Как выгорание помогло стать свободной и зарабатывать на любимом деле

Много лет я работала в найме в сфере управления персоналом, прошла путь от специалиста по кадровому делопроизводству до руководителя отдела персонала, после чего перешла на фриланс - занялась частной практикой, поэтому, мне есть чем поделиться.

Мне очень нравилась работа в найме в HR, работала с большим интересом и вовлеченностью. Мне нравился напряженный ритм работы, я любила сложные задачи и сжатые сроки, как ни странно. Часто мне приходилось работать со сложным «красным» руководством, где зачастую применялся не очень экологичный подход по отношению к работникам. Все это, привело меня к выгоранию, при этом, все рекомендации по профилактике выгорания я соблюдала: имела цель / цели, любимое хобби, физические нагрузки, соблюдала баланс «работа – жизнь».

В это время меня все чаще посещали мысли работать «не себя».

Останавливали вопросы: Чем заниматься? Как продавать? Где искать клиентов? Что делать, если не получиться, на что я буду жить? Как обеспечить тот доход, который мне необходим? И многие другие вопросы.

Пробные шаги и первые клиенты.

Я решила, совмещая с основной работой, попробовать продавать, то, что я делала много лет и в чем обладаю сильной экспертизой – подбор персонала, формирование команд, мониторинг заработных плат, разработка ЛНА (это были мои первые услуги на фрилансе).

Через знакомых HR, коллег по работе, я находила первых клиентов, но этого явно было недостаточно, чтобы организовать поток заказчиков и зарабатывать ту сумму, которая позволит уйти из найма и стать свободной, занимаясь частной практикой. Я начала искать другие источники привлечения клиентов и поиска заказов, это: соцсети, таргетированная реклама, личные связи и биржи фриланс-заказов.

Таким образом, сохраняя свой доход, продолжая работать в найме, я училась зарабатывать самостоятельно, а именно: искать клиентов, продавать услуги, заключать договора, оказывать услуги и получать оплату.

Первая продажа для меня это была первая победа и успех, она вдохновила меня и вселила в меня уверенность в том, что работать на себя не только возможно, но и интересно.

Рекомендация 1:

Если вы работаете в найме и вам необходим стабильный и постоянный доход, то я не рекомендую бросать работу и уходить во фриланс. Первое время стройте параллельные карьеры: работа в найме и частная практика.

Любимое дело.

Меня всегда интересовала сфера карьерного консультирования, но в то время, в России еще не было такой профессии и услуг такого рода. Поэтому, по зову сердца, я занималась благотворительностью – без оплаты помогала находить работу своим коллегам, друзьям и родственникам: составить резюме, подготовить к собеседованию, определиться с профессией и осуществить карьерный переход.

Со временем появились первые курсы, обучающие карьерному консультированию, ассоциации карьерных консультантов и услуги карьерного консультирования. Я окончила курс по карьерному консультированию, вступила в ассоциацию карьерного консультирования и сопровождения (АККС) и решилась на продажу своих услуг в сфере карьерного консультирования.

Мне нужно было определиться, какие услуги карьерного консультирования я могу оказывать. Так как у меня огромный опыт в подборе персонала, я начала с двух услуг: составление резюме (резюмерайтинг) и консультации по поиску работы. 

После чего, я подготовила:

• Описание услуг, чтобы потенциальные клиенты могли понимать, как происходит оказание услуги, что включает в себя услуга и что они получат в итоге.
• Портфолио, которое включало в себя кейсы и отзывы клиентов. Портфолио должно демонстрировать потенциальным заказчикам / клиентам ваш профессиональный уровень. В портфолио можно включить кейсы и отзывы ваших друзей и коллег, которым Вы оказывали услуги на безвозмездной основе.
• В социальных сетях стала вести экспертные профили, в которых публиковала посты с полезными материалами по поиску работы и составлении резюме.
• Договор на оказание услуг (если сумма договора больше 10.000 рублей, то требуется индивидуальный договор на оказание услуг. Так же договор защитит вас от многих возможных трудностей при работе с клиентами, главное – прописать все ваши договоренности с клиентом. Например, что связь по мессенджеру в определенные часы дня. Пример: С пн по пт, с 10.00 до 17.00 (мск) и многие другие нюансы.

Однажды я работала с клиентом, который регулярно писал мне в мессенджере и ждал мгновенных ответов, в связи с этим возникли недопонимания, которые пришлось проговаривать и договариваться устно. Чтобы не было неудобных ситуаций, прописывайте всё в договоре. После работы с некоторыми клиентами, в моем договоре появлялось все больше уточнений.

Рекомендация 2:

Подготовьтесь к продаже! Продумайте, как и на каких условиях, вы будете оказывать ту или иную услугу. Подготовьте описание услуг, портфолио, отзывы.

Доход с любимого дела.

После подготовки, я начала продавать свои услуги карьерного консультирования, опубликовав объявления на разных площадках, в том числе ПРОФИ и HRTime.

ПРОФИ – хорошая площадка, НО, как и все остальные, в то время,  она не специализированная, то есть это площадка, где ищут исполнителей разных специализаций, из разных областей: от слесаря до репетитора. С этой площадки приходила определенная доля заказчиков.

Позже, я узнала о существовании специализированной площадки для HR-заказов -  HRTime и конечно же зарегистрировалась там и опубликовала информацию про свои услуги. HRTime дает пробные периоды для ознакомления с площадкой и возможность найти первых клиентов и заработать первые деньги.

Чтобы не тратить время и деньги впустую, на рекламу, попробуйте сначала начать со специализированных площадок (в своей профессиональной сфере) и бесплатных ресурсов, например, такие как: соцсети, авито.

С HRTime ко мне стало приходить больше всего клиентов, чем с других ресурсов.

С ПРОФИ мало заказчиков и в основном с низким бюджетом.

С других, аналогичных площадок не было заказчиков вообще.

Позже, HRTime, создал отдельное направление услуг «Карьерное консультирование», в этом направлении я заняла первое место в рейтинге. В связи с развитием рынка карьерного консультирования в России и открытием нового направления на HRTime «карьерное консультирование», поток клиентов заметно увеличился. Что еще раз подтверждает то, что специализированные площадки по виду деятельности работают лучше общих.

Рекомендация 3:

Используйте специализированные площадки для поиска заказчиков, так как специализированная площадка вкладывает свои средства на привлечение целевых клиентов, которые являются вашей целевой аудиторией. На специализированных площадках конверсия значительно выше!

ВАЖНО:

Зарегистрируйтесь в качестве самозанятого, через приложение «Мой налог» есть еще и другие сервисы, которые предоставляют разные банки, но «Мой налог» напрямую от государства без посредников в виде банков.

Регистрация (заполнение формы) займет до 15 минут. Одобрена заявка будет в течение недели, но, как правило – в течение дня уже приходит подтверждение.

Сняться с учета еще проще, это займет не более 30 секунд. Для этого нужно зайти в приложение и нажать кнопку «Сняться с учета». Всё, вы больше не самозанятый!

При работе с физ.лицами, вы платите 4% налог.

При работе с юр.лицами и ИП – 6%.

Свобода и заработок на любимом деле

Постепенно я расширяла линейку своих услуг, включив в него такие направления, как карьерные консультации по переходам на новую должность или в новую профессию, разработка карьерного плана, подготовка к собеседованиям, упаковка соискателя, сопровождение поиска работы и многие другие услуги. Меня также стали приглашать выступать в качестве спикера и преподавателя, где я выступала как на платной, так и на безвозмездной основе.

Со временем, я смогла спокойно и безболезненно уйти из найма и работать на себя.

Благодаря накопленному опыту и кейсам в области карьерного консультирования, а также постоянному совершенствованию навыков, мои клиенты получали лучшие результаты, а мои доходы постепенно увеличивались.

Сейчас, я индивидуальный предприниматель, продолжаю оказывать услуги карьерного консультирования, преподаю, создала собственный курс по карьерному консультированию.

Я работаю намного больше сейчас, чем когда-то в найме, НО, я ни дня не работаю)))

«Займись тем, что тебе нравится, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни» Конфуций

Рекомендация 4:

С каждым годом ваш доход будет расти! Просто знайте это.

Главное: не отворачиваться от своей мечты, не бросать начатое дело и идти вперед, делая хотя бы понемногу, но регулярно.

Осилит дорогу идущий! Я желаю вам успехов и оставлю здесь мотивирующую цитату Маргарет Тэтчер:

«Единственный способ взобраться на вершину лестницы – преодолевать ступеньку за ступенькой, по одной за раз. И в процессе этого подъема вы внезапно обнаружите у себя все необходимые качества, навыки и умения, нужные для достижения успеха, которыми вы, вроде бы, никогда не обладали».

С уважением,

Ваш карьерный консультант
Ирина Князева