Директор по развитию бизнеса / Директор по продажам

HoloOne / PlayDisplay (3D голограммы, AR, VR решения)

Директор по развитию бизнеса

- Контроль выполнения плана продаж, ведения ключевых клиентов и соблюдения менеджерами регламента (3 человека в отделе)
- Контроль ведения CRM, аналитика воронки продаж (заявки, звонки, конверсия, средний чек, оборот)
- Разработка скриптов, презентаций и др.инструментов продаж
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами
- Выстраивание стратегии продаж, запуск направлений B2B и холодных продаж
- Найм и обучение
- Личные продажи, ведение ключевых клиентов
- Представление компании на выставках и конференциях

Достижения:
- Разработка эффективной программы обучения новых менеджеров.
- Личный холодный контакт, который дал компании базу 400+ контактов потенциальных партнеров/клиентов
- Привлечение на живой брифинг полностью с холодного контакта одного из крупнейших российских клиентов в оборонной промышленности, имеющего постоянного подрядчика
- Запуск первых холодных продаж в компании. Установление партнерства с крупнейшим event-агентством в РФ (ивенты Johnson & Johnson, Русагро)

ICO Future / Coinplace.pro / Credits

Финансовый сектор... Показать еще

Директор по развитию бизнеса (блокчейн и крипто стартапы)

- Custdev, участие в создании нового инвестиционного продукта дополнительного финансирования для ICO проектов
- Продажи холодные и по теплой базе от отдела лидогенерации (Telegram, Linkedin, Facebook, email, Skype)
- Cоздание презентаций, скриптов, книги продаж
- Переговоры с проектами из Германии, Эстонии, Японии, Индии, Франции, Великобритании и др.
- Анализ рынка ICO

Частная деятельность:
- Прохождение онлайн и оффлайн курсов/семинаров по блокчейн технологиям и криптоэкономике
- Поиск и анализ проектов для инвестирования
- Посещение тематических конференций (более 20), нэтворкинг, участие в закрытых инвест клубах
- Консультация по OTC сделкам

Достижения:
- Отбор инвестиционных проектов, давших более чем 10 кратную доходность
- Заключение договоренности с двумя клиентами на участие в первом сборе фонда на сумму более 1 000 000 каждый в долларовом эквиваленте
- Первые продажи услуги листинга на новой неизвестной бирже
- Доработка продукта и презентации, которая позволила увеличить конверсию в договор на 20%

iConText (iConGroup) performance marketing/digital агентство

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

New Business Director в iConText (iConGroup)

Полный цикл B2B продаж и развития клиентов.
1. Привлечение крупных рекламодателей (e-commerce, финансы, FMCG, телеком и пр.) с бюджетами от 1 млн.руб. в месяц:
- Холодные контакты (FB, Linkedin, телефон), входящие заявки
- Презентация компании, брифинг
- Управление проектами подготовки комплексных медиа-планов и стратегий (ERP Redmine)
- Ценообразование и согласование KPI рекламных кампаний
- Участие в тендерах
- Контроль запуска РК, выполнения KPI командой проекта; получение обратной связи от клиента
- Коммуникация с англоязычными клиентами
- Планирование и отчетность (месяц, квартал, год)

2. Удержание и развитие привлеченных клиентов:
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
- Контроль оплат
- Допродажи других каналов, услуг, технологий группы компаний
- Проведение итоговых встреч с клиентом и рабочей группой.

Достижения:
- Запуск самого большого количества клиентов в отделе за один год
- Холодное привлечение топ-магазина одежды класса люкс и дальнейшее развитие рекламного бюджета в 2 раза.
- Выигранные два подряд годовые тендеры банка «Ренессанс Кредит»
- Удержание b2b телеком клиента на 2 года и увеличение бюджета в 2,5 раза после одной из итоговых встреч
- Построение доверительных отношений с клиентом с большим потенциалом, который впоследствии увеличил бюджет в 5 раз

Biglion

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Старший менеджер по развитию

- Поиск иностранных/российских поставщиков и дистрибьюторов мировых брендов
- Получение лучшего ценового предложения
- Заключение договоров на жёстких условиях Биглион
- Поиск партнеров, осуществляющих ВЭД
- Планирование, контроль и аналитика онлайн продаж
- Взаимодействие с отделом маркетинга, контента, фотостудией, претензионным отделом, складом
- Размещение заказов, контроль оплат

Достижения:
- Достигнуты договоренности с известными брендами Pepe Jeans, Marks & Spencer, Motivi, Benetton, Sisley, Gap, Vero Moda, S.Oliver, Lacoste, Esprit, Levis и пр.
- Выпуск на Biglion.ru креативных акций по Pepe Jeans и Motivi с самыми большими скидками на рынке при самой высокой маржинальности за всю историю товарного направления Одежда

Вайлдберриз, ООО

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель отдела развития (5-12 человек)

- Контроль развития ассортимента, роста количества поставщиков/брендов, улучшения коммерческих условий
- Прямая отчетность перед генеральным директором и владельцем бизнеса (Татьяна Бакальчук)
- Решение проблемных и конфликтных ситуаций с контрагентами
- Найм и обучение
- Развитие отдела и координация его работы
- Представление компании на российских и международных выставках и конференциях
- Развитие направления импортных поставок
- Внедрение новых коммерческих инструментов (факторинг, страхование)
- Переговоры на уровне топ-менеджмента. Опыт общения с партнерами по всему миру (Германия, Италия, Испания, Португалия, Франция, Великобритания, Финляндия, Турция, Греция, Польша, Индия, Китай, Бангладеш)

Достижения:
- Увеличение количества представленных брендов более чем в 2 раза
- Создание категорийной специализации менеджеров по развитию в соответствии с личными способностями
- Заключение договоров с такими брендами и компаниями, как Incity, Esprit, Guess, Ecco, Mango, Asics, Bestseller (Vero Moda, Jack & Jones, Only, Selected и др.)
- Прецедент отсрочки 60 дней с иностранным поставщиком без гарантий и предоплат
- Налаживание импортных поставок с нуля
- Запуск бренда Mango, ставшим Топ-3 по обороту
- Рост от менеджера до руководителя отдела

Paragon Software Group (SHDD)

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса

- Переговоры с будущими партнерами
- Подготовка презентаций и коммерческих предложений
- Работа с действующими реселлерами

Достижения:
- Самостоятельное упорядочивание ранее не отсортированной базы клиентов
- Восстановление отношений со старыми партнерами, ликвидация задолженностей
- Развитие бизнеса с новыми ключевыми посредниками в РФ и крупнейшими мировыми контент-провайдерами (Softline, Playfon и др.)