Разработать систему оплаты труда с KPI для коммерческого блока

Добрый день. Нужна разработка системы оплаты труда для коммерческого блока: оклад + переменная часть, привязанная к KPI. Важно сделать схему понятной, управляемой и стимулирующей результат без перекосов.

Что должно войти в работу (список):

• Анализ текущей схемы оплаты, ролей и воронки продаж

• Формирование KPI по ролям (продажи/аккаунты/руководители)

• Формулы расчёта бонусов: веса, пороги, план/факт, коэффициенты

• Правила выплат: периодичность, условия, ограничения, исключения

• Матрица мотивации и примеры расчётов на кейсах

• Рекомендации по внедрению и контролю (как измерять и не ломать систему)

Ожидаемый результат (что на выходе):
Готовая схема СОТ с KPI: показатели, формулы, регламент выплат и примерные расчёты для каждой роли.

Что нужно от заказчика (исходные данные):
Оргструктура и роли коммерческого блока, текущая схема оплаты, план/факт продаж за 3–6 месяцев, KPI/плановые показатели (если есть), описание продукта и цикла сделки.

Требования к исполнителю

Опыт разработки СОТ (оклад + переменная) и KPI/мотивации для коммерческого блока. Умение каскадировать KPI по ролям, прописать формулы (веса/пороги/коэффициенты) и правила выплат. На выходе — понятная схема, матрица KPI и примеры расчётов; желательно — кейсы/опыт внедрения.