Как работает воронка поиска работы?

Поиск работы бывает сложным для всех, даже для опытных профессионалов, включая руководителей. Поэтому, чтобы упростить процесс и сделать его системным стоит отнестись к нему как к проекту. Любой проект требует четкой постановки цели, разработки стратегии и пошаговой проработки. Традиционный подход «отправить резюме и ждать ответа» больше не работает даже в условиях низкой конкуренции на рынке труда. Осознание того, что поиск работы — это процесс со множеством этапов, поможет вам избежать разочарований и добиться поставленных целей. С этой точки зрения воронка поиска работы становится инструментом повышающим эффективность поиска.

Эта статья будет полезна тем, кто хочет глубже понять свои карьерные перспективы, сформулировать четкие цели и подойти к поиску работы системно и профессионально:

• Руководителям среднего звена: тем, кто стремится к повышению, готов перейти на позиции уровня ТОП-менеджера;
• ТОП-менеджерам и генеральным директорам, которые находятся в поиске новых или более крупных проектов;
• Амбициозным специалистам, тем, кто осознал, что готов претендовать на руководящие должности, и хочет правильно выстроить стратегию выхода на новый уровень.

Что нужно учитывать руководителям при выходе на рынок труда

Для руководителей не подходят стандартные способы поиска работы, чаще руководители получают предложения о работе не с сайтов по поиску работы, а через рекомендации или прямой выход на рекрутеров и представителей собственной сети контактов. Как следствие, ключевыми инструментами поиска для руководителей будут: личный бренд, профессиональные сообщества, консультации карьерных консультантов и коучей и участие в отраслевых мероприятиях;

При составлении резюме руководителям важно правильно расставлять акценты, учитывая требования бизнеса и соотнося их со своими собственными возможностями. Здесь важно все: и достижения, и влияние на бизнес-результаты, и участие в стратегически важных проектах.

Ключевой особенностью прохождения собеседований с претендентами на руководящие должности является оценка их способности решать бизнес-задачи, управлять кризисами и развивать компании стратегически, а также излагать свои идеи системно и понятно.

И, еще один важный момент, руководители часто сталкиваются с более длительным и сложным процессом поиска работы и отбора на позиции. Поэтому важно запастись терпением, выдержкой и выделить достаточное время для поиска работы участия в переговорах, обсуждения условий контракта и изучение потенциального работодателя.

Понимание этих особенностей поможет сосредоточиться на ключевых моментах поиска работы и избежать распространенных ошибок.

Этапы воронки поиска работы для руководителей

Воронка поиска работы разбивает этот процесс на последовательные этапы:

1.Осознание необходимости смены работы

Это важнейший этап, он предполагает не только собственно осознание, а глубокую проработку. На этом этапе нужно понять свои ключевые мотивы, что вами движет, когда вы хотите сменить работу. Осознание ключевых ценностей, которые, возможно, ущемляются на текущем месте работы. Работать со своим внутренним миром, ценностями и мотивами в одиночку, достаточно сложно, поэтому сначала сформулируйте ситуацию, что с вами происходит, например:

• Потеряна мотивация и интерес к текущей роли;
• Отсутствует карьерный рост или возможность влиять на стратегические процессы компании;
• Текущие условия не соответствуют вашим потребностям и/или целям;
•  Вы испытываете страхи или  видите барьеры на пути к своей цели, они мешают вам продолжить работать на текущем месте или сменить работу. 

Дальше совместно с карьерным коучем или консультантом проработайте свои цели и ценности, определите свою точку Б, а также мотиваторы, которые вас туда приведут. С данным запросом вы всегда можете обратиться и ко мне.

2.Анализ рынка труда и своих возможностей

Для исследования рынка труда и понимания своих возможностей используйте:

Вакансии – безусловно, нельзя пренебрегать анализом вакансий в своей сфере. Я часто сталкиваюсь с таким возражением, что вакансий определенного уровня просто нет на сайтах по поиску работы, что они все на скрытом рынке. Все так. Однако можно найти схожие по функционалу вакансии и на открытом рынке, для того чтобы понять текущие тренды и ожидания работодателей, требования к схожим позициям,  изучить «язык» на котором «говорит» рынок;

Нетворкинг или персональная сеть контактов. Любой руководитель обладает широкой сетью связей с ключевыми игроками в отрасли, важно провести анализ своего пула контактов, понять, к кому вы можете обратиться, а к кому нет. Помните, что обратиться к контакту можно только один раз, поэтому это нужно сделать с соответствующей подготовкой;

Профессиональные сообщества. Сегодня есть возможность даже не выходя из дома состоять в большом числе различных сообществ, важно оценить их потенциал и понять, какие сообщества могут вам дать нужные контакты и выход на работодателей, а какие нет. Ваши активности, такие как участие в конференциях и форумах, выступления, коллаборации и др, все это возможности выхода на потенциального работодателя;

Анализ конкурентов,изучение их резюме и стратегий продвижения и роста, могут дать вам дополнительную информацию.

Вы также можете  провести SWOT-анализ своей карьеры, он позволяет объективно оценить свои сильные стороны, зоны для развития, внешние возможности и угрозы. SWOT также проще проводить не в одиночку, а в паре с карьерным консультантом, поскольку консультант задаст правильные вопросы, подсветит те моменты, на которые вы, возможно, не обратите внимание.

3.Подготовка портфолио

В данном контексте под портфолио я понимаю набор документов, которые продемонстрируют ваш опыт, дадут представление потенциальному работодателю о ваших возможностях.

Это может быть резюме, рекомендательные и благодарственные письма, презентация в Power Point, видео-визитка. Где будут отражены ваши компетенции, достижения и опыт управленца.

Поскольку рассылка резюме руководителя происходит чаще не через сайты поиска работы, а через направление резюме прямому контакту, то особое значение приобретает сопроводительное письмо, которое, как минимум, должно «продать» вложенное в него резюме.

Для подготовки качественного сопроводительного письма необходимо:

• Глубоко изучить компанию: сайт, финансовое положение, участие компании в различных мероприятиях, ключевые задачи и проекты, актуальные для компании.
• Изучить персоналии тех, с кем вам предстоит общаться и вести переговоры о работе, кому вы планируете направить сопроводительное письмо.

4.Подготовка к собеседованию

Если вы уже изучили информацию о компании, то остается подготовить качественную самопрезентацию, ориентированную на конкретного работодателя, продумать кейсы или проекты, которые вы реализовали, так, чтобы вы могли подкрепить их метриками, важными для вашего партнера по переговорам.

Также, если вы претендуете на руководящую должность, то продумайте свой внешний вид, порепетируйте самопрезентацию, обращая внимание на позу, язык жестов, голос и другие невербальные сигналы, чтобы ваша презентация выглядела гармонично и адекватно той позиции, на которую вы претендуете.

Собеседование – это наилучший этап для демонстрации своего эмоционального интеллекта, то есть способности контролировать свои эмоции и одновременно отслеживать чувства других людей, уметь выстраивать конструктивные и доверительные отношения, сохраняя выдержку и достоинство.

5.Предложение о работе или Job Offer.

Как ни странно, но когда вы получили Job Offer, на этом переговоры не заканчиваются, это еще один достаточно сложный этап. Часто бывает так, что компания и позиция нравятся, но предложение не полностью отвечает вашим ожиданиям. И здесь, вам предстоит снова тщательно подготовиться.

Данный этап может повлиять на всю последующую работу в выбранной компании, от прохождения испытательного срока до получения ожидаемого вознаграждения и карьерного роста. Поэтому следует отнестись к нему со всей серьезностью.

Создайте список критериев выбора компании. Определите жесткие и гибкие условия. Сравните предложение с вашими карьерными и личными приоритетами. Убедитесь, что культура компании соответствует вашим ценностям. Подготовьте аргументы в пользу ожидаемого вами вознаграждения и позиции.

Вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией по обсуждению вашего Job Offer, я помогу выявить критерии выбора, расскажу как можно донести до будущего руководителя вашу точку зрения, ожидания от работы и предлагаемых условий.

Поиск работы на руководящем уровне — это не просто поиск вакансий, а стратегический процесс, который можно представить в виде воронки. От осознания необходимости смены места работы до интеграции в новый коллектив каждый этап играет значимую роль в достижении профессионального успеха.

Поддерживайте активную позицию на рынке труда и инвестируйте в непрерывное обучение. Даже если вы трудоустроены, следите за вакансиями, поддерживайте связь с рекрутерами и сохраняйте актуальность своего профиля. Это поможет вам в случае изменений в карьере.

В случае любых сложных карьерных вопросов – обращайтесь ко мне и мы превратим сложные вопросы в решенные задачи.

Ваш карьерный консультант Воропаева Ольга.