Проект по подбору торговых представителей и руководителей в регионах (В2В)

Проект по подбору управленцев и торговых представителей для торговой компании (климатическое оборудование)

Задача:

Наш клиент - крупный дистрибьютор товаров на рынке в2в, поручил нам подбор руководителей торговых направлений и торговых представителей в городах Тюмень, Екатеринбург, Брянск, Ярославль, Тверь, Воронеж, Иркутск, Челябинск, Краснодар, Уфа, Москва. Всего в работе появилось более 20 позиций. Старт проекта 1 февраля 2013 года. План по завершению всех работ по подбору - до 1 мая 2013 года.

Средний доход искомых работников на позицию ТП - 80 000 рублей

Средний доход управленцев -150 000 рублей

Особенности ситуации:

1. Широкая география поиска, необходимо привлекать на проект региональных рекрутеров, знающих местные методы поиска.
2. Сложности с HR-брендом, нелестная информация о компании в интернет.
3. 4 уровня принятия решений: руководитель на местах, руководитель в Москве, руководитель дивизиона в Москве, онлайн тестирование, проверка СБ. Эти факторы увеличивали воронку кандидатов, увеличивали сроки и усложняли поиск.

Решение задачи: 

1. Перед стартом проекта была выполнена аналитика по всем вакансиям, включающая замеры соотношения спроса и предложения по вакансиям с подобными требованиями, моды по аналогичным вакансиям, моды по запросам соискателей. По предварительной оценке спрос на таких кандидатов сильно превышал предложение. На не были заданы зарплатные вилки, так как это был проект развития сети и нам предлагалось предложить основу для их опеделения по итогам аналитики. Мы сделали свои предложения и они были приняты.
2. Задача решалась для заказчика по системе «одного окна». С компанией работал один менеджер, который осуществлял оценку всех кандидатов перед показом заказчику и 5 региональных рекрутеров.
3. Для выполнения сроков проекта вся история и контроль работы исполнителей ввелся в онлайн системе управления проектами, куда имел доступ и заказчик.
4. Статистика по проекту:
• Среднее количество показанных на первую ступень заказчика кандидатов, отобранных менеджером проекта -  13. 
• На вторую ступень – 8, 
• Финалистов – 4.  
• Средний срок закрытия одной вакансии – 19 дней от старта до оффера.

 Заинтересовал наш материал, появились вопросы? Напишите нам!

Задайте Ваш вопрос