Хантинг: как поймать "кота в мешке"? Открывашка

Здесь я перепрыгнул этап с хантинг-звонками (об этом я уже писал в своих заметках ранее, можете посмотреть в моем профиле). Здесь я поделюсь, что я делаю после того, как нагенерил себе контакты (имя, ФИО, ФИО+телефон/e-mail). Теперь речь пойдет о том, как "открыть мешок" и посмотреть кто там, потенциальный кандидат или нет.

Итак, после этапа звонком у меня на выходе как результат есть список компаний с работающими потенциально интересными для меня кандидатами.

Что теперь делать с этим списком? У меня есть список имен, а вот кто из них реально нужный и подходящий теперь предстоит выяснить. Поэтому я называю этот процесс поймай "кота в мешке". Неизвестно кто окажется под конкретным именем.

Теперь нужно "открывать мешки". Ничего сложного здесь нет. Я обычно связываюсь с кандидатом и предлагаю ему рассмотреть для себя новую карьерную возможность. В звонке я проговариваю основные вещи и договориваюсь отправить более подробное описание позиции на e-mail. Раньше я старался сразу в звонке сразу договориться о собеседовании, но как показал мой опыт - это не совсем эффективно. И связка звонок с предложением+инфо на e-mail очень хорошо работает.

В звонке я стараюсь быстр удостовериться,что кандидат занимается тем же функционалом и быстро этот звонок закончить (я не даю возможности отказаться, во всяком случае успеть отказаться еще до того, как кандидат увидит и подробно ознакомиться с тем, что ему предлагается).

Потом, момент с информацией личный e-mail дает человеку возможность в комфортной обстановке изучить предложение.

Очень важно, как Вы составляете информацию и описание в письме (но об этом не сейчас). 

Потом еще раз созваниваюсь и уже более предметно общаюсь по предложению. Неподходящие как правило сами пишут, что не соответствуют требованиям. А подходящие:

- либо заинтересованы и готовы двигаться дальше в коммуникации

- либо отказывают

- либо сомневаются 

С заинтересованными все более менее всё понятно, там уже идет проверка их фактического соответствия (собеседования и т.д.). 

А вот с двумя другими категориями приходится еще поработать. Выявить возражения, которые встали на пути и каждое возражение отбить. Конечно же, нужно смотреть по ситуации и возможно не нужно с конкретными кандидатами тратить время, чтобы их в чем-то разубедить.