Совет для тех, кто не может «продать» себя на собеседовании: что делать, если вы не умеете

Встречали ли вы кандидатов, которые на бумаге — золото, а вживую теряются, путаются в датах, сбиваются на общих формулировках и в итоге звучат неубедительно? А может, вы сами узнали себя? Этот совет — для всех, кто чувствует, что реальное собеседование для него сложнее, чем подготовка к нему.
Я как карьерный консультант и HR-директор слышу это регулярно: «Я всё знаю, у меня богатый опыт, но не могу себя продать». Давайте разберёмся, почему так происходит — и что с этим делать.

Почему мы не можем «продать» себя?

Причины, как правило, повторяются из кейса в кейс:

• Отсутствие структуры. Люди начинают рассказывать всё сразу, не понимая, на чём сделать акценты.

• Страх казаться хвастливым. Особенно у женщин, особенно после 30. «Ну как я скажу, что я увеличила продажи в 3 раза? Это же командная работа».

• Плохая память на цифры. И человек теряется, когда его просят конкретику.

• Смущение или заниженная самооценка. Особенно после перерывов в карьере, увольнений или токсичных коллективов.

Но всё это — не приговор. Сильную самопрезентацию можно выстроить даже с нуля.

Что делать? Пошаговый план 

Шаг 1: Выпишите свои достижения

Не просто "работал менеджером", а:

• какую задачу вы решали?

• с какими сложностями столкнулись?

• какой был результат?

• кто или что выиграл от вашего участия?

Не умеете так формулировать? Используйте формулу STAR: Situation – Task – Action – Result.

Пример: «Когда я пришёл в отдел, не было CRM. Клиенты терялись, контроль за оплатами отсутствовал. Я внедрил Bitrix24, обучил команду. Через 3 месяца просроченные оплаты снизились на 47%, а повторные заказы выросли на 30%.»

Шаг 2: Протестируйте рассказ на человеке вне вашей сферы

Попросите знакомого, далёкого от вашей профессии, выслушать вашу самопрезентацию. Если он поймёт, о чём речь, — отлично. Если нет — значит, надо упростить.

HR не всегда понимает технические детали, а линейный руководитель — терминологию HR. Поэтому умение «переводить» сложное в простое — навык, который реально влияет на решение.

Шаг 3: Превратите свой опыт в нарратив

Люди запоминают не факты, а истории. Сделайте из своей карьеры историю — с началом, конфликтом и развязкой. Покажите путь: кем вы были, с какими вызовами столкнулись, как выросли, что сейчас ищете.

Не рассказывайте резюме. Расскажите путь.

Шаг 4: Потренируйтесь с таймером

Поставьте перед собой условие: вы должны рассказать о себе за 2 минуты. Потом — за 1 минуту. Потом — за 30 секунд. Это позволит вам отделить главное от второстепенного.

Очень важно тренироваться вслух. Мысль, которую легко сформулировать в голове, может «рассыпаться» в голосе. Чем больше повторений — тем спокойнее и увереннее вы будете звучать.

Шаг 5: Не избегайте острых вопросов

«Почему вы уволились?», «Почему такой короткий срок работы?», «Что делали во время перерыва?». Эти вопросы не повод нервничать — они шанс показать осознанность.

Важно:

• не оправдываться;

• говорить кратко и по делу;

• не обвинять предыдущих работодателей.

Пример: «После завершения проекта мне стало понятно, что компания больше не нуждается в моей экспертизе. Мы мирно расстались, и я решил использовать это время для переоценки приоритетов и обучения».

Что делать, если вы совсем не уверены?

Запишитесь на 1–2 пробных собеседования. Есть компании, которые проводят условно «учебные» интервью — либо через карьерные сервисы, либо через знакомых HR. Главное — получить живую обратную связь. Она заменяет 100 часов теории.

И ещё — не идите на собеседование мечты неподготовленным. Используйте менее интересные предложения для «разогрева». Это абсолютно нормально.

Пример из практики

У меня была клиентка — руководительница с 15-летним опытом, но не могла найти работу почти полгода. На собеседованиях терялась, говорила общими фразами, сыпала аббревиатурами. Мы с ней прошли два занятия, на которых разобрали 5 её достижений, собрали самопрезентацию и провели симуляцию интервью. Через 3 недели — оффер. Та самая формула: факты + история + уверенность — работает.

Заключение

Умение говорить о себе — это не врождённый дар. Это навык. И как любой навык, он развивается с практикой. Будьте добры к себе, но не игнорируйте важность подготовки. Хорошо рассказать о себе — это не "продать душу", это донести свою ценность тем, кто принимает решение.