2-й класс школы кандидатов: как успешно вести переговоры о зарплате?

В предыдущей статье, я писал о том, как выявлять потребности, клиента (т.е. работодателя) и как правильно задавать вопросы. Безусловно в небольшой заметке всех ньюансов не раскроешь, тем более этот навык надо тренировать, но для пытливых умов этого достаточно.Так вот теперь, новое испытание, для тех, кто устраивается на работу. И очень важное - это переговоры о зарплате или о ЦЕНЕ. Да, да. О Вашей цене. А сколько Вы стоите?

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

На семинарах, которые я веду, кейс по переговорам о зарплате -  моя любимая часть процесса! 

Вот где начинается настоящая ярмарка тщеславия! Как часто даже хороший специалист не может объяснить, почему я, как работодатель должен заплатить именно столько, а не в два раза меньше или больше. 

Запомниете, если Вы не зведа, за которым работодатели выстраиваются в очередь, в надежде Вас заполучить, то с Вами будут торговаться и жестко торговаться. 

Так что же сделать, чтобы получить не только хороше место, но и хорошую зарплату. 

Правило 1. Хороший собственник готов платить исключительно за результ. 

Поэтому наиболее правильным поведением на собеседовании будет следующая схема.

"Моя деятельность в компании принесет Вам, как собстеннику дополнительно "X" руб прибыли. Я хочу от этих "X" руб "Y" процентов.  

Правило 2.  Покажите, что Вы тоже готовы разделить риски с собественником.

Нормальная схема.

"Да, Вы меня еще не знаете, поэтому я готов/а первый месяц рабоать за "X-50%" руб, второй за "X"+20%" и на третий за "X"  

Правило 3.  Не падайте сильно ниже рынка.

Это вызывает сильное подозрение, если вы готовы сразу упасть только потому что Вам сильно нужна работа.

Нормальным способом будет снижение ставки на испытательном сроке, но в дальнейшем, когда Вы показываете свою эффективность,  ЗП должна быть на уровне. См правила 1 и 2. 

Запрещенные фразы во время переговоров по цене:

1. Я столько стою.

 Во первых это нескромно, во вторых, как правило у большинства кандидатов завышенная самооценка, в третьих, если Вас и возмут после такой формулирровки, то необходимо будет постоянно это доказывать. Вы готовы к этому?

2. Я раньше столько получал и сейчас хочу не меньше.

Да мне вообще все равно сколько ты получал, меня интересует, насколько Вы эффективны сейчас, для моей компании.

3. У меня иппотека, жена и 2 любовницы.

Не пытйтесь вызвать жалость у работодателя. Во первых это унизительно, а во вторых его Ваши проблемы вообще не должны волновать. 

4. Мне очень нужна эта работа. 

Опять давим на жалость. Не получится. Мне все равно, что тебе нужна работа. "Кофе для тех, кто продает, помните А.Болдуина в Американцах.

5.Средняя запрлата по рынку на моей должности 100 руб.

Так докажи сначала, что ты именно средний по рынку, а не хуже. Тогда я и заплачу тебе столько, сколько ты просишь. Смотри "Правило 1 и 2" 

Желаю удачи в нелегком поиске работы. Обращайтесь за советом и консультациями. И следите за новыми публикациями.