Стресс-кейс. Абсурдная продажа

Стресс-кейс. Абсурдная продажа:

• Продажа абсурдного предмета (товара);
• Продажа товара абсурдной группе людей (клиентов).

Это кейс подходит для использования с кандидатами на позицию: Продавец, Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж, Маркетолог, Мерчендайзер, Пиар-менеджер и любых должностей связанных с креативными решениями. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Продажа абсурдного предмета (товара):

• Продажа Антивиагры, Крема для почесывания, Ношеных джинсов, Шампуня для образования перхоти и т.д.;
• Продажа вымышленного продукта (Дисколайзер, Фиршин, Каранчка и т.д.)

Задача по кейсу: «Придумать целевую аудиторию, рекламный слоган и методы продажи товара за 2 минуты».

В ситуации с вымышленными продуктами мы добавляем еще элемент: придумать что это такое? Если кандидат задает вопрос: Что это? Вы честно ему отвечаете, что не знаете сами, и его задача самому определить и цель и предмет и его назначение.

При представлении кандидатом готовой презентации по вымышленным продуктам, обращаем внимание также на уровень креативности при создании презентации.

Первый уровень креативности будет проявляться близким к названию значением или значением исходящим из фонологии слова (состава слова). Например: Дисколайзер – это упаковка для диска или устройство для записи дисков. Такое назначение очень близко к звучанию слова. Кандидат в этой ситуации берет часть слова и ассоциирует его с уже знакомым предметом. Этот уровень креативности показывает что человек склонен искать аналогии, анализировать информации или систематизировать информацию. Косвенно показывает на метапрограмму: Сходства, из Сходства – Различия.

Второй уровень. Когда человек начинает описывать предмет абсолютно не связанный со звучанием слова. Например: Дисколайзер – это шторы, на которых изображен пейзаж и он меняет угол освещения в зависимости от времени суток. Второй уровень креативности говорит о высоком творческом потенциале кандидата, стремлении отступить от привычных норм. Кандидаты с таким образом мышления будут использовать в работе максимально креативные подходы, поиск новых путей, избегание старых конструкций. Косвенно показывает на метапрограмму: Возможности, из Возможности – Процедуры.

Кейс Абсурдная продажа можно практично и креативно оформить самостоятельно HR-менеджеру. Для этого можно использовать лист бумаги формата А6, и буквы из различных цветных журналов. Наклеить буквы в хаотичном порядке. Оформив 5-6 карточек с вымышленными продуктами, их можно использовать бесконечно долго.