Почему 80% маркетологов сливает бюджет компаний

В этой статье поговорим о том, почему 80% маркетологов сливают бюджет компаний. Скажите, как вы выбираете маркетолога в компанию: профобразование, понимание специфики ниши, анализ успешных кейсов, опыт работы в маркетинговом агентстве или в штате компании? 

Мы лично не рассматриваем кандидатов из маркетинговых агентств на штатные вакансии маркетолога.

Почему? Большинство маркетинговых агентств работают по принципу: израсходуй бюджет клиента и покажи красивые цифры в отчете. Эксперименты, оптимизация, поиск новых решений – не цель маркетингового агентства в работе над проектом заказчика. 

В итоге маркетолог привыкает работать за процент от бюджета и ведет несколько проектов одновременно, фактически не в включаясь ни в один максимально глубоко. У него нет сил и желания изучать что-то новое, расти в профессии, показывать результат, а главное нет понятия KPI. Подумайте, нужен ли вам такой маркетолог в штате? 

Расскажу, как ищет маркетологов наша команда:

1. Никогда не рассматриваем соискателей, которые трудились в рекламных агентствах.

Их сложно переучивать работать за KPI (ключевые показатели эффективности), широко мыслить и избавиться от шаблонного мышления. Большинству из этих каендидатов вообще не понятно и не известно в чем их KPI или ценный конечный продукт. 

Мы понимаем, что маркетинг – работа ювелирная. Иногда бывает так: перебрали более 30 человек на 1 вакансию, но так и не нашли стоящего специалиста. Ищем дальше. 
Рынок весьма специфический и часто то, что написано в резюме кандидата не соответвеут реальности, не зависимо от желаемого уровня оплаты. 

2. Нас интересуемся вопросом самообразования.

Какие материалы по маркетингу Вы изучали за последний месяц?
Какие курсы по маркетингу посетили за последний месяц?

Что нового узнали и внедрили за последний месяц?

Тенденции digital-маркетинга меняются с каждый днень.Не возможно быть эффективныем специалистом не обновляя инормацию о изменениях, нововведениях, трендах. И чаще всего сливают бюджет специалисты, которые не стремятся отслежиать новые маркетинговые инструменты. 

3. Узнаем сроки сотрудничества в предыдущих компаниях.

Специалист гораздо эффективнее, если проработал в 1 компании от года до 3 лет. Если меньше – вряд ли он успел добиться высоких устойчивых результатов. Иногда только на изучение рынка и проекта уходит несколько месяцев. Профессия маркетолог вся состоит из экспериментов и тестирования различных подходов, а для этого необходимо время. 

4. Смотрим специализацию соискателя.

Например, клиент ищет работника в сферу продажи товаров. Мы не предложим ему человека, который продвигал услуги. Даже если у него 10 тысяч часов опыта и багаж кейсов за спиной.

Наша цель – найти маркетолога не по диплому, а по призванию. Такой специалист любит свою работу, регулярно учится и растет. Он оценивает эффективность не красивыми графиками, а результатами своих проектов, стоимостью привлеченных лидов, реальной конверсией.

Качественный работник – работник с сильной мотивацией и инициативой. Мы уже давно поняли это, а что думаете Вы?