Проект по подбору торговых представителей и руководителей в регионах (В2В)

Проект по подбору управленцев и торговых представителей для торговой компании (климатическое оборудование)

Задача:

Наш клиент - крупный дистрибьютор товаров на рынке в2в, поручил нам подбор руководителей торговых направлений и торговых представителей в городах Тюмень, Екатеринбург, Брянск, Ярославль, Тверь, Воронеж, Иркутск, Челябинск, Краснодар, Уфа, Москва. Всего в работе появилось более 20 позиций. Старт проекта 1 февраля 2013 года. План по завершению всех работ по подбору - до 1 мая 2013 года.

Средний доход искомых работников на позицию ТП - 80 000 рублей

Средний доход управленцев -150 000 рублей

Особенности ситуации:

Широкая география поиска, необходимо привлекать на проект региональных рекрутеров, знающих местные методы поиска.
Сложности с HR-брендом, нелестная информация о компании в интернет.
4 уровня принятия решений: руководитель на местах, руководитель в Москве, руководитель дивизиона в Москве, онлайн тестирование, проверка СБ. Эти факторы увеличивали воронку кандидатов, увеличивали сроки и усложняли поиск.

Решение задачи:

Перед стартом проекта была выполнена аналитика по всем вакансиям, включающая замеры соотношения спроса и предложения по вакансиям с подобными требованиями, моды по аналогичным вакансиям, моды по запросам соискателей. По предварительной оценке спрос на таких кандидатов сильно превышал предложение. На не были заданы зарплатные вилки, так как это был проект развития сети и нам предлагалось предложить основу для их опеделения по итогам аналитики. Мы сделали свои предложения и они были приняты.
Задача решалась для заказчика по системе «одного окна». С компанией работал один менеджер, который осуществлял оценку всех кандидатов перед показом заказчику и 5 региональных рекрутеров.
Для выполнения сроков проекта вся история и контроль работы исполнителей ввелся в онлайн системе управления проектами, куда имел доступ и заказчик.
Статистика по проекту:

Среднее количество показанных на первую ступень заказчика кандидатов, отобранных менеджером проекта - 13.
На вторую ступень – 8,
Финалистов – 4.
Средний срок закрытия одной вакансии – 19 дней от старта до оффера.

Заинтересовал наш материал, появились вопросы? Напишите нам!

Задайте Ваш вопрос

Напишите ваш электронный адрес

и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Как подобрать продавца

Сложные вакансии и сотрудники

Как найти и оценить продавца на собеседовании

Кейсы для оценки продавцов (30+)

Лучшие вопросы на собеседовании (35+)

Лайфхаки по подбору персонала (40+)

Отраслевые решения и исполнители Мы понимаем, насколько в бизнесе важна экспертность подрядчика и готовность предложить успешный отраслевой опыт и модели, а не общепринятые шаблоны. Мы всегда найдем проверенного специалиста с опытом в вашей сфере, который поможет с решением именно вам.

Сильная команда руководителей проекта Много работая с разными исполнителями, мы отобрали лучших и создали собственную команду руководителей проектов, которые умеют работать и любят свою работу, имеют сильный бизнес-опыт и опыт консультирования. Уровень руководителей проектов – наша визитная карточка.

Приемлемая цена Мы много работаем именно с внешними экспертами, привлекая штатных, удаленных или проектных работников с нужным опытом для решения именно ваших задач. При этом мы не несем лишних постоянных административных затрат, влияющих на цену услуги.

Масштабные проекты В случае сложных и смежных проектов мы готовы не только выбирать и привлекать, но и контролировать работу команд. Мы знаем опытных исполнителей в каждой сфере, имеем неограниченные возможности для их привлечения и собственные стандарты оценки и контроля их работы.

Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.