"Простые истины" или "Как выявить ложь у собеседника самыми простыми способами"

Конечно же, каждый человек, устраиваясь на новую работу и проходя собеседование, хотел бы понравиться будущему руководителю (HR-специалисту, рекрутеру и т.д.) и оказаться тем единственным и неповторимым из множества кандидатов.
Очевидно и то, что зачастую собеседник хочет показаться лучше, чем есть, умнее, интереснее,  креативнее,  интеллектуальнее...
Все чаще и чаще к нам в руки стали попадать "рекламные листовки", напичканные красивыми, обтекаемыми фразами, служащими исключительно для привлечения внимания работодателя.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Авторы массово рассылают данные "пиар статейки" по объявлениям, которые зачастую даже и рядом не стояли с текстом резюме. Что уж говорить про личное собеседование с такими "артистами"... В последнее время подобную "пыль в глаза" пускает каждый второй претендент. Почему они себе такое позволяют? - спросите вы... 80% HR-менеджеров - это неквалифицированные специалисты, у которых нет никакого представления о том, как должен проходить качественный подбор персонала. Они не имеют даже представления о том, на что нужно обращать внимание в резюме, видят только буквы. Если эта книга находится в ваших руках, вы смело можете относить себя к тем 20%, которые стремятся изменить сложившиеся неполадки в кадровой индустрии. Обращу ваше внимание на то, что этап РЕЗЮМЕ - основа для дальнейшей коммуникации сторон.

Я совершенно не против, чтобы кандидат во время беседы в какие-то моменты немного приукрашивал себя, скажем, наносил легкий make-up...НО!

Где же эта грань допустимого между легкой авантюрой и полной неправдой? Какие моменты при собеседовании особенно важны и требуют повышенного внимания HR-специалиста? Как быстро и качественно проверить соответствие кандидата той или иной должности?

В одной из своих предыдущих статей я рассказывала про лингвистический анализ речи и метапрограммы человека. Именно это и является основным и самым простым, а также  быстрым инструментом для выявления лжи у собеседника.

Важность анализа подтекста высказывания - ключевой навык в этом вопросе.

Но разве достаточно только этого? Ведь человек, который врет - очень возможностный фантазер, и его уверткам, уловкам, легендам противостоять одним инструментом, уверяю вас, трудно!

Вот 7 основных навыков, которыми следует владеть при беседе с потенциальным лжецом:

1. анализ подтекста высказываний;
2. выбор оптимального стиля интервью
3. использование структуры и композиции интервью для диагностики лжи;
4. использование разных типов вопросов для выявления лжи;
5. считывание невербальных сигналов во время интервью;
6. верификация мимики;
7. использование провокаций для определения лжи.

Ложь – самая эффективная техника манипуляции из всех существующих. К тому же она очень разнообразна в своем проявлении: «хитрить», «недоговаривать», приукрашивать», «скрывать правду» – означает «врать».

Но вы ошибаетесь, если думаете, что вруна можно вычислить только с помощью детектора лжи. Существует множество способов разоблачения обманщиков при помощи одного только взгляда.

Дело в том, что ложь чаще всего является стрессом для человека, который её произносит: в одних случаях сказывается страх разоблачения, в других случаях – совесть. Естественная реакция человека на стресс при разговоре всегда заметна в жестикуляции, движениях и особенностях речи и мимики.