Коммерческий директор

Рекомендую кандидата на вакансии Коммерческий директор, Операционный директор, Директор по закупкам, Заместитель директора.
Кандидат имеет огромный опыт работы на объектах энергетики и теплоэнергетики.
Имеет успешные кейсы подготовки (предварительная работа с крупными заказчиками) и заключения контрактов объемом от 1 млрд. 
Опыт разработки и внедрения системы бюджетирования и системы мотивации на предпреятии.
Опыт комплектации технически сложных энергетических объектов (Подстанции от 35кВ до 500кВ), объектов ГОЗ (Тепловые сети, коммуникации, теплоэнергетическое оборудование).

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Работа с Заказчиком на всех стадиях проекта – переговоры, соглашения о намерениях, подписание и реализация проектов, дальнейшее их сопровождение;
Перспективное и регулярное планирование и осуществление маркетинга (в том числе реклама, внешняя и внутренняя атрибутика, контроль над актуальностью и соответствию информации, представленной на сайте компании);
Координация и непосредственное участие в подготовке технико-коммерческих предложений;
Координация и непосредственное участие в конкурсных процедурах;
Координация деятельности производственных  подразделений по реализации планов продаж и подписанию актов готовности объектов;
Координация деятельности и непосредственное участие в обеспечении бесперебойной работы и выполнения всех обязательств по договорам поставки оборудования и материалов;
Составление  оперативной  и  статистической  отчетности  о выполнении планов продаж, договорных обязательств и своевременное представление  ее руководителю предприятия. 
Функциональные обязанности (дополнительные):
Развитие и управление следующими бизнес-процессами предприятия:
Бюджет (разработка, внедрение и сопровождение системы бюджетов на предприятии);
Планирование (разработка планов по выполнению производственной программы предприятия, контроль и анализ отчетных форм по выполнению планируемых объемов);
Труд и заработная плата (разработка схем оплаты труда, управление кадровой политикой, участие в разработке и внедрении трудовых нормативов);
Ценообразование (разработка и управление политикой ценообразования на предприятии, внедрении и сопровождение внутренних нормативных актов, касающихся ценообразования).

Руководство и координация деятельности подразделений, которые находились в непосредственном  подчинении:
1.             Планово-экономический отдел с функциями:
составление, согласование и контроль плановых показателей в разрезе подразделений  предприятия (план продаж, ФОТ, выполнение объемов работ в денежном и количественном выражении, план использования ресурсов и т.д.);
участие в составлении операционных бюджетов (продаж, оплаты труда, производства);
формирование себестоимости по видам работ (ПИР, СМР, ПНР) и проекта в целом, составление смет, проверка и «защита» у Заказчика;
составление, согласование и подтверждение  выполнения объемов работ по подразделениям (весь документооборот - КС-2, КС-3 и т.д.), учет ресурсов, взаимодействие с финансовой службой по вопросам составления и проверки первичной документации.
2.            Отдел снабжения и комплектации с функциями:
комплектация оборудования и материалов на объект производства работ, в соответствии с Заявками и/или утвержденным проектам;
прием, обработка и работа с рекламациями Заказчика в части поставляемого оборудования и материалов;
подбор поставщиков, заключение Договоров поставки с ними, контроль кредиторской задолженности;
входной контроль поставляемого оборудования и материалов, организация доставки на объект, взаимодействие с финансовой службой и складом по составлению первичной документации (прием, выписка со склада, списание ТМЦ и т.д.);
снабжение предприятия материальными ресурсами для обеспечения непрерывного функционирования (спец. одежда, офисные расходные материалы и т.п.).
Коммерческий отдел с функциями:
Подготовка технико-коммерческих предложений;
Участие в конкурсных компаниях, подготовка полного пакета документов для участия в конкурсных процедурах (специализированные тендерные площадки B2B Energo, ТЗС Электра  и др.);
Разработка и сопровождение договоров;

Непосредственное участие в комплектации технически сложных объектов  Госзаказа (объёмом от 1 млрд. руб.)

Опыт работы в CRM Битрикс24, Гранд смета. Отличное знание Excel.