Заместитель генерального директора (по продажам, по оперативному управлению и т.д.)

Июнь 2013 - астоящее время
1 год 2 месяца

ООО "ДМ Компани" - Москва.

Заместитель генерального директора по продажам

• Разработка нового канала сбыта в настоящее время дающего 15% оборота компании
• Разработка и внедрение эффективной системы сбыта в отделе розничных продаж;
• Внедрение системы взаимодействия между отделами компании( ERP- системы)
• Преодоление сопротивления персонала внедрению новой системы 
• Оптимизация текущих бизнес-процессов;
• Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Контроль состояния дебиторской задолженности;
• Обучение и развитие сотрудников своего отдела.
• Анализ сбытовой линейки компании (по ассортименту, по потребителям, по маржинальности)
• Составление описания " идеального покупателя".
• Составление регламентирующих документов (механизма взаимодействия подразделений компании, должностных инструкций).
• Поиск новых каналов сбыта продукции.
• Разработка маркетингового плана.
• Определения компетенций, необходимых для работы менеджеров по работе с клиентами.
• Поиск источников финансирования для программы развития предприятия.

Апрель 2008 - апрель 2013
5 лет 1 месяц

OOO Лес/Сервис - Москва.

Заместитель генерального директора

• Разработка и сопровождение проектов освоения арендованных лесных участков.
• Работа с субподрядными организациями.
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров.
• Анализ рынка конкурентов и клиентской базы.
• Презентация наших услуг потенциальным заказчикам.
• Взаимодействие с контролирующими и экспертными государственными структурами.
• Разработка нормативных проектных документов.
• Участие в создании стратегии компании.

Октябрь 2006 — Октябрь 2007
1 год 1 месяц

ООО "Растан авто" - Москва.

Зам. генерального директора

Общее руководство направлением, кадровая и финансовая политика.

• Развитие новых направлений бизнеса, поиск новых каналов сбыта.
• Анализ эффективности продаж, формирование отчетности (объемы, доходность по клиентам и сортаменту, ликвидность остатков, оборачиваемость).
• Взаимодействие с ключевыми клиентами. Поиск и привлечение новых.
• Обучал менеджеров по продажам.
• Участвовал в разработке программы по комплекному вхождению в розничные точки по г. Москве.
• Разработал и внедрил систему KPI для сотрудников.
• Проводил презентации для потенциальных клиентов.

Май 2002 - Июнь 2004
2 года 2 месяца

ЗАО Русинжестрой - Москва.

Зам. генерального директора по снабжению

• Создал с нуля отдел закупок.
• Разработал систему отслеживания и исполнения заказов.
• Разработал систему мотивации для сотрудников.
• Участвовал в разработке системы оценки складских остатков. 
• За время работы благодаря созданной мной системе исполнения заказов и расширению деятельности компании объемы закупок выросли в десятки раз.

Май 1999 - Май 2002
3 года 1 месяц

ЗАО Лестоппром - Москва.

Зам. Генерального директора

• Поиск клиентов.
• Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Работа с организациями-грузоперевозчиками, кредитными организациями.
• Начинал работать в компании в должности менеджера по продажам.Компания занималась торговлей лесоматериалами и углем.

2008

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва

MBA- Стратегический менеджмент и предпринимательство, MBA

2002

Московский государственный университет леса

Лесной факультет, Специальность инженер лесного хозяйства.

1999

Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова.

3 курса Химического факультета

2013

Разработка бизнес-планов и оценка инвестиционных проектов с Project Expert

Консалтинговая компания «Эксперт Системс», Управление проектами

2008

MBA-Стратегический менеджмент и предпринимательство.

МИРБИС, Диплом MBA

2007

Моторные масла для автотранспорта.

Shell, Сертификат

2007

Искусство ведения переговоров

STI, Сертификат

2006

Моторные масла Shell для коммерческого транспорта

Shell, Сертификат

2005

Независимый финансовый советник

Институт Независимых финансовых советников при МГУ им. Ломоносова, Диплом

Знание языков