Что увеличивает доверие между вами и работодателем? Совет консультанта по поиску работы

Когда человек начинает искать работу, он вступает в отношения: с рекрутером, руководителем, собственником, потенциальными коллегами, представителями кадровых агентств, консультантами, и т.д. И вы можете либо вызывать у них уверенность в своей надежности и добропорядочности, а можете - нет.
Сегодня я хочу вам показать, что приводит к росту уровня доверия, а что - его разрушает.
 
 
 

Доверие - это база отношений кандидат/работодатель. Отсутствие доверия приводит к отказам уже на уровне первичной оценки (не убедили на этапе букв резюме) или к отказу на этапе собеседования (например, не смогли настроить контакт или не сумели показать свою экспертность).

Доверие - это противоположность чувству страха, лжи, подозрительности, неопределенности, отсутствию возможности контроля.

Работодателю, как воздух, необходима уверенность в том, что вся информация, представленная вами в ходе оценки - правдива, что кандидат сделает все, о чем говорит, что все обещания по решению тех или иных проблем компании будут выполнены.

Изначально все работодатели настроены к кандидату скептически. Как думаете - почему? Верно, потому что все соискатели без исключения хвалят себя, приукрашивают действительность, преувеличивают масштаб результатов собственной деятельности.

Доверие - это, что чувствуют. Вера идет от головы, а доверие - от сердца.

Доверие растёт, когда:

• Диалог ведется на одном языке (вас слушают и слышат)
• Показываете свою экспертность (как вы можете показать, а главное - доказать, что знаете свое дело?)
• Рассказываете о кейсах, приводите примеры
• Внимательно слушаете
• Вы - честны и искренни
• Вы создаете эмоциональные связи
• Задаёте правильные вопросы
• Готовы предоставить отзывы о своей работе
• Демонстрируете позицию сотрудничества
• Вы - прозрачны и понятны работодателю
• В вашей самопрезентации есть цифры (в сознании работодателя цифры - это факты)
• У вас схожие с работодателем ценности
• Используется позитивный стиль общения
• Есть что-то общее (интересы, место рождения, вид спорта, учебное заведение, знакомые, совместные проекты)
• У вас - безупречная репутация
• В вашем резюме есть не только что почитать, но и посмотреть (скрины благодарностей, рейтинговых таблиц, примеры отчетов и т.д.)
• У вас - положительные рекомендации
• Возникает личная симпатия
• Вы не идеальны
• Показываете желание помочь работодателю
• Ваш внешний вид соответствует заявленной целевой должности
• Вы готовы предложить чуть больше, чем остальные
• Вы улыбаетесь

Доверие - это не отсутствие тайн, а когда наличие тайн тебя не беспокоит.
 

Источник: Love-is.org

Доверие падает, если:

• Обнаруживается ложь (в резюме или на собеседовании)
• Кандидат не верит в себя
• Ведете себя закрыто
• Используете общие неконкретные формулировки
• Не слушаете или перебиваете собеседника
• Не отвечаете прямо на поставленный вопрос интервьюера, уходите от ответа
• Отвечаете вопросом на вопрос
• Используете анонимный формат резюме
• Не можете привести доказательства своим словам
• Задаете вопросы "в молоко": повторяющие описанные в вакансии детали, очевидные, или неуместные вопросы, их нескончаемое количество
• Отсутствует визуальный контакт
• Чувствуется формальный подход
• У вас закрытый профиль в соцсетях
• Продаете работодателю услуги, которые ему не нужны
• Ведете себя настороженно (если не верите вы - навряд ли будут верить вам)
• Чувствуется напряженность и скованность (жесты, мимика, язык тела)
• Обнаруживается ложная экспертиза (примеры работ выполнены не вами, приукрашенные результаты, преувеличенная роль в проекте)
• Чувствуется агрессия через слова или действия
• Получены негативные рекомендации
• Кандидат не соблюдает договоренности (позвонить в четверг, написать в 16-00, предоставить информацию к 23.12)
• Ваши слова не вяжутся с тем, что видит и слышит работодатель
• Внешний вид не соответствует вашему позиционированию

Ставьте лайк или подписывайтесь на мой Дзен-канал (ссылка - в профиле или пришлю по запросу), если вам интересно узнать в следующих материалах о техниках доверия в резюме, сопроводительном письме и на собеседовании.

Если вам нужна помощь на каком-то из этапов процесса поиска работы (первичная оценка/интервью/проверки/сбор рекомендаций) и ваш запрос напрямую связан с темой завоевания доверия потенциального работодателя, буду рада оказаться полезной и помочь на консультации. Мне действительно есть, чем поделиться с вами.

Описание состава услуги, стоимость и отзывы можно посмотреть здесь: https://hrtime.ru/usluga/individualnaia-kompleksnaia-konsultatsiia-po-trudoustroystvu-ot-praktika-12914/.