Агентство
СОТ для отделов продаж
СОТ для отделов продаж

Обычно компании начинают работу по созданию СОТ и формализации систем оплаты с отделов продаж, ведь это сердце любого бизнеса и основа его жизнедеятельности.

Целью создания эффективной СОТ здесь является обеспечение соответствия между ожидаемым доходом конкретного сотрудника и целями бизнеса.

  
Ключевые задачи при создании СОТ для продавцов: 
  • определение показателей деятельности и целей сотрудников;
  • определение формулы оплаты труда сотрудников;
  • закрепление показателей, целей и формулы оплаты в документе "Система оплаты труда";
  • презентация системы оплаты работникам, необходимые разъяснения и акценты.
С какими проблемами сталкиваются компании при разработке СОТ продавцов?
  • Отсутствие согласованности между СОТ и измеримыми результатами деятельности;
  • ориентация СОТ на общий объем продаж, что приводит к фокусировке продавцов на "потоковых" продажах устоявшихся продуктов и отсутствию нацеленности на продажы новых продуктов (где трудозатраты на начальном этапе существенно выше);
  • отстуствие акцента на проекты, направленные на развитие и не дающие прямой отдачи "здесь и сейчас", что приводит к игнорированию сотрудниками таких проектов;
  • Отсутствие учета внутренних взаимодействий и вклада в групповой результат, что приводит к функциональному эгоизму. 
Мы предлагаем создать систему оплаты, которая:
  • учитывает стратегические интересы вашей компании в развитии новых продуктовых направлений;
  • учитывает стратегические интересы вашей компании в развитии продаж сопутствующих услуг и сервисов;
  • учитывает потребности в реализации проектов, направленных на долгосрочное развитие и повышение эффективности.
При разработке системы отплаты труда "под ключ" вы получите рекомендации по оптимизации структуры и функций подразделения.

Наше предложение особенно выгодно для компаний, заинтересованных в эффективных HR-решениях для своих отделов продаж, при разумных затратах на внешний консалтинг
Оформить заявку
Tags: система оплаты для продавцов, система мотивации для отделов продаж, система мотивации для розницы, СОТ для ретейла
Что входит в цену?
  • Диагностика проблем, инвентаризация целей компании, разработка KPI (ключевых показателей эффективности) для рассматриваемой штатной позиции;
  • Определение весовых коэффициентов KPI и формирование формулы оплаты труда; 
  • Оформление документа "Система оплаты труда штатной позиции";
Сколько это стоит?
  • Вариант 1. Экспресс-диагностика и выработка рекомендаций по созданию показателей и формулы оплаты. Цена - 35 000 рублей. Сюда входит однодневная модерируемая сессия и документ, где закрепляются все принятые подходы и решения,
  • Вариант 2. Разработка "под ключ" системы оплаты труда для одной штатной позиции. Цена - 70 000 рублей. При заказе от 2-х позиций скидка от 10 до 25%. 
  • Вариант 3. Разработка "под ключ" систем оплаты труда для всех штатных позиций подразделения.
Если у вас остались вопросы - напишите их в заявке.
Мы постараемся вам помочь.

Наши ключевые преимущества
Отраслевые решения и исполнители
Отраслевые решения и исполнители Мы понимаем, насколько в бизнесе важна экспертность подрядчика и готовность предложить успешный отраслевой опыт и модели, а не общепринятые шаблоны. Мы всегда найдем проверенного специалиста с опытом в вашей сфере, который поможет с решением именно вам.
Сильная команда руководителей проекта
Сильная команда руководителей проекта Много работая с разными исполнителями, мы отобрали лучших и создали собственную команду руководителей проектов, которые умеют работать и любят свою работу, имеют сильный бизнес-опыт и опыт консультирования. Уровень руководителей проектов – наша визитная карточка.
Приемлемая цена
Приемлемая цена Мы много работаем именно с внешними экспертами, привлекая штатных, удаленных или проектных работников с нужным опытом для решения именно ваших задач. При этом мы не несем лишних постоянных административных затрат, влияющих на цену услуги.
Масштабные проекты
Масштабные проекты В случае сложных и смежных проектов мы готовы не только выбирать и привлекать, но и контролировать работу команд. Мы знаем опытных исполнителей в каждой сфере, имеем неограниченные возможности для их привлечения и собственные стандарты оценки и контроля их работы.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.