Обучение проектным продажам в Москве

Почему некоторые компании постоянно делают проекты, а другие нет? Почему, когда участвуешь в тендере, то видишь, что другие компании могут давать более низкие цены, а ты нет? Какую роль играют налаженные отношения с клиентом и поставщиком? Как правильно зайти в клиента? На все эти вопросы ответит мой тренинг для менеджеров по продажам IT проектов. Больше 12 лет я участвовал в поставках IT проектов и отлично знаю, как смотрит на прое

Проектные продажи - командная игра, и ее правила отличаются от традиционных продаж   В сделке участвует целый ряд подразделений - проектный отдел, маркетологи, отдел по работе с ключевыми клиентами и другие.   Стоимость сделки высока и требует тщательной проработки и глубокого планирования.  Цикл продаж – длиннее, и достигает полугода и больше.  Решение принимается не одним человеком, а коллегиально, и про

"Обучение проектным продажам" — это углубленный тренинг, предложенный опытным экспертом-практиком и бизнес-тренером, специализирующимся на обучении навыкам продаж в контексте сложных и долгосрочных проектов. Этот курс обучения разработан для повышения компетенций команд продаж, работающих в сферах, где продажи требуют глубокого понимания потребностей клиента, индивидуального подхода и разработки комплексных решений. Тренинг направлен на решение следующих задач:

Практический курс (тренинг) предназначен для компаний - участников крупных тендеров на поставку промышленного оборудования. Построен на личном опыте работы в компаниях - поставщиках основного и критического оборудования для предприятий Газпрома, Транснефти и других. Программа может уточняться по потребностям Заказчика. Продолжительность обучения от 8 акад. Часов. Обучение проводится в офлайн или онлайн форматах. 

Цели тренинга: Получение необходимых знаний о стратегических продажах; Формирование у сотрудников компании конструктивного представления о своей роли в процессе продажи проекта; Развитие навыков проведения командных переговоров о продаже проекта на различных этапах; Освоение техники СПИН и Горючее Кэмпа – техник

Давно известно, что персонал любой компании – это самый важный актив, сердце бизнеса. А торговый персонал – это кровь бизнеса. Конечно, если Вы хотите постоянно улучшать показатели продаж в своей компании, то важно регулярно проводить работу с  торговым персоналом, обучать его. Да, когда у Вас крупная компания, большой отдел продаж, то Вам проще пригласить профессионального бизнес-тренера по продажам , чтобы он провел корпоративный тренинг и решил только ряд Ваших акт

2-дневное корпоративное обучение для вашей команды менеджеров. Фокус программы — научить продавцов работать с проектами комплексно: от карты влияния и выявления скрытых потребностей до защиты проекта от замены и уверенного завершения сделки. В результате участники получат: готовые карты влияния по своим проектам; чек-лист диагностики скрытых потребностей; шаблонные презентации под разные уровни ЛПР;

Обучение по программам:  Эффективные переговоры,  Тайм-менеджмент,  Делегирование и наставничество,  Удержание персонала,  Управление проектной деятельностью,  Публичные выступления,  Ораторское мастерство,  Продажи в B2B,  Управление рисками,  Формирование HR бренда компании. Форматы: очно и дистанционно.

Продажи – это в первую очередь доверие. Как выстроить общение на встрече с клиентом, как провести квалификацию, выяснить потребности и провести презентацию компании с самой выгодной стороны. Задача в первую очередь выделиться среди других компаний, чтобы выбрали именно твое предложение. Работая на стороне клиента провел сотни встреч с потенциальными подрядчиками и отлично понимаю, как нужно выстроить общение, как обрабатывать возражения клиента.

Все программы могут проходить как в открытом, так и в корпоративном (с адаптацией программы под конкретные запросы компании) формате. Тренинги построены только на практически адаптированных материалах. В процессе тренинга рассматриваются практические вопросы участников. В каждой программе содержатся авторские разработки тренера.