Национальный менеджер отдела продаж

Опыт работы

01.2013 –  национальный  менеджер отдела продаж  ПРОМОМЕД

01.2012 –  01.2013 территориальный менеджер ПРОМОМЕД

10.2010 –  01.2011 региональный менеджер ПРОМОМЕД

01.2009 - 09.2010 -  дистрикт менеджер КРКА

11.2008 - 01.2009 -  медицинский представитель, КРКА

07.2007 - 11.2008 - медицинский представитель, ИПКА л.т.д.

03.2006 - 07.2007 - торговый представитель, Протек

1996 - 2006 – медицинская сестра, Кировская травматологическая     больница, ожоговое отделение

01.2013 – н.в.

Компания Промомед

Позиция: Национальный  менеджер отдела продаж РФ 

Бренды: Редуксин, Редуксин лайт, Редуксин лайт УФ

               Валсафорс, Медомекси, Медотерн

               Элластэнга, Райлис, Райлис Леди  

Обязанности

• Постановка задач и мер ответственности для региональных и территориальных менеджеров  (команда из 150 сотрудников (131 МП, 10 РМ, 5 ТМ, 4 ассистента))
• Формирование команды для выполнения стратегий и тактик компании
• Планирование расширения географии (освоение новых территорий)
• Обеспечение стабильного роста продаж
• Управление командой RSM и KАMs в России
• Поддержание и развитие продаж  в условия отраслевых тенденций, потребностей клиентов, окружающей среды и конкуренция
• Управление продажами и прогноз продаж (точность и регулярное обновление
  (региональный / национальный уровень))
• Разработка и контроль выполнения регионального бюджета для обеспечения дальнейшего роста продажи продукции, доля рынка и прибыльность
• Формирование активной базы КОЛ, разработка системы развития КОЛ
• Контроль обеспечения 100% дистрибуции
• Обеспечение высоких стандартов работы сотрудников
• Отслеживание изменений ситуации на рынке и в соответствии с конкретной ситуацией совместно с отделом маркетинга корректировка планов и тактики в реализации планов продаж для оптимизации возможностей и минимизации рисков для бизнес - группы;
• Внедрение и управление стратегическими и операционными планами  в РФ для достижения поставленных целей, способствующих стратегическому развитию бизнеса и эффективному управлению отделом продаж;
• Осуществление полного руководства персоналом отдела продаж. Планирование, набор, обучение, развитие и оценку персонала;
• Планирование бюджета продаж и расходов, обеспечение эффективного расходования материальных ресурсов компании;
• Осуществление коучинга и двойных/тройных визитов.
• Проведение оценки эффективности менеджеров по продажам, а также опосредованно специалистов по работе с ключевыми клиентами и медицинских представителей.
• Осуществляет эффективное управление в регионах с целью удержания и развития сотрудников и снижении текучести кадров. 

Достижения

• Выполнение плана продаж на вверенной территории более 100% суммарно по фокусным брендам. Доля Rx 54% в руб.
• Рост продаж Rx брендов в 2013 по сравнению с 2012 (+317%).
• В три раза выросли продажи Редуксина (+181%).
• Разработка и внедрение CRM/CLM системы в работу отдела с целью повышения эффективности.
• Выстраивание системы управления кадрами.
• Расширение штата на 50% в 2014г.
• Выстраивание системы управления кадрами.
• Разработка и внедрение системы кросс коммуникации внутри подразделениями компании.
• Подготовка и внедрение бонусной политики сотрудников.
• Организация системы управления кадрами.
• Выполнение поставленного плана продаж в условиях дефицита кадров.
• Построение системы таргетинга клиентов.
• Разработка системы обучения медицинских представителей.
• Выполнение плана продаж на вверенной территории более 100% суммарно по фокусным брендам.
• Формирование успешной команды сотрудников.
• Разработка системы планирования продаж на каждой территории с учетом специфики и конкурентного окружения.
• Разработка системы коучинга сотрудников.

Ключевые компетенции 

Стратегическое видение

Аналитическое мышление

Нацеленность на результат

Своевременность в принятии решений

Организаторские навыки

Управление исполнением поставленных задач

Мотивирование сотрудников на качественное выполнение задач

Ключевые навыки

 Личные качества:

Подбор персонала

Обучение и  развитие сотрудников.

Система контроля
Ведение  клиентской базы (ОЛ Регионального и Федерального уровня)

Развитие клиентов с целью увеличения продаж.

Анализ рынка и потенциала территории.
Анализ продаж
Система  отчетности

Адаптивность, работоспособность, стрессоустойчивость, ориентация на клиента, нацеленность на результат, гибкость мышления, самостоятельность в принятии решений.

Готовность к командировкам.

Водительское удостоверение кат. В стаж 7 лет