Директор по продажам в сфере аналитического оборудования в сферах пищевой промышленности, медицины

Уважаемые коллеги!
Мой клиент, рассматривает вакансии Директора по продажам аналитического оборудования, в сферах пищевой промышленности, медицины, производства сырья в крупных компаниях с выручкой от 100 млн.руб. в месяц. Локация – Москва.
 
Он имеет опыт работы в сфере B2B и B2C продаж >20-ти лет, из них около 10 лет в сфере производства аналитического оборудования для пищевой  и сельхоз отраслей,  в т.ч. на руководящих должностях.
Это сильный коммуникатор, способный выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами, эксперт в области оценки качества молочной продукции.

Управленческие компетенции:

• Имеет опыт стратегического планирования с горизонтом до 5-ти лет;
• Опыт управления командами до 20 человек непосредственно, и до 40 человек опосредованно, мотивация, обучение, наставничество;
• Навык заключения контрактов на сумму до 100 млн.руб, при цене за единицу продукции 25 000 руб.;
• Опыт управления репутационными рисками.

Управление процессом переговоров и формирования деловых связей: 

• Опыт ведения переговоров с ЛПР, ТОП-менеджерами и владельцами бизнеса, аргументации позиции, преимуществ продукта или решения;
• Навыки получения лицензий и разрешительной документации, наличие деловых связей с государственными и коммерческими организациями;
• Умеет вести переговоры  с представителями науки, НИИ, проводить презентацию свойств тестируемой или исследуемой продукции; 
• Умеет выстраивать с ключевыми клиентами позитивные и долгосрочные отношения, выстраивать систему удержания клиентов. 

Управление продажами и выведение новых продуктов на рынок:

• Опыт управления проектами по реализации технологичной  продукции, выстраивания взаимодействия заказчика и исполнителя, в т.ч. в Бельгии;
• Создал систему продаж через такие каналы, как: прямые продажи, сеть дилеров,  НИИ, обучающие семинары и конференции; 
• Навык вывода на рынок нового бренда, продукта, требующего соответствия ГОСТ, сбора гос.согласований, вовлечения производителя;

Бюджетирование проектов:

• Опыт формирования бюджетов движения денежных средств (БДДС), доходов  и расходов (БДР), контроль их исполнения;
• Опыт формирования цены на базе анализа рынка, конкурентов, SWOT-анализа, ожидаемой прибыли, дополнительных рисков или расходов;
• Навык работы с финансовой документацией от заключения договора до закрытия сделки, в т.ч. с документами представительств  СНГ.

В резюме кандидата вы найдете  достижения и проекты, а на собеседовании он расскажет  о любом из  них. 

В случае заинтересованности в данном кандидате, пишите мне на почту v-o-v@mail.ru или свяжитесь со мной через мои контакты, указанные на сайте HRTime