Оценка знаний менеджеров по продажам по авторской технологии

по договоренности

Оценка знаний менеджеров по продажам по системе NSA (Negotiation Skills Assessment) является авторской программой компании INCONTE. Это прогрессивная и эффективная технология оценки знаний и навыков ведения переговоров с клиентами, которая позволяет комплексно, используя самые современные методики, оценить ключевые профессиональные компетенции специалистов различных категорий и руководителей, работающих в сфере продаж!

Оценка знаний по системе NSA, которую организует и проводит компания INCONTE - это оперативная, но при этом комплексная оценка, продолжительностью в среднем 1 (один) день (для группы от 10 до 20 человек).

Оценка проводится по специально разработанному сценарию группой профессиональных экспертов – консультантов компании INCONTE с использованием комплекса различных инструментов оценки, которые подбираются, адаптируются и разрабатываются консультантами компании INCONTE в соответствии со спецификой продаж, бизнес-процессами и особенностями деятельности компании-заказчика!

Высокую валидность результатов данной оценки обеспечивает комплексное применение в процессе оценки наиболее эффективных инструментов, таких как: индивидуальные задания, ролевые практики и моделирование ситуаций, профтестирование, интервью по компетенциям. 

С какой целью проводиться данная оценка:

• Оценить существующий уровень развития знаний и навыков сотрудников, необходимых для успешной работы в рамках определенной должности или категории продаж.
• Оценить эффективность уже проведённого обучения.
• Определить потребность в обучении персонала и разработать планы по обучению. 
• При системном проведении (раз в полгода / раз в год) использовать результаты оценки в качестве критериев для управления финансовой мотивацией сотрудников, а также для проведения нефинансовых мотивационных программ, направленных на повышение эффективности работы сотрудников и увеличение результатов продаж.
• Этот метод является эффективным методом до- и посттренинговой оценки сотрудников, так как позволяет по одним и тем же критериям оценить уровень знаний и умений, которыми обладают сотрудники до, а затем и после проведения соответствующего обучения.

Опыт Компании INCONTE в проведении оценки персонала и в частности менеджеров по продажам доказывает, что данный метод оценки позволяет с высокой степенью эффективности оценить знания и умения сотрудников в таких профессиональных областях как продажи, закупки, сервис и обслуживание клиентов. 

Программы оценки специалистов отдела продаж успешно проводились консультантами компании INCONTE в таких компаниях, как: UPONOR, HOFFMAN, "Росмарк-Сталь", "Сантехком Регион", SMART-телеком, "GAMMAMEDIA" и другие компании-клиенты, работающие как в сфере B2B, так и в сфере B2C продаж.