифрах и персональный план развития на 90 дней.

Что входит:

- 16 уроков с примерами из отделов продаж разных отраслей

- домашние задания на реальных кейсах с подробной обратной связью

- оценка по матрице из 5 блоков компетенций: сильные стороны и зоны роста в цифрах

- персональный план развития на 90 дней

Как работаем:

1. Вы пишете, кто будет учиться и в какой роли, сколько человек в отделе, что продаёте и что сейчас мешает больше всего.

2. Участник проходит уроки и сдаёт задания, я проверяю и даю обратную связь.

3. В конце - оценка по матрице компетенций и план развития на 90 дней.

Срок - 28 дней. Стоимость: 40 000 ₽ за одного участника, группа - по договорённости. Работаю онлайн.

Напишите, кто будет учиться и в какой роли, - договоримся о старте.

Программа:

5 модулей, 16 уроков, 28 дней:

Модуль 1. Основы роли руководителя: смена роли от исполнителя к руководителю, авторитет, взаимодействие с руководством и смежными отделами

Модуль 2. Цели, решения и диагностика: диагностика проблем, постановка и декомпозиция целей, трансляция целей команде

Модуль 3. Мотивация, обратная связь и работа с людьми: материальная и нематериальная мотивация, обратная связь, «измерять, учить, лечить, расставаться»

Модуль 4. Планирование, делегирование и контроль: время и планирование, постановка задач и реакция на срывы, делегирование, контроль как система

Модуль 5. Эффективные коммуникации: совещания, внедрение изменений и работа с сопротивлением, конфликты в команде

Итог: оценка по матрице из 5 блоков компетенций и персональный план развития на 90 дней.

Опыт:

15 лет руководил обособленным подразделением «Тензора» (разработчик СБИС): начинал с 4 менеджеров и 2 инженеров, в пиковый момент в подчинении было три филиала - Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре и Биробиджан: 18 менеджеров, 2 офис-менеджера и 8 инженеров. За два года клиентская база в Хабаровском крае выросла с 8% до 42% рынка.

Курс написан на основе своего опыта руководства отделами продаж, вместе с курсом для менеджеров «Человечные продажи».

Для юридической фирмы сделал регламент и единый стандарт документации для удалённой команды юристов - отзыв заказчика 5 из 5.