Обучение работе с ключевыми клиентами в Москве

"Обучение работе с ключевыми клиентами" — это высокоспециализированный тренинг, разработанный ведущим экспертом-практиком и бизнес-тренером, нацеленный на формирование и укрепление стратегически важных отношений с ключевыми клиентами. Этот курс предназначен для коммерческих директоров, менеджеров по работе с клиентами и всех, кто участвует в процессе взаимодействия с важнейшими клиентами компании. В рамках тренинга решаются следующие задачи: Разработка

Программа для менеджеров и руководителей, которые работают с ключевыми клиентами, крупными заказчиками и долгосрочными B2B-аккаунтами. Фокус - не разовая сделка, а развитие отношений, рост доли в клиенте, удержание, совместное планирование и работа с несколькими ЛПР. Участники учатся анализировать клиента, видеть карту влияния, формировать план развития аккаунта, защищать цену, управлять ожиданиями и превращать отношения с клиентом в системную коммерческую работу.

Игра представляет собой геймифицированный тренинг по активным продажам и будет полезна как новичкам, еще не имеющим опыта, так и сотрудникам, которые уже поработали в продажах и хотят улучшить свои показатели. В первом случае игра дает понимание основ продаж, во втором – помогает выявить зоны развития менеджеров по продажам и повысить эффективность за счет новых «фишек» и методов работы. Особенности игры: Игра направлена на отработку универсальн

Современный бизнес строится не на разовых продажах, а на долгосрочных, стратегических отношениях с клиентами. Чтобы клиенты не просто покупали, а видели в вас партнёра, важно уметь: Разрабатывать грамотные планы сотрудничестваФормировать доверительные отношения Выстраивать взаимовыгодные стратегии Этот тренинг – не про теорию, а про чёткие инструменты и реальные бизнес-кейсы, которые помогут вам закрепить отношения с клиентами на долгие годы. Ключевая

В настоящее время практически не осталось рынков, на которых бы не велась конкурентная борьба за ключевых клиентов. Именно поэтому эффективность обслуживания и взаимодействия с ключевыми клиентами определяют успех компании в долгосрочной перспективе. Несмотря на то, что продажи ключевым клиентам основаны на классической технологии продаж, они имеют ряд существенных особенностей, которые, в конечном итоге, и определяют успешность взаимодействия.

Общая информация Автор и ведущий тренинга: Евгений Овчинников Для кого тренинг   Тренинг по работе с ключевыми клиентами создан для:  Компаний, которые хотят развивать свой B2B бизнес и работать на рынке много лет.  Руководителей отделов корпоративных продаж, которые мыслят стратегически и понимают, что основной капитал компании —

Тренинг предназначен для руководителей и менеджеров, которые отвечают за взаимодействие с ключевыми клиентами. Теоретическая часть включает авторские модели работы с ключевыми клиентами (КК). Практическая часть дает участнику навыки планирования отношений с КК на основе предложенной модели. Участники тренинга принимают активное участие в групповых работах/обсуждениях, выполняют индивидуальные задания, анализируют свои действия с целью повышения эффективности взаимоотно

Целевая группа: Тренинг предназначен для персонала, работающего с ключевыми — наиболее важными и крупными клиентами компании. Цель тренинга: Целью тренинга является формирование устойчивых навыков стратегического планирования и управления работой с ключевыми клиентами, а также предоставление участникам инструментов для эффективной реализации стратегических планов. Применение данных инструментов положительно сказывается на лояльности ключевых клиентов, стабильности

Программа тренинга для менеджеров по продажам для эффективной работы с ключевыми клиентами. Какие навыки будем отрабатывать на тренинге? Идеальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Психология и личная эффективность КАМ Психология VIP-клиентов Стратегия входа к ключевому клиенту Персональный план Key Account Manager Как получить кредит доверия у клиента Пять составл

Увеличение продаж существующим клиентам – это самый эффективный путь развития бизнеса.  Роль аккаунт-менеджера выходит за рамки специалиста по продажам. Что ему необходимо прежде всего? Развитое системное мышление! Умение анализировать территорию, определять приоритетных клиентов и стратегию работы с ними. Аккаунт-менеджер умеет четко определять основные потребности клиента и выстраивать стратегию поведения, основанную на взаимном доверии и выгоде.  Тренинг