Экспресс оценка / скрининг работы торгового персонала

от 20 000  ₽

Как это работает? Зачастую собственник бизнеса понимает, что команда работает не эффективно и хочет понять причины. НО - у него нет времени, он не знает с чего начать и он думает что скорее всего это дорого. Поэтому оставляет все как есть и продолжает терять прибыль компании.

Мы разработали экспресс методику, которая решает все опасения собственника и помогает компании осознать причины низкой эффективности команды. Решив эти "боли" собственник бизнеса вновь начинает получать хорошую прибыль и может продолжать заниматься вопросами масштабирования бизнеса.
 

Преимущества:

Уже через 3-5 дней после обращения у вас будет пошаговый план действий для улучшения результата вашего бизнеса.

Я даю гарантию, что если при выполнении всех рекомендованых действий, результат не будет достигнут - я верну вам деньги!

У меня профессиональная команда: HRBP, коуч, психолог, рекрутер, аналитик, бизнес-тренер, юрист, маркетолог, SMM специалист - все кто необходим для достижения лучшего результата.

Опыт:

Кейс компании "Окна" (приведу его, так как он был простой, но очень результативный). Настоящее название срыто по просьбе собственника, так как приведены реальные цифры действыующего бизнеса.

Собственник озвучил "боль" - высокая текучка кадров, низкие продажи. На 2 приема в месяц идет 2 увольнения. Выручка 40000 в день (и то не каждый день).

Срок выполнения проекта по скринингу: 2 дня (через день, так как сменный график работы) и 1 день на анализ и заключение.

В скрининге проведено:

Анализ организационной структуры компании, должностных инструкций и других ЛНА,

• индивидуальное собеседование с каждым из сотрудников отдела продаж,
• экспресс нормирование персонала (замеры основных функций),
• тестирование персонала по типу мотивации,
• анализ входящих и исходящих звонков (тайный покупатель),
• анализ присутствия продукта на рынке,
• анализ методик найма персонала и адаптации.

Выявленные проблемы:

• менеджеры не знают продукт,
• низкая мотивация,
• отсутствие работающих скриптов продаж и стандартов работы,
• продажи только через 1 канал продаж (компании почти не было в Интернете), ошибки поиска кандидатов (найм вел бухгалтер-кадровик),
• отсутствие промежуточного контроля.

Стоимость скрининга 20 000 рублей.

Рекомендации:

1. Разработка стандартов работы, скриптов продаж и профиля должности менеджера

2. Проведение мини тренинга по продукту 

3. Проведение экскурсию на фабрику, где идет изготовление продукта

4. Передача найма персонала на аутсерсинг

5. Развитие сайта, разработка чат-бота для продаж в Телеграмм

6. Изменение графика работы для сотрудников (повышение лояльности)

7. Разработка KPI для отдела продаж

8. Найм начальника отдела продаж, для высвобождения времени руководителя для решения стратегических задач. 

Итоги:

За 1 месяц

Передали управление HR процессами на аутсерсинг

Приняли 3 новых менеджеров с 2  (из старых) попрощались, так как они не подходят для работы в сфере продаж и 1 перевели на офис менеджера.

Разработали стандарты и внедрили их в компанию, внесли изменения в должностные инструкции сотрудников.

Изменили графики работы для сотрудников – 2 перевели на 5/2 – с 8.00 до 14.00 и с 13.00 до 19.00. Еще 2 работают 2/2.

Разработали KPI

Запустили Instagram

Показатель среднедневной выручки вырос до 80 000 ежедневно. 

2 месяц

Провели мини-тренинг по продукту

Организовали корпоративное мероприятие с выездом на завод по изготовлению окон

Внедрили KPI

Закрепили наставников из лучших менеджеров

Приняли еще 2 менеджеров по продажам, отток 0 человек

Запустили в разработку чат-бот

Объявили конкурс на замещение вакантной должности Начальника отдела продаж

Показатель среднедневной выручки 214 000 ежедневно. 

Показатель среднемесячной выручки:

Февраль 1 234 000 рублей,

Март 2 386 000 рублей

Апрель (на 29.04 день) 6 420 000 рублей. 

Объем общих инвестиций в персонал по полной реализации проекта:

200 000 за 2 месяца.

Ресурсы:

Команда профессионалов с большим стажем и высокой экспертностью

Знание методик. 

Условия сотрудничества:

По договоренности

Возможен удаленный скрининг

Возможны командировки в ваш город (с компенсацией расходов со стороны Заказчика)