Добрый день! Хотели бы обсудить проект по поиску руководителя оптового отдела для производственной компании (текстиль, одежда и обувь).
Требования к руководителю отдела оптовых продаж Опыт * Опыт в B2B / оптовых продажах от 3 лет * Желателен опыт в производственной компании, fashion, текстиле, товарах народного потребления * Опыт привлечения новых клиентов и развития действующей клиентской базы * Опыт переговоров с сетями, дистрибьюторами, региональными партнёрами и крупными корпоративными заказчиками
Профессиональные навыки * Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов * Умение выстраивать воронку продаж и систему регулярной работы отдела * Сильные навыки переговоров и ведения крупных сделок * Умение работать с цифрами: план продаж, маржинальность, средний чек, конверсия, дебиторская задолженность * Умение ставить задачи менеджерам, контролировать сроки и доводить сделки до результата * Владение Битрикс24 * Уверенный Excel / Google Таблицы * Умение готовить коммерческие предложения, рассчитывать условия сотрудничества и аргументировать их перед клиентом Зоны развития Руководитель должен развивать не одно направление, а несколько каналов: * региональный опт * федеральные и региональные сети * корпоративные продажи * сувенирное направление * специализированные магазины и торговые площадки * новые B2B-каналы и партнёрства Личные качества * Высокая инициативность * Системность и любовь к порядку * Ориентация на цифры и результат * Умение договариваться * Самостоятельность в принятии решений * Высокая скорость работы * Настойчивость * Способность не только находить идеи, но и доводить их до денег
Что для нас неприемлемо * Пассивность и ожидание входящих клиентов * Работа без плана и системы * Отсутствие инициативы * Нежелание самостоятельно участвовать в продажах * Слабая работа с цифрами * Отсутствие контроля за менеджерами и сделками Какого результата ждём от человека
Через первые 3–6 месяцев руководитель должен: * выстроить понятную систему работы оптового отдела * разработать алгоритмы поиска и привлечения клиентов * навести порядок в CRM и клиентской базе * установить планы и показатели для менеджеров * увеличить количество активных оптовых клиентов * запустить системное развитие регионального, сетевого, корпоративного и сувенирного направлений * сформировать прогнозируемую воронку продаж * обеспечить рост оборота отдела
Главный критерий: нам нужен не администратор существующих продаж, а коммерчески сильный руководитель, который способен создать новые точки роста и превратить оптовый отдел компании в самостоятельное, системное и растущее направление бизнеса.