Почему HR не называет первым зарплату на собеседовании кандидату?

Такой вопрос я задала своим клиентам. Их варианты ответов:
⠀
1. Чтобы сэкономить бюджет компании
2. Хочет прикупить кандидата подешевле)
3. Стесняется
4. Чтобы не дать больше тому, кто готов на меньшее
5. С целью анализа рынка труда
6. Кто первый назвал цену, тот проиграл
7. Это стратегия переговоров. Кто скажет цифру - вокруг нее и будут переговоры
8. Боится отпугнуть
9. Посмотреть, насколько себя оценивает специалист. Меня вот так не взяли, много просила
⠀
✅ Все участники назвали верные причины.
А я более детально разберу эти причины в своей статье.

1. АНАЛИЗ РЫНКА

Бывают ситуации, когда компания понятия не имеет, сколько вам платить. Ну потому то это новая функция 🔘
Ну не было у них раньше digital-маркетолога или креативного директора. Как им понять, сколько платить? Посмотреть на рынок) То есть HR даже не знает, какую вам ЗП назвать, вот и просит вас озвучить свои ожидания 🌀
⠀
2. ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ МЕНЬШЕ

Когда вы приходите в парикмахерскую, а вам говорят, что стрижка стоит 1500 рублей и вам в целом нравятся работы мастера (то есть вы в нем уверены как в профессионале), вы же не говорите: «давайте я вам заплачу 5000 рублей»?
Здесь такой же рынок: зачем платить больше, если можно меньше? 🤔
⠀
3. ПОСЛЕДУЮЩАЯ МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКА

Если HR сэкономил бюджет при приеме сотрудника на работу, то у него есть инструмент мотивации сотрудника🔝
Предположим, у компании на позиции бухгалтера была вилка по ЗП от 60 до 80 тыс рублей, а кандидат назвал свои ожидания - 60 тыс. рублей. Тогда у работодателя есть возможность повышать ЗП сотрудника в ближайшие годы и тем самым его мотивировать (через год 65, через два - 73, через 3 года - 80).
А если кандидат на максимуме, ему сложнее поднять ЗП⚒
⠀
4. АДЕКВАТНОСТЬ САМООЦЕНКИ КАНДИДАТА

Смотрят на «адекватность» человека 😇
У каждого работодателя свое понятие «нормально/не нормально». И если есть ассистент, который проработал 1 год и хочет сразу 100 тыс рублей, то многие работодатели могут посчитать это проявлением неадекватности и не предложить человеку работу (хотя у них возможна такая вилка)

5. ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ТОРГА

Бывают ситуации, когда работодатель заранее знает, что его ЗП ниже рынка и ему нужно уговаривать каждого кандидата согласиться рассмотреть предложеие ради интересных задач.

После первого вопроса о зарплатных ожиданиях следует серия вопросов:

- это с бонусами или только окладная часть

- это "на руки" или gross

- на какой минимум Вы ориентируетесь

- а Вы готовы согласиться на минимум при интересных задачах. 

И многие люди готовы подвинуться в своих ожиданиях (это вообе отдельная тема для статьи). 

6. СЛОЖИВШИЙСЯ ПРИНЦИП В КОМПАНИИ

А для многих спросить зарплату первыми - это просто машинально, ну так исторически сложилось)))) 

Поделитесь, как выстраивался диалог о зарплате в вашем случае???