Коммерческий директор/Директор по продажам

Рекомендую сильного кандидата на позицию Коммерческий директор.
 
ЭКСПЕРТИЗА:
-Создал комьюнити стартап- партнёров (сколько), разрабатывающих бизнес -решения на базе платформы Microsoft - Azure.
-Привлекал партнёров (сколько и опыт привлечение международных партнеров), закрывающих потребности бизнесов заказчиков.
-Проводил переговоры с представителями заказчиков и партнерами, с привлечение экспертов при необходимости.
-Оценил бюджет (сколько) проектов, в том числе оценка целесообразности доработок.
-Выполнял показатели возврата инвестиций и внутренней монетизации проектов после их запуска. (какие показатели в ???)
-Представил на международном рынке ХХ(сколько?)  новых цифровых продуктов
-Свободный английский язык.
ПРИМЕРЫ ИЗ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ:
- Когнитивный голосовой сервис автоматического обзвона должников для ТНС-Энерго.
- Сервис роботизированного отбора кандидатов для службы HR Энергетической компании.
- Сервис на базе Machine Learning и видеоаналитики для отслеживания конверсии в аптеках крупнейшей сети.
- Сервис динамического ценообразования и revenue management на базе машинного обучения для S7.
- Система автоматического видеораспознавания повреждений грузовых контейнеров для одной из дочерних компаний РЖД.
- IOT для мониторинга и предотвращения воровства для дочерних компаний АФК Системы.
- Решение по выявлению безбилетных пассажиров в общественном транспорте для телеком оператора
НЕКОТОРЫЕ ИЗ МОИХ ДОСТИЖЕНИЙ:
- Увеличил объем каждой сделки по новым цифровым продуктам на 120% за 7 месяцев.
- Обеспечил рост количества сделок по новым продуктам  в 3 раза за 6 месяцев.
- Привлек 200+ клиентов из ведущих компаний.
- Обеспечил рост продаж внутри компаний на 20% ежегодно, выстроены долгосрочные отношения с ключевыми клиентами на выгодных условиях.
- Внедрена культура взаимопомощи внутри команды и эффективного кросс взаимодействия между подразделениями.
организовал информационный единый центр информации на стыке подразделения продаж и подразделения по работе с партнерами

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Июль 2019 — настоящее время Korn Ferry - Консалтинговая фирма со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе, США. Программные SAAS продукты для набора, управления, мотивации и оценки персонала. Коммерческий директор

КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ: X5, ТД ЦУМ, ОБИ, Роснефть, Лукойл, Газпромнефть, Сбербанк, Банк Открытие 

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: стратегическое управление бизнесом, аудит и построение системы продаж и управление проектами по моделированию бизнеспроцессов с целью увеличения прибыли компании, создание концепций новых бизнес-направлений. 

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: - Управление коммерческой и операционной деятельностью компании; - Разработка и внедрение новых бизнес-процессов (автоматизация, внедрение CRM-систем, разработка регламента); - Поиск и привлечение потенциальных клиентов среди ТОПовых компаний России и мира (большой опыт ведение переговоров на международном рынке); - Презентация продуктов компании для лиц, принимающих решения, руководителей и собственников бизнеса. - Инициация и ведения проектов по улучшению клиентского опыта в использовании сервисов и продуктов компании. 

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: - Увеличил объем каждой сделки по новым цифровым продуктам на 120% за 7 месяцев. - Обеспечил рост количества сделок по новым продуктам в 3 раза за 6 месяцев. - Приводящиеся изменения в системе продаж бизнес-процессах позволили сократить скорость закрытия сделок в 2 раза по сравнению с началом трансформации. - Привлёк более 200 клиентов из категории крупного бизнеса и ведущих компаний на протяжении всего профессионального опыта. - Обеспечил рост продаж внутри компаний на 20% ежегодно, выстроены долгосрочные отношения с ключевыми клиентами на выгодных условиях. - Организовал и провёл более 1000 эффективных переговоров с первыми лицами компаний и владельцами бизнеса. 

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: - Реализация проектов по оптимизации бизнес-процессов - Внедрение стратегии продвижения компании на рынке; - Структурирование и контроль коммерческой деятельности; - Разработка и контроль реализации стратегии продаж; - Разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг; - Проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка ёмкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т. д.); - Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению; - Обеспечение эффективных коммуникаций с подразделениями компании; - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнёрами; - Реализация мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж; - Участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров. 

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ на текущем месте: - Управление продажами в России и СНГ. - Построение стратегии и планирование продаж сервисов. - Вывод на рынок новых цифровых продуктов: Аналитика зарплат и вознаграждений, набор, оценка и развитие персонала. - Локализация продукта в РФ, организация перевода и адаптации материалов. - Формирование и развитие коммерческой команды. - Переговоры с HR, собственниками, директорами крупных компаний. - Управление прямыми В2В продажами и продажами через маркетинговые каналы. - Контроль достижения показателей продаж и своевременная корректировка отклонений. 

УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ: - руководящий опыт 10+ лет: в подчинении до 7 человек в РФ, Казахстане: аккаунт менеджеры, менеджеры продаж, большой опыт работы с IT специалистами. - СИЛЬНЫЙ УПРАВЛЕНЕЦ и ЛИДЕР: создание успешных команд, подбор эффективных специалистов и лучших экспертов рынка, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач, работа с внешними экспертами. - разработка и внедрение системы мотивации персонала (система KPI с целью определения бонусной части. - развитие персонала, организация обучения и развития менеджеров, интеграция и коучинг новых сотрудников, всегда выступаю в роли наставника для своей команды. 

Август 2012 Июнь 2019 MICROSOFT Corporation Эксперт по продажам цифровых бизнес -решений 

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАКАЗЧИКИ: АФК Система, РЖД, ГК Сумма, Veon, Ростелеком, Мегафон, Правительство Москвы. В виртуальных проектных командах более 10 человек: разработчики партнёра, маркетологи, собственные аккаунт менеджеры. 

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: - Выявление потребностей заказчиков. - Привлечение партнёров - интеграторов для размещения сервисов и продуктов на облачной платформе. - Привлечение клиентов к использованию решений партнёра, размещённых на облаке. - Управление внутренними и внешними командами в полном цикле продаж. - Участие в наборе, адаптации новых сотрудников. - Экспертное консультирование коллег на других территориях. - Планирование и обеспечение выполнения планов продаж, потребления услуг, KPI. - Ведение отчётности по продаваемым и потребляемым услугам. - Обеспечение возобновляемости подписок по контрактам. 

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: - Обеспечен рост вовлеченности партнёров в сделки с заказчиками за полтора года с 10% до 80%. - Ревенью с партнёрских сделок повышен с $30 до $850К. - Количество сделок, активированных силами партнёров, доведено с нескольких штук до 50 в год. - Количество активных партнёров в заказчиках доведено с 4-5 до 40. 

ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ: - Когнитивный голосовой сервис автоматического обзвона должников для ТНС-Энерго. - Сервис роботизированного отбора кандидатов для службы HR Энергетической компании. - Сервис на базе Machine Learning и видеоаналитики для отслеживания конверсии в аптеках крупнейшей сети. - Сервис динамического ценообразования и revenue management на базе машинного обучения для S7. - Система автоматического видеораспознавания повреждений грузовых контейнеров для одной из дочерних компаний РЖД. - IOT для мониторинга и предотвращения воровства в сельском хозяйстве для дочерних компаний АФК Системы. - Решение по выявлению безбилетных пассажиров в общественном транспорте для телеком оператора. Август 2012 — Январь 2014 Менеджер по развитию бизнеса/ Аккаунт менеджер/ Руководитель проектов. Консалтинговые услуги. Зона ответственности – 8 территориальных банков Сбербанка. В командах до 10 человек: технические специалисты, системные архитекторы. Обязанности: - Продвижение комплексных проектов по внедрению продуктов и сервисов Microsoft. - Формирование годовых бюджетов, контроль затрат и себестоимости. - Набор команды из внутренних сотрудников и специалистов ИТ интеграторов. - Контроль исполнения сроков и бюджетов проектов. - Планирование маркетинговых и технических мероприятий. - Работа с партнёрами по расширению предлагаемых сервисов. Ключевые результаты: - Внедрена система мониторинга ИТ инфраструктуры всего Сбербанка. - Внедрена система автоматизации рутинных операций расчетных центров Сбербанка. - Организовано единое корпоративное хранилище информации в некоторых территориальных банках. Октябрь 2011 Август 2012 Софтлайн Трэйд, ООО Менеджер по продвижению новых продуктовых направлений Глобальный поставщик IT-решений и сервисов. До 2 десятков проектов в разных стадиях. В командах проектов по 2-3 человека. 

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - Создание и продвижение новых продуктовых линеек в сфере облачных вычислений. - Разработка полного спектра услуг по направлению деятельности департамента. - Прямые продажи ключевым заказчикам компании. - Подготовка и защита технико-экономических обоснований внедрения новых технологий. - Управление полным циклом внедрения продукта. 

Октябрь 2006 Июль 2011 ООО IBS-Datafort Руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми клиентами Предоставление частного облака, услуг ИТ специалистов в аренду; услуги дата-центра, передачи данных. В подчинении до 10 менеджеров по работе с клиентами. 

Обязанности: - Прямые продажи услуг ИТ-аутсорсинга ключевым заказчикам. - Формирование и развитие команды продавцов. - Управление персоналом, постановка и контроль исполнения задач. - Подготовка и проведение презентаций компании на переговорах и открытых мероприятиях. - Подготовка коммерческих предложений и документации для участия в тендерах. - Контроль исполнения договоров и финансовых условий. - Годовое, ежеквартальное и ежемесячное финансовое планирование. 

Ключевые результаты: - Обеспечено профессиональное и карьерное развитие сотрудника с нуля до позиции руководителя. - Привлечены клиенты: Yota, Volkswagen, Басф, Honda, Siemens, Pepsico, БИНБАНК, Х5 retail group, Эльдорадо, Белый Ветер цифровой, Вымпелком, Евросеть, Сеть магазинов ТВОЕ, ГК Независимость, Иль де ботэ, Mercedes-Benz, Procter&Gamble. 

До 2008 года Менеджер по работе с клиентами. 

Образование

Высшее 2021 Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва Executive MBA. Стратегическое управление

2001 Московский авиационный технологический институт им. Циолковского, Ступино Радиоэлектроника, Технология и производство радиоэлектронных средств летательных аппаратов. 

Повышение квалификации, курсы

2019 Digital Transformation strategy online KTH Royal Institute of technology, Стратегии цифровой трансформации онлайн

2017 The Challenger Sale by CEB MICROSOFT Corporation

2016 Microsoft & Accenture: Digital Transformation by Communications & Media MICROSOFT Corporation, Цифровая трансформация с помощью коммуникаций и медиа

2016 Microsoft-INSEAD Business Strategy and Financial Acumen MICROSOFT Corporation, Бизнес-стратегии и Финансовая грамотность. 

Знание языков

• Русский - Родной
• Английский - Свободно
• Испанский - Начальный