KPI и системы компенсации #Вопросы и ответы 13 марта 2018

Какую зарплату платить менеджеру по продажам в туризме и как привлечь кандидатов?

12296

1 минут чтения

Коллеги, добрый день! Речь идет о туристическом агентстве, которое всегда работало на маленький оклад+%. Однако сейчас кандидаты все больше хотят высокий оклад и минимальный процент с продаж. Мотивируют это тем, что есть нестабильность на рынке и хотят быть уверены в стабильном заработке. Но тогда у меня, как у собственника есть вопрос в эффективности такого продавца, который не уверен в своих силах.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Коллеги, на ваш взгляд, что эффективней, работа на проценте с минимальным окладом или оклад? И можно ли получить интересных кандидатов на условиях минимального оклада сейчас на рынке туда? И если да, то что для это нужно сделать мне, как нанимателю? Как привлечь эффективных менеджеров в агентство?

Поделиться статьей

Нужно поменять KPI или СОТ?

Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно

Автор материала - Ирина

Помогаю с системами оплат

Дина

ТОП-30

273

Руководитель группы рекрутеров-фрилансеров

Согласна с коллегой по поводу "золотой середины", только она совершенно точно должна "биться" с современным рынком. Иными словами, ваше предложение всегда должно быть "в рынке", не ниже, но и завышать не стоит во избежании рисков. Поэтому для начала предлагаю сделать мониторинг рынка, конкурентов и четко определить для себя эти рамки спроса и предложения.

2018-03-31 23:39 0

Ангелина

HR-клуб

Рекрутер, HR-эксперт

Да, подбираю сейлз. То же самое . Хотят высокий оклад, что не актуально для "продажников" в принципе

2018-03-26 17:07 0

Дмитрий Димитриев

ТОП-30

540

Экзекутив-коуч, бизнес-тренер, консультант

Если продавец не идет на высокий процент, значит, что у него уже выработалось невротическое отношение к своим результатам. Возможно, оно беспочвенно. Но высокого результата в продажах он не выдаст, пока не восстановится.
Так как на рынке почти все страдают этой проблемой, то важно понимать, что более высокий оклад без психологической реабилитации новых продавцов Вас не спасет.
А менеджеры, согласные на низкий оклад, возможно, идут на это от еще более глубокой безысходности. Их тем более "реабилитировать" надо...
В общем, не в одних только деньгах дело...

2018-03-22 13:23 1

MEGAREKRUTER

Дмитрий, Генеральный менеджер / автор проекта

Ирина, добрый день! Я считаю, что должен быть применён принцип "золотой середины", когда есть фиксированный оклад и проценты от продаж. Любой перекос в сторону высокого процента с продаж (повышенная текучесть персонала как риск) или, наоборот, высокого фиксированного оклада (расслабленность персонала и более высокие издержки для владельца бизнеса) порождает некорректно работающую систему мотивации.
Поэтому я считаю, что надо выплачивать оклад в размере фиксированных 20 000 рублей + % с продаж. Кроме этого, я бы добавил ещё и надбавку за выслугу лет, выплачиваемую при выполнении поставленного плана продаж.

2018-03-16 01:03 5

Александр Крымов

ТОП-30

721

HR-эксперт, бизнес-консультант, бизнес-тренер

Идея платить %% с продаж создаёт сложности: приходят не лучшие, высокая текучка, менеджеры перебегают туда, где больше платят.
Вариант: гарантированный оклад, средний по рынку труда, в зависимости от объёма продаж + тенденции (растёт или падает).
Система грейдов: ученик, помощник, менеджер, старший менеджер, руководитель группы. С шагом 15-20%.
Эта система привязывает лучших, создавая перспективу.

2018-03-14 13:24 1

Анна

ТОП-30

180

Частный рекрутер

Я считаю, что оклад у продавца должен быть, смотрю на это с точки зрения возможностей выбора для рекрутера, и с позиции простоты поиска. Если вы предлагаете, что и все на рынке (а все предлагают оклад в основном), то у вас появляется возможность выбрать хорошего, опытного, способного, мотивированного продавца. А если это только процент - то вы вынуждены будете выбирать из того, кого не взяли (забраковали) другие компании. На мой взгляд, продавцу важен доход, в этой сфере он не высок и все об этом знают, да еще плюс сезонность, а значит действительно нужно предлагать стабильность в виде оклада. Удачи вам!

2018-03-14 10:03 0

Анна

ТОП-30

180

Частный рекрутер

Добрый день! Вот коллеги из Суперджоб, правда три года назад проводили оценку рынка. Поскольку это 2015 - 2018 год - послекризисные, вижу и подтверждаю, что ситуация не сильно поменялась.

Доход менеджеров по туризму складывается из фикс + процент. Доля гарантированной окладной части варьируется от 25 до 45% от заработной платы. Средний доход менеджера по туризму в Москве составляет 45 000 руб., в Санкт-Петербурге — 36 000 руб., в Волгограде — 22 000 руб., в Воронеже — 23 000 руб., в Екатеринбурге — 29 000 руб., в Казани — 23 000 руб., в Красноярске — 26 000 руб., в Нижнем Новгороде — 25 000 руб., в Новосибирске — 28 000 руб., в Омске — 23 000 руб., в Перми — 25 000 руб., в Ростове-на-Дону — 26 000 руб., в Самаре — 26 000 руб., в Уфе — 23 000 руб., в Челябинске — 26 000 руб.

2018-03-14 09:59 1

Показать все комментарии