Партнерство – новый формат коммуникаций или трудовых отношений?

Про «партнерство в бизнесе» мы многое знаем и расцениваем это как равноправные отношения двух субъектов, которые решили вместе делать одно дело, чтобы извлечь прибыль. Рано или поздно.

Последние несколько лет, встречаю новый смысл слова «партнерство» и выражается это в том, что человека вроде бы берут на работу, а вроде бы и нет. Вроде бы берут в партнеры, а вроде бы и нет.

Хочу поделиться своими наблюдениями и послушать ваши кейсы и мнения.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Поделюсь, понятное дело на примерах и кейсах моих клиентов, которые они мне рассказывают на наших консультациях, в частности, когда проводим работу над позиционированием кандидата на рынке перед тем, как вывести его на рынок труда и направить в нужную сторону при трудоустройстве.

Итак. Кейс 1

Дано: Дама, которая много лет отдала своему делу, построила какой-никакой бизнес, который кормил не только ее, а еще и ее немногочисленную команду.

Года три назад, с ее слов, что-то пошло не так. Бизнес стал потихонечку падать (на слове сворачиваться, она запнулась). Клиенты стали уходить, обещать вернуться, но не возвращались.

И, первый год такого падения, она относила происходящее к общим геополитическим проблемам и говорила, что не только у нее так.

Но, когда на второй год, общего изменения структуры рынка, конкуренты стали возвращать свои позиции, ей пришлось не только распустить команду потому, что нечем было платить, но и самой переехать в офис на дому и начать уже не руководить, а самой делать проекты ручками, чтобы сохранить привычный ей доход и как следствие, образ жизни. К слову, мы как раз и обсуждали для нее структуру собранного (параллельного) дохода.

Как структуру собранного дохода, она рассматривала выход в найм и делать что-то еще. Сама же она прекрасно понимает всю абсурдность этой идеи, но, держит лицо и идет до конца, со словами, что лучше попробовать и жалеть, чем не попробовать и тоже жалеть.

И вот, приходит первое предложение. Радость? Не тут то было.

Работодатель предлагает ей, реализовать проект, который ему интересен, но он не знает как к нему подступиться. Поле не паханное. Т.е. новый человек должен обладать и бизнес -  чутьем и уметь работать руками и самонаводиться на цель и вовремя корректироваться, при этом, не выгореть и не свернуть на пол – пути в кусты. Задачка, скажем прямо, не для слабонервных.

Она, естественно, задает вопрос о гарантиях и компенсациях за такую работу. На что получает ответ: мы не планируем платить заработную плату сейчас. Это очень дорого. А вот, вы сделайте, а потом, как – нибудь, мы вам, заплатим и может договор заключим. Правда – правда, честно - честно. Потом. Когда вы сами все распашете, вложитесь и деньгами в том числе, потому, как и денег - то у нас на развитие этого проекта не предусмотрено. И вообще, ничего – то у нас на этот проект нет, кроме большого желания.

Дама смотрит на них с удивлением. Уходит. Обещая вернуться. Потом. Правда – правда. Честно – честно.

Кейс 2.

Дано: кандидат, активно ищет работу. Рассматривает вакансии. Какие-то ему не подходят, на какие-то он не подходит. Обычная история воронки резюме.

Его история несколько похожа на первый кейс.

Повторюсь. Он ищет работу. Где- то получает отказы. Где- то приходят вялые предложения, после которых бывают точечные собеседования, после которых компания уходит в туман. Короче кризис, его никто не отменял.

И, вот, на него выходит работодатель, внимание, самостоятельно. Первый, второй, третий раунд переговоров. Дошли до заключения договора. И тут предполагаемый работодатель говорит: у нас старт апп. Денег нет. Зарплату платить не может, но в будущем готовы все компенсировать, если у нас все получится, только вы нам передайте все свои контакты, по которым собираетесь развивать проект.

Тут кандидат уходит в закат. Потому как это может быть, не укладывается в его голове. Потому, как за свои году в бизнесе он много чего видел – перевидел. А чтоб так снимали базу контактов – нет.

Кейс 3.

Дано. Опять дама, которая работает внутри компании. Ее задача максимум - перебраться в Москву - собственно ради этой затеи она и ищет работу.

Поиск работы движется согласно общему состоянию рынка труда. И, вот , с одной компанией у нее несколько раундов переговоров, все идет к оферу, до той поры, пока она не доходит до встречи с одним (как оказывается главным бюджетодержателем) из собственников. В силу жизненных обстоятельств он встречается только лично и, даже оплачивает кандидату билеты на самолет в оба конца.

И, на поверите, основная тема встречи - дайте нам контакты, по которым вы, уважаемая, будете продвигать наш товар, а мы проверим эти контакты: интересны они нам или нет.

Кандидат улетела с этой встречи с двойственным чувством. Далее, у них не сложилось

Приведенные кейсы не единичны. Это только то, что нападало за последний месяц.

Если объединить структуру таких запросов, то схема такая: продаем будущее – получаем наработанные контакты – дальше, как получится.

Вот и задумалась я: трудовые договоры – были, гражданско – правовые – были, самозанятость – была и есть, партнерство – стало поднимать голову. В интересное время живем.

Думы про такую форму взаимодействия можно долго думать. Вопрос о том, что делать, остается открытым.

Как я вижу, в таких ситуациях сам соискатель должен решать – интересен ему такой финт в карьере или нет.

А заказчику (работодателем его назвать не поворачивается язык) подумать, как оформлять такие отношения.

Открытым остается вопрос : это новый вид коммуникаций или «трудовых» отношений.