В чем ценность работы с карьерным консультантом?

За два десятилетия работы в сфере персонала - от рекрутера до HR директора - я провела интервью с тысячами кандидатов, и пришла к следующему наблюдению: значительная часть высококвалифицированных специалистов (по моим оценкам, около 80%) не реализуют свой потенциал на рынке труда по одной ключевой причине. И причина эта очень обидная:

Они не знакомы с законами жанра. Не знают, как представить свой опыт и навыки, как говорить о своих результатах.

Эти специалисты обладают необходимыми компетенциями,  soft skills, зрелостью и коммуникабельностью, опытом работы в брендовых компаниях - всё при них.

Однако процесс поиска работы затягивается, а желанные предложения не поступают. В чем же корень проблемы?

Есть несколько типичных узких мест:

• Резюме: Трудности со структурированием разнородного опыта приводят к перегруженным, затянутым документам, без фокуса на главном. Результат — низкий процент приглашений на интервью, что вызывает у кандидата фрустрацию и обесценивание собственных достижений.
• Сопроводительные письма: Отсутствие понимания четкой структуры и задачи такого письма. Даже с использованием современных инструментов (включая ИИ), без знания базовых принципов создать убедительное и релевантное письмо крайне сложно. Следствие — напрасные усилия и упущенные возможности.
• Собеседования: Неумение эффективно презентовать свой опыт и мотивацию (речь не о приукрашивании, а о правильной структуре рассказа и важных акцентах), приводит к еще большему расстройству, уверенность в себе пропадает, процесс поиска еще больше затягивается.

В итоге перерыв между работами становится длительным, стрессовым, приводит к дальнейшему снижению самооценки и часто — к принятию компромиссных предложений, не соответствующих реальному потенциалу кандидата.

Эта картина типична для многих специалистов до обращения за консультацией. Особенно досадно наблюдать, как сильные кандидаты попадают в эту нисходящую спираль, хотя ситуация вполне разрешима.

Перефразируя известный принцип Дарвина, успеха достигает наиболее подготовленный.

Представьте сценарий смены работы, где вашим союзником выступает профессионал, обладающий глубоким пониманием процесса найма "изнутри" — человек, принимавший решения по тысячам кандидатов в международных компаниях. Такой эксперт предоставляет не только рекомендации, но и стратегическую поддержку.

Вопрос: у кого выше шансы получить целевые позиции — у кандидата с такой поддержкой или без нее?

Думаю, ответ очевиден.

У рекрутеров и хедхантеров нет "волшебной лупы", автоматически выявляющей абсолютную ценность каждого соискателя. Их восприятие формируется исключительно через то, как и что кандидат сообщает о себе письменно (резюме, сопроводительные письма) и устно (на собеседованиях).

Здесь самое важное - на то, как воспринимает Вас потенциальный работодатель, можно и нужно влиять. Эффективная письменная и устная самопрезентация— не данность, а навыки, которым можно и нужно обучаться. Именно развитию этих критически важных компетенций у современного соискателя и посвящена моя консультационная практика.

Моя задача - не просто подготовить резюме или сопроводительное письмо, или “натаскать” человека на грамотные ответы на собеседованиях, а дать ему заглянуть на ту сторону подбора, увидеть процесс с новой стороны, переосмыслить свой опыт и научиться делать акцент на важном, отбрасывая лишнее.

Я даю подробную логику и структуру того, как именно просматривается резюме, что ищет рекрутер в сопроводительном письме, как строится собеседование.

В итоге у клиента складывается объемное понимание того, как рассказывать о своём опыте и на чём делать акценты. Опираясь на это, человек в работе со мной тренирует навык самопрезентации - как письменной, так и устной, получает обратную связь и рекомендации от опытного рекрутера, вносит доработки и тренируется снова. Для каждого этот процесс очень индивидуален.

Важно то, что это дает возможность придти к результату проще и быстрее, избежав потери времени, фрустрации и выгорания от непродуктивного процесса поиска. 

Обогащенные новыми навыками и наработанным опытом самопрезентации, клиенты получают предложения о работе, которые им действительно интересны, и планомерно двигаются дальше к своим целям. 

Дополнительным бонусом этой работы является укрепление самооценки и самоценности клиента.  Поскольку в ходе консультаций мы очень много обращаемся к профессиональному опыту, выявляем результаты, формулируем достижения и четкий вклад специалиста в те или иные бизнес- показатели, это очень помогает подняться над рутиной и увидеть свою ценность как сотрудника.

Очевидно также, что работа с карьерным консультантом окупается вдвойне и втройне, так как является долгосрочной инвестицией. Поскольку с человеком остается не просто формальное резюме, а грамотный подход к его созданию, адаптации, то дополнять его профессиональным опытом впоследствии можно легко и быстро. Также и с собеседованиями - наработанный навык эффективной самопрезентации приносит следующие и следующие желанные офферы, на новых ступенях развития и роста человека.