Сколько нужно отправить резюме, чтобы получить работу. Конверсия воронки поиска работы.

Некоторые соискатели, после того, как отправят свое резюме в 10-20 и более компаний и не получают ни одного отклика думают, что вакансии фейковые, вакансий нет, что резюме не работает, что что-то он делает не так и т.п.
Предлагаю разобраться, так ли это и сколько нужно отправить резюме, чтобы получить приглашение на собеседование. И сколько собеседований нужно пройти, чтобы получить предложение о работе.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Сейчас, наверное, уже многие слышали о маркетинговом подходе к поиску работы и о том, что поиск работы, прохождение собеседований  – это процесс продажи.

Работодатель – покупатель, вы – продавец, ваш товар – ваши услуги/ваше время/ваши компетенции, ваше резюме – это коммерческое предложение, ваши коллеги на рынке труда – это ваши конкуренты.

А у каждого процесса продажи есть воронка продаж, обычно сюда входят такие этапы как: привлечение внимания (реклама) потенциального клиента  – потенциальные клиенты перешли по рекламе – положили товар в корзину – оформили заказ – оплатили и получили товар.

На примере воронки продаж, мы понимаем, что не все те, кто отреагировал на рекламу, оформят заказ и не все, кто оформил заказ – оплатят и получат его, существует среднестатистический процент переходов по воронке (конверсия продаж).

Теперь о воронке продаж, точнее о воронке поиска работы / трудоустройства: о этапах (какие существуют этапы) и о конверсии, то есть процент превращения откликов на вакансии в Job-offer (предложение о работе).

Если еще точнее то, сколько нужно отправить резюме, что бы получить 5 приглашений на собеседование. И сколько нужно пройти собеседований, чтобы получить 1 предложение о работе.

Воронка поиска работы – это этапы, на которых вы, как продавец взаимодействуете с покупателем (с работодателем) во время всего поиска работы.

Воронка трудоустройства (последовательность этапов поиска работы):

1. Отправка резюме;
2. Просмотр резюме работодателем (просматривают не все резюме;
3. Звонок вам от работодателя / телефонное интервью (не всем, чьи резюме посмотрели, звонят);
4. Приглашение на собеседование (не всех, кому звонили, приглашают на собеседование;
5. Предложение о работе.

Свою среднестатистическую статистику Михаил Притула опубликовал в своей книге «Резюме на миллион» и у него получились следующие данные по конверсии (для распространенных должностей):

Чтобы получить 1 предложение о работе, нужно пройти 5 собеседований, то есть из 5 собеседований будет одно предложение о работе (job-оффер).

Чтобы попасть на 1 собеседование, нужно отправить 90 резюме, так как по данным Михаила Притулы на 30 резюме (отправленных работодателю), поступает 1 звонок. А только из 3 звонков – 1 приглашение на собеседование.

Следовательно, если использовать эти данные, то отвечая на вопрос «Сколько нужно отправить резюме, чтобы получить одно предложение о работе», можно подсчитать и у нас получиться, что нам нужно отправить 450 резюме, как я это посчитала:

90 резюме отправляем, получаем 3 звонка работодателя, а это 1 приглашение на собеседование.

А нам нужно 5 приглашений на собеседование, чтобы получить  одно приглашение на собеседование (1 job-оффер).

Следовательно: 90*5 = 450 резюме нам нужно отправить, чтобы получить 5 приглашений на собеседование и из них 1 job-оффер.

Мне кажется, эта статистика не соответствует реальности, если честно. Не знаю, на какие данные опирался Михаил в своих подсчетах и о том, как собирались данные в книге не говориться.

Но по своему личному опыту, когда искала работу в 25-35 лет, я отправляла 1 до 30 максимум целевых резюме и получала от 1 до 3 офферов.

И это не потому, что я какая-то очень умная и образованная, таких специалистов как я тогда, когда я работала по найму, было и есть очень много и я думаю, что примерно у всех такая же статистическая картина, как и у меня.

В заключении, можно сделать вывод, что чем больше мы откликаемся и заявляем так или иначе о себе работодателям, тем больше у нас будет приглашений на собеседования, а следовательно и предложений о работе, а это значит, что у нас будет больше ВЫБОР и мы сможем взять не то, что нам предлагают, а выбрать то, что для нас лучше!

Главное – не просто спамьте своим резюме (толку будет мало), делайте целевую рассылку, осознанно выбирайте компанию и вакансию и к резюме обязательно сопроводительное письмо!

Главное качество, а не количество! Ищите качественно и получите качественных работодателей.

Давайте составим свою статистику! Напишите, какая конверсия лично у вас по вашим наблюдениям? Про свою конверсию я уже написала, теперь и вы поделитесь в комментариях. Спасибо!