Каналы привлечения для удаленных менеджеров по продажам

Question

Каналы привлечения для удаленных менеджеров по продажам

Подбор персонала

3660

16

3

10 июня 2020

Сафьянова Анна

Автор 1 публикаций

Испробованы известные инструменты подбора, hh и суперджоб. Компания занимается продажей it-продукта. Средний чек - 37000р. По условиям: ЗП = 15000 оклад + 5000 премия + 20% от первичной сделки и 10% от продления договора. Вакансия удаленного менеджера по продажам, но на постоянной основе с графиком 5/2, 8ч рабочий день. Хорошо работали инструменты в период резкого кризиса.

На данный момент инструменты подбора остались теми же, но резко снизилось количество откликов, хотя турбовакансия на джобе размещена во всех городах России с численностью от 100 тыс. человек. В дополнение к этому, есть удаленная вакансия на hh с поднятием каждые три дня. Откликов по 1-2 в день. Нужны новые источники привлечения кандидатов, которые работают. Вопрос: стоит ли размещать объявление в соц.сетях (если да, то потекомендуйте группы), в какиех телеграмм каналах можно привлечь соискателей на данную вакансию? Возможно, есть еще какие-то источники, которые работают, пожалитесь, пожалуйста. Как считаете, будет ли работать Profi ru? Благодарю за ответы!

3660

16

1

3

Об авторе

Сафьянова Анна

Лучших ответов: 1

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (16)

ТОП-30

903

Алексеева Галина

🌎 HR для бизнеса: подбор, оценка, обучение, удержание. Стратсессии

Анна, добрый день.
Ведем сейчас несколько проектов по подбору менеджеров по продажам. Сайты HH и Superjob дают хорошие результаты только при размещении правильно составленного объявления и в cлучае, если работать менеджерам надо на входящих лидах.
В случае с холодными звонками работает только прямой обзвон и предложение вакансии. Используем facebook, отклик есть, но качество кандидатов страдает. Посмотрите региональные сайты по поиску работы, иногда можно найти менеджеров на них.
В любом случае сейчас спад активности кандидатов, плюс рынок потихоньку оживает, поэтому ждать такого же наплыва кандидатов как было в апреле и мае не стоит.

17 июня 2020 11:031

HR-клуб

172

Анатолий

HR-эксперт

Можно разместить вакансии на zarplata.ru. В регионах этот сайт нередко популярнее HH.ru. Вообще, конечно, эффективнее холодный обзвон по базе все того же HH. В качестве регионов поиска следует выбрать с тем же(или +/-1) часовым поясом, что и в Москве.

14 июня 2020 20:291

HR-клуб

60

Екатерина Хватина

HR консультант, бизнес-коуч, тренер, психолог.

День добрый! Присоединюсь к коллегам, мы анализировали количество вакансий менеджера по продажам, ежедневно от 50. Здесь работает холодный обзвон. Тем более удаленная работа. Возможно расширить регион поиска? Обязательно профильные группы в телеграмм канале и т.д. Рассмотреть требования, скорректировать. Да и в целом посмотреть текстовку. Например, написать, что расширяется отдел и требуется столько-то человек. Были случаи, когда кандидаты думали, что раз вакансия постоянно висит, значит или никого не берут или никто там не задерживается

13 июня 2020 16:251

HR-клуб

176

Татьяна

HR-эксперт, карьерный коуч, Job-Hunter для ТОП-менеджеров

Количество откликов зависит от привлекательности вакансии. Какой у вас описан функционал? Если это активный поиск клиентов с холодными звонками от 50% рабочего времени и больше, то не ждите много откликов. Сейчас мало кто из продажников хотят заниматься холодным обзвоном. А те, кто хотят и умеют это делать результативно, вряд ли заинтересуются такими финансовыми условиями. Оклад маленький. И при таком небольшом среднем чеке реально можно заработать 30 000 - 35 000. И то если прям очень хорошо продавать. Вакансий менеджеров по продажам очень много на рынке. Нужно быть конкурентноспособным, чтобы привлекать большее количество кандидатов, и чтобы они были достойные.

13 июня 2020 14:541

ТОП-30

273

Дина

Руководитель группы рекрутеров-фрилансеров

Анна,а вы только размещаете и ждёте откликов или сами прорабатывает базы активным поиском?
У меня работает активный поиск в различных базах,форумы и размещения в fb , linkedin, gethub( там удаленщиков много и проектников) и рекомендации никто не отменял))).

12 июня 2020 21:341

ТОП-30

1208

Наталья Кретова

Помощь в поиске работы, анализ и составление резюме

Здравствуйте. В привлечении менеджеров по продажам все средства хороши. Это одна из наиболее востребованных профессий во все времена.
Помимо ХХ и супер джоб предлагаю на сбрасывать со счетов следующее:
1. Сайт Джоб лаб. На нем не много кандидатов, по порой, попадаются хорошие кадры. Особенно хорошо работает по МО. И если там нет, по ХХ и суперджоб также малоинформативны.
2. Телеграмм каналы - размещение объявлений о вакансиях и работодателе.
3. Прокачайте (оцените) имидж работодателя. Погуглите, что про компанию пишут и пишут ли вообще.
4. Оцените привлекательность вакансии на рынке труда (конкурентность зп, бонусов и пр. плюшек).
Это в первом приближении.
ПС. Помните талантливые менеджеры по продажам быстро вырастают в директоров и об их удержании и развитии тоже стоит подумать.

12 июня 2020 17:120

2

Сафьянова Анна

Как раз это и сделали, изменили условия в публикации, посмотрим на результат.

12 июня 2020 11:560

17

Петр Сергеев

Рекрутер

Я считаю,что у вас условия не рыночные учитывая спрос на продажников сейчас.Разговаривайте с заказчиком.

12 июня 2020 11:422

ТОП-30

1144

Вера

HR-manager (expert), рекрутер. Самозанятость.

Обычно идут отклики первую неделю. Потом- глухо. ХХ и Суперджоб- камертоны. Если нет откликов с этих ресурсов, и не будет.
Выход: поднимать привлекательность вакансии ( зарплату, белую зарплату, доп. бонусы и т.д.), спокойно ждать текущих откликов, пусть 1-2 в неделю ( реальных) и работать с ними.
Можно зарядить Телеграмм-каналы, всякие разные работные сайты, региональные сайты, но это как пальба по воробьям из пушки.

11 июня 2020 09:291

2

Сафьянова Анна

Максим, в апреле и мае у меня тоже был завал, огромный, на несколько дней вперед расписаны были собеседования, по 7 каждый день. Но ровно с лета они будто куда-то делись! Вопрос - куда и почему? :) И что делать...

10 июня 2020 18:141

HR-клуб

49

Макс Шишкин

Создание отделов продаж. Автоматизация. Сложные решения в amoCRM.

Я бы рекомендовал посмотреть как написано объявление и убедиться, что с ним нет проблем.
В мае занимались подбором на схожих условиях и с похожим размером оклада. Публиковались только на hh. Одно объявление. Без спецразмещений. Самый дешевый тариф. Устали разгребать желающих. Больше 800 откликов за месяц.

10 июня 2020 18:041

1

Sergej

канал с резюме менеджеров и операторов КЦ готовых к работе из дома (удаленно)
@hrbaza

10 июня 2020 17:252

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Мониторинг заработных плат

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Анна, добрый вечер. Уверена, что я знаю в какую компанию подбираете - мне поступало предложение о сотрудничестве - отказалась. Убедитесь, что нет отрицательных отзывов о компании. В период пандемии кандидаты испытывали состояние непонимания/неуверенности и нестабильности, поэтому каждый второй пытался совместить приятное с полезным, т.е. найти удаленную работу в самоизоляции. Сейчас ситуация на рынке стабилизируется и есть понимание, что рынок труда оживает. Появляются вакансии, появляется выбор для кандидатов. Поэтому и откликов меньше,т.к. кандидаты ищут более выгодные условия.
Плюс в регионы пришло лето))) огороды и спад активности кандидатов в летний период никто не отменял.
Ну и не секрет, что хороших менеджеров всегда сложно найти))
По поводу источников - у меня работают соцсети - fb. Площадки для поиска - hh, trudvsem.

score 3 · Accepted Answer

Анна, спасибо за тему!
На менеджеров по продажам большой спрос уже давно! Понимаем, что одна из самых востребованных категорий. Удалённые сотрудники становятся всё более и более востребованными. Добавляем к этому ещё тот факт, что пандемия, а значит спрос на ваших менеджеров ещё более возрос. 3-е -сезонность, на Рынке труда в летние месяцы активность кандидатов снижается. Что посоветовать: проанализируйте фикс по вашим городам 1 000 000, 500 000, 100 000 (в такой последовательности для вас будет менее трудозатратно) и далее сделать фикс в соответствии с рынком в этих городах. Далее, также как и Макс, советую посмотреть как составлено объявление: это про то что 20% и далее 10% это "вилами по воде писано", может быть у вас Договор на сумму 10 000 р., то есть здесь нужна более чёткая информация. Успехов в закрытии ваших ПОКА непростых вакансий!)

score 3 · Accepted Answer

Анна, даже интересно... Мы в июне еще не делали набор. Ну раз это it-сфера, можно задействовать:
- fl.ru
- workzilla
- weblancer.net

score 5 · Accepted Answer

Анна,доброго дня. Сейчас как раз в работе вакансия менеджера по продажам IT. Не знаю ,как у других коллег,но у меня каналы ТГ,ВК и ФБ не сработали по менеджерам именно данной области. Ранее достаточно успешно закрывала именно там. Сейчас была конференция с помощником,который конкретно ведет направление соц.сетей. Результативного выхода - ноль.
Дает НН и Джоб. По удаленке немного на Авито разжились менеджерами(2 человека).
Надо еще учитывать,что условия у компании не сладкие,а менеджеров сейчас хочет каждый второй.