Директор по развитию, Директор по продажам, Руководитель

Рекомендую кандидата на руководящую должность (Директор по развитию, Директор по продажам). В настоящее время работает в сфере продаж автоаксессуаров.  До этого почти 5 лет отвечал за блоки закуп, логистика, оптовая и розничная продажи сети магазинов тканей и фурнитуры.  Разрабатывал и внедрял систему оценки деятельности  магазинов, службы логистики, отдела продаж. Занимался описанием и внедрением изменений бизнес процессов с целью их оптимизации. Результативный опыт работы в закупках розничных сетей и оптовых компаниях более 10 лет. Успешный опыт проектной работы по выведению филиала из непростой ситуации, связанной с уходом ключевых сотрудников и открытием ими аналогичного бизнеса:   организация и контроль работы отдела продаж, логистики, склада и бухгалтерии филиала. Кандидат готов к релокации. 

Сентябрь 2021 — настоящее время
8 месяцев
 Эксперт Авто

Региональный менеджер по Центральному и Северо-Западному Федеральным округам

1). активное развитие и поддержание клиентской базы
2). привлечение новых и развитие действующих дистрибьюторов
3). формирование стратегии развития собственного региона
4). формирование и реализация маркетинговых мероприятий
5). контроль и анализ отдела продаж дистрибьюторов (торговых представителей, супервайзеров)
6). расширение ассортиментной матрицы действующих партнеров
7). контроль и работа с дебиторской задолженностью, соблюдение договорных обязательств

Прирост объема первичных продаж (sell in)  на 70% к аналогичным периодам прошлого года; прирост вторичных продаж (sell out) у действующих дистрибьюторов от 10% до 65%

Июнь 2020 — Сентябрь 2021
1 год 4 месяца
 Птицефабрика Улыбино

Региональный менеджер по Уральскому, Приволжскому и Северо-Западному Федеральным округам

1). активное развитие и поддержание клиентской базы 
2). привлечение новых и развитие действующих дистрибьюторов
3). формирование стратегии развития собственного региона
4). формирование и реализация маркетинговых мероприятий

Выполнение планов и приоритетных задач непрерывно в течение всего срока работы. Подключены дистрибьюторы в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Оренбурге, Татарстане, Башкортостане, Ростове-на-Дону. Кратный рост продаж

Апрель 2018 — Март 2020
2 года
 Джованни Пицца

Исполнительный директор (соучредитель)

По согласованию с работодателем по основному месту работы участвовал в личном проекте.
Отвечал за: 
- открытие предприятия (поиск помещения, закуп оборудования, набор персонала)
- разработку и внедрение стандартов работы
- закуп сырья
- набор и обучение персонала
- административно-хозяйственную деятельность

Продал свою долю в проекте

Июнь 2018 — Май 2019
1 год
 С-Текстиль (оптовая торговля тканями и швейными изделиями для дома)

Директор филиала

1). организация и контроль работы подразделений филиала: отдел продаж, логистика и склад, бухгалтерия 
2). административно-хозяйственная деятельность
3). планирование и управление бюджетом 
4). управление продажами, выработка и реализация мероприятий по выполнению планов филиала 
5). установление и поддержание эффективных коммуникаций с ключевыми клиентами
6). участие в тендерах (44ФЗ и 223ФЗ): оценка целесообразности участия, при необходимости поиск товара и поставщиков для исполнения контракта, контроль исполнения заключенных контрактов
7). управление дебиторской задолженностью 
8). контроль за оборачиваемостью товарных запасов на складе филиала 
9). ценообразование
10). подбор, обучение, адаптация, мотивация персонала филиала
11). подготовка и предоставление отчетности 

В 2018 маржинальная прибыль филиала выросла на 6%, расходы сократились на 15 % (за счет пересмотра штатного расписания и системы мотивации; реорганизации доставки до клиентов). В 2019 с ключевой розничной сетью увеличили объем продаж на 25% и расширили поставляемый ассортимент без увеличения кредитного лимита.

Сентябрь 2013 — Апрель 2018
4 года 8 месяцев
 ГК "Логос" (оптовая и розничная торговля тканями, швейной фурнитурой и техникой, товарами для рукоделия)

Коммерческий директор

1). руководство коммерческим блоком компании (розничная сеть магазинов, оптовые продажи, закупки, складская и транспортная логистика) 
2). разработка и внедрение стратегии развития продаж в опте и в рознице. 
3). оптимизация бизнес-процессов, разработка и внедрение требуемых изменений 
4). управление ассортиментной и ценовой политиками 
5). оценка и анализ результатов работы, разработка мероприятий для выполнения  планов продаж, прибыли

Пересмотрен механизм закупа и поставки товара. Оптимизирован ассортимент оптового направления.  Разработаны и внедрены оценка деятельности магазинов,  система ценообразования.
 
В результате: 
Решена проблема хронической несвоевременности сборки товара для клиентов, увеличен грузопоток на 70% без увеличения штата склада и логистики, оборачиваемость на складе улучшилась почти в 2 раза.

в 2016 году достигнуты исторические максимумы оптового направления по выручке и прибыли. В 2017 году повторили результат предыдущего года при сокращении вложений в товарный запас на 25%.

В 2016  и в 2017 годах рост выручки и валовой прибыли по сопоставимым магазинам (like-for-like) 19% - 21%;  в 1-м квартале 2018 года выполнение плана составило 99%.

Июнь 2012 — Сентябрь 2013
1 год 4 месяца
 Торговый Холдинг "Сибирский Гигант" (розничная сеть гипермаркетов и супермаркетов)

Заместитель коммерческого директора по непродовольственным товарам (non food)

1) обеспечение выполнения плановых показателей объема продаж, маржинальной прибыли и оборачиваемости по непродовольственным товарам в розничной сети
2) планирование, организация, координирование и контроль работы по формированию регулярного и сезонного ассортимента, своевременному обеспечению магазинов товаром
3) участие в разработке маркетинговых и рекламных мероприятий 
4) оперативное управление отделом закупа непродовольственных товаров

Рост продаж непродовольственных товаров по сопоставимым магазинам (like-for-like) превышающий рост общих продаж. Стабильное выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и оборачиваемости по непродовольственным товарам.

Январь 2009 — Март 2012
3 года 3 месяца

 Дом Техники (дистрибьютор бытовой техники и посуды на территории СФО)

Директор по продажам

1) разработка и внедрение коммерческой политики (ассортимент, ценообразование, управление дебиторской задолженностью)
2) управление продажами
3) разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности работы складской и транспортной логистики компании 

Рост валовой и операционной прибыли в 1,5 раза. Снижение уровня дебиторской задолженности, улучшение оборачиваемости складских запасов