Коммерческий директор

Представляю опытного и зрелого руководителя в области коммерции (преимущественно B2B & B2C продажи):- Выстроил 8 результативных sales- команд в IT и музыкальном шоу-бизнесе.
- Обладает навыком управления организацией с региональными филиалами.
- Имеет обширные связи в сферах: IT и музыкальный шоу-бизнес.
- Креативно решает нестандартные задачи.

Опыт работы:

Июль 2020 — Сентябрь 2024
4 года 3 месяца
ООО "ЭМПИСИ Дистрибуция". B2B & B2C торговля в сфере музыкально-компьютерных, телекоммуникационных технологий. Штат 23 сотрудника. Годовой оборот 500 млн. руб.
Москва, www.mpc.ru
Коммерческий директор
- Привлек Федеральные сети: ДНС, М.Видео, Эльдорадо, Ситилинк, +30% прирост GS.
- Организовал магазины на Маркет плейсах: Озон, WB, ЯМ, ММ, Авито, +40% прирост GS.
- Разработал пакетные предложения, расширил охват клиентской базы на 150%.
- Разработал ценовую политику и сформировал товарную матрицу, более 1000 SKU.
- Организовал параллельный импорт, +45% прирост оборота.
- Создал систему контроля по предложениям дилеров и конкурентов, +15% прирост GM.
- Запустил Факторинг и страхование ДЗ. +30% прирост оборота.
- Организовал участие на выставках: Ural Music Night, Showcase Festival, Музыка Москва.
- Запустил проект обучения SM и PM, выросла экспертность и качество всех сделок.
- Преобразовал и сплотил отделы компании, выросла нематериальная мотивация.
- Вывел компанию в тройку лидеров Pro Audio рынка
Март 2017 — Январь 2020
2 года 11 месяцев
МУЗТОРГ / A&T Trade. B2B & B2C торговля оборудованием для шоу-бизнеса, 500 сотрудников, годовой оборот 5 млрд. руб.
Москва, attrade.ru
Директор по продажам
- Привлек к работе ФС и МП: ДНС, Ситилинк, Связной, Озон, WB, ЯМ. +19% прирост GS.
- Разработал ценовую политику для 10 000 SKU. +30% прирост GS.
- Разработал пакетные предложения для 10 специализаций. +180% охват КБ.
- Построил франчайзинговую сеть на базе 75 дилеров (11 программ). +30% прирост GS.
- Модернизировал проектный бизнес (программы демонстраций). +45% прирост GS.
- Создал Торгового представителя в Республика Беларусь. +70% прирост GS по РБ.
- Построил взаимодействие с конкурентами и вендорами. +15% прирост GM.
- Организовал отдел Процессинга.+15% прирост оборота.
- Создал автоматизацию контроля за дебиторской задолженностью.
- Организовал открытие регионального склада в Новосибирске.
- Организовал бизнес мероприятия: Черногория, Сочи, NAMM 2019, 10 роад-шоу.
- Запустил проект обучения SM и PM, выросла экспертность и качество всех сделок.

Май 2016 — Январь 2017
9 месяцев
Европартс Рус. B2B & B2G торговля серверным оборудование, 30 сотрудников, годовой оборот 500 млн. руб.
Москва
Директор по продажам (срочный проект, цель - выявить точки роста)
- Преобразовал проектный бизнес, привлек более 50 интеграторов. +40% GS.
- Организовал направление "Расходные материалы для принтеров". +20% прирост GS
- Организовал отдел Процессинга. +25% прирост оборота.
- Организовал семинар в Новосибирске для интеграторов. +1000% GS по региону.
- Организовал отгрузки в Региональные сети телефонных аксессуаров. +10 млн. руб. GS.
Ноябрь 2014 — Март 2016
1 год 5 месяцев
STATEN (ОЛДИ). B2B & B2C торговля компьютерными комплектующими, 300 человек, годовой оборот 5 млрд. рубл.
Москва, www.staten.ru
Руководитель отдела продаж – Дивизион Запад (Управление филиалом в Ростов-на-Дону)
- Увеличил долю Дивизиона в обороте компании на 25%.
- Организовал конференцию в Ростов-на-Дону. +135% охват КБ, +40% GS.
- Создал Торгового представителя в Республика Крым. +200% охват КБ, +100% GS.
- Запустил сервис “Доставка до двери” +60% охват КБ, +40% GS.
- Запустил сервис по Факторингу и страхованию дебиторки.
Май 2005 — Март 2014
8 лет 11 месяцев
MERLION. Бюрократ - Дистрибьютор IT, бытовой техники, канцелярских товаров и офисной мебели, 2000 человек, оборот 100 млрд рубл.
Москва, www.merlion.ru, http://www.buro.ru
Руководитель отдела продаж
- Привлек к сотрудничеству свыше 2500 дилеров.
- Построил франчайзинговую сеть "Позитроника", Открыл 25 магазинов.