Проект по подбору руководителей отделов продаж и директоров филиалов (стройка)

Задача:

Крупная российская компания - лидер в своем сегменте рынка, имеющая более 100 филиалов по России и СНГ, поручила нам проект по подбору на ключевые позиции в свои торговые отделения в городах Магнитогорск, Челябинск, Пермь, Уфа, Тюмень, Ижевск, Самара.

Всего в работе – 8 вакансий. Старт проекта 1 сентября 2015 года. План по завершению всех работ по подбору - до 1 декабря 2015 года.

Средний доход руководителей отделов продаж - 90 000 рублей

Средний доход директоров филиалов -170 000 рублей

Особенности ситуации:

1. Широкая география поиска, необходимо привлекать на проект региональных рекрутеров, знающих местные методы поиска.
2. Высокие требования к образованию, личным качествам, опыту продаж / управления продажами именно в сегменте активных продаж на рынке В2В.
3. Компания имела сильный бренд, известный и уважаемый в своем регионе, что положительно сказывалось на поиске.
4. В ряде случаев инициатива о поиске исходила не от самого филиала, а от центрального офиса, в этом случае мы ожидали и получили в итоге заморозку двух  вакансий.
5. 5 уровней принятия решений: директор филиала или директор дивизиона для позиции директора филиала, в который включен филиал,  HR в Москве, коммерческий директор в Москве, онлайн тестирование, проверка СБ. Эти факторы увеличивали воронку кандидатов, увеличивали сроки и усложняли поиск.

Решение задачи:

1. Перед стартом проекта была выполнена аналитика по всем вакансиям, включающая замеры соотношения спроса и предложения по вакансиям с подобными требованиями, моды по аналогичным вакансиям, моды по запросам соискателей. По предварительной оценке спрос на таких кандидатов сильно превышал предложение. Также, зарплата и уровень окладов в ряде регионов были чуть ниже рынка, и повышение не могло быть проведено ранее Нового года. Были сделаны запросы руководству, обозначены зоны риска и определен план работы с ними.
2. Задача решалась для заказчика по системе «одного окна». С компанией работал один менеджер, который осуществлял оценку всех кандидатов перед показом заказчику и 3 региональных рекрутера.
3. Для выполнения сроков проекта вся история и контроль работы исполнителей ввелся в онлайн системе управления проектами, куда имел доступ и заказчик.
4. Фактически в ряде городов, в частности, Магнитогорске, Ижевске, столкнулись с тем, что общий уровень мотивации на работу на ответственных позициях, а также образовательный уровень, опыт в нужных нам секторах был кратно ниже среднего, здесь ситуация отдельно обсуждалась и принимались точечные решения по требованиям заявки и методам оценки.
5. Среднее количество показанных на первую ступень заказчика кандидатов, отобранных менеджером проекта -  11. На вторую ступень – 6, финалистов – 3.  Средний срок закрытия одной вакансии – 38 дней от старта до оффера.

Задайте Ваш вопрос