Разработка системы мотивации

Мы предлагаем комплексные решения по разработке и внедрению эффективных систем мотивации в организациях различного профиля и масштаба. Мы прокладываем путь к улучшению производительности и общей удовлетворенности сотрудников, актуализируя мотивационные механизмы, соответствующие современным бизнес-реалиям.

Среди наших клиентов — торговая компания с филиальной сетью в Воронеже, крупнейшие производители алкогольной продукции и игристых вин в России. Мы успешно разработали системы мотивации, которые значительно повысили эффективность работы и снизили затраты. Например, ROI внедрения новой системы мотивации в торговой компании составил 27,3% в год.

Этапы работы:

1. Анализ текущей ситуации: Проведение глубокого анализа существующей системы мотивации, оргструктуры и бизнес-процессов. Инструменты анализа могут включать опросы, интервью и статистические данные по производительности.

2. Определение целей проекта: Формулирование четких и измеримых целей, которые необходимо достичь с помощью новой системы мотивации. Учет бизнес-стратегии компании и специфики рынка.

3. Формирование новой системы мотивации: Разработка системы мотивации, включая материальные и нематериальные стимулы. Учет отраслевых бенчмарков и современные подходы к мотивации в зависимости от целей компании.

4. Согласование и внедрение системы: Представление разработанной системы ТОП-менеджменту для утверждения. Проведение обучения и внедрение системы мотивации, включая коммуникацию с сотрудниками.

5. Мониторинг и корректировка: Оценка эффективности внедренной системы на основе новых KPI и имеющихся показателей. Сбор обратной связи от сотрудников и их руководителей для понимания зоны комфорта и возможных доработок.

Таким образом, мы способны создавать высокоэффективные системы мотивации, которые способствуют достижению стратегических целей компаний и улучшению производственных показателей.

Опыт:

Кейс 1: Торговая компания с филиальной сетью 

Разработка системы мотивации и перестроение оргструктуры: 

• Разработана система мотивации по всем службам (ROI внедрения новой системы мотивации составил 27,3%/год);
• Проведена реорганизация оргструктуры, ликвидированы дублирующие функции и должности с устаревшими бизнес-процессами
• Сформирована команда ТОП-руководителей (ССО, СОО, HRD, CMO).

Кейс 2: Крупнейший производитель алкогольной продукции РФ

Разработка системы мотивации коммерческой службы

•  Проведен анализ рынка, предоставлены отраслевые бенчмарки;
•  Сформирована новая система мотивации, отвечающая целям компании и бизнес-стратегии с фокусом на ассортиментную политику компании;
• Результаты - оптимизация затрат на ФОТ за счет изменения оргструктуры и внедрения новой системы мотивации;
• Успешное проведение пилотного проекта на территории.

Кейс 3: Логистическая компания

Разработка системы мотивации коммерческой службы:

• Сформированы новые метрики и KPI с целью повышения общего уровня EBITDA и доходности компании;
• Пересмотрен набор KPI и постановка целей сотрудникам с учетом стратегии компании;
• Сформировано предложение с учетом анализа рынка;
• Сформирован бюджет, разработаны калькуляторы для каждой должности.

Эти кейсы — яркие примеры того, как грамотно выстроенные системы мотивации и организационные изменения могут значительно повысить эффективность бизнеса. Мы помогаем компаниям из различных отраслей — от торговли и производства до логистики — достигать их стратегических целей через внедрение современных подходов к управлению персоналом, оптимизацию структур и процессов.

Наши решения всегда основаны на глубоком анализе бизнеса, понимании отраслевых особенностей и фокусе на результатах. Мы гордимся тем, что наши проекты приносят измеримую пользу: повышение ROI, оптимизация затрат на ФОТ, улучшение ключевых метрик и, самое главное, — рост удовлетворенности и вовлеченности сотрудников.

Если ваша компания сталкивается с похожими вызовами или вы хотите улучшить эффективность своей команды, мы готовы предложить индивидуальные решения.

Оставьте заявку, и мы обсудим, как можем помочь именно вам!