Каналы привлечения для удаленных менеджеров по продажам

Question

Каналы привлечения для удаленных менеджеров по продажам

Подбор персонала

3314

16

3

10 июня 2020

Сафьянова Анна

Автор 1 публикаций

Испробованы известные инструменты подбора, hh и суперджоб. Компания занимается продажей it-продукта. Средний чек - 37000р. По условиям: ЗП = 15000 оклад + 5000 премия + 20% от первичной сделки и 10% от продления договора. Вакансия удаленного менеджера по продажам, но на постоянной основе с графиком 5/2, 8ч рабочий день. Хорошо работали инструменты в период резкого кризиса.

На данный момент инструменты подбора остались теми же, но резко снизилось количество откликов, хотя турбовакансия на джобе размещена во всех городах России с численностью от 100 тыс. человек. В дополнение к этому, есть удаленная вакансия на hh с поднятием каждые три дня. Откликов по 1-2 в день. Нужны новые источники привлечения кандидатов, которые работают. Вопрос: стоит ли размещать объявление в соц.сетях (если да, то потекомендуйте группы), в какиех телеграмм каналах можно привлечь соискателей на данную вакансию? Возможно, есть еще какие-то источники, которые работают, пожалитесь, пожалуйста. Как считаете, будет ли работать Profi ru? Благодарю за ответы!

3314

16

1

3

Об авторе

Сафьянова Анна

Лучших ответов: 1

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (16)

ТОП-30

858

Алексеева Галина

🌎 HR для бизнеса: подбор, оценка, обучение, удержание. Стратсессии

Анна, добрый день.
Ведем сейчас несколько проектов по подбору менеджеров по продажам. Сайты HH и Superjob дают хорошие результаты только при размещении правильно составленного объявления и в cлучае, если работать менеджерам надо на входящих лидах.
В случае с холодными звонками работает только прямой обзвон и предложение вакансии. Используем facebook, отклик есть, но качество кандидатов страдает. Посмотрите региональные сайты по поиску работы, иногда можно найти менеджеров на них.
В любом случае сейчас спад активности кандидатов, плюс рынок потихоньку оживает, поэтому ждать такого же наплыва кандидатов как было в апреле и мае не стоит.

17 июня 2020 11:031

HR-клуб

171

Анатолий

HR-эксперт

Можно разместить вакансии на zarplata.ru. В регионах этот сайт нередко популярнее HH.ru. Вообще, конечно, эффективнее холодный обзвон по базе все того же HH. В качестве регионов поиска следует выбрать с тем же(или +/-1) часовым поясом, что и в Москве.

14 июня 2020 20:291

HR-клуб

60

Екатерина Хватина

HR консультант, бизнес-коуч, тренер, психолог.

День добрый! Присоединюсь к коллегам, мы анализировали количество вакансий менеджера по продажам, ежедневно от 50. Здесь работает холодный обзвон. Тем более удаленная работа. Возможно расширить регион поиска? Обязательно профильные группы в телеграмм канале и т.д. Рассмотреть требования, скорректировать. Да и в целом посмотреть текстовку. Например, написать, что расширяется отдел и требуется столько-то человек. Были случаи, когда кандидаты думали, что раз вакансия постоянно висит, значит или никого не берут или никто там не задерживается

13 июня 2020 16:251

HR-клуб

175

Татьяна

HR-эксперт, карьерный коуч, Job-Hunter для ТОП-менеджеров

Количество откликов зависит от привлекательности вакансии. Какой у вас описан функционал? Если это активный поиск клиентов с холодными звонками от 50% рабочего времени и больше, то не ждите много откликов. Сейчас мало кто из продажников хотят заниматься холодным обзвоном. А те, кто хотят и умеют это делать результативно, вряд ли заинтересуются такими финансовыми условиями. Оклад маленький. И при таком небольшом среднем чеке реально можно заработать 30 000 - 35 000. И то если прям очень хорошо продавать. Вакансий менеджеров по продажам очень много на рынке. Нужно быть конкурентноспособным, чтобы привлекать большее количество кандидатов, и чтобы они были достойные.

13 июня 2020 14:541

ТОП-30

273

Дина

Руководитель группы рекрутеров-фрилансеров

Анна,а вы только размещаете и ждёте откликов или сами прорабатывает базы активным поиском?
У меня работает активный поиск в различных базах,форумы и размещения в fb , linkedin, gethub( там удаленщиков много и проектников) и рекомендации никто не отменял))).

12 июня 2020 21:341

ТОП-30

1204

Наталья Кретова

Помощь в поиске работы, анализ и составление резюме

Здравствуйте. В привлечении менеджеров по продажам все средства хороши. Это одна из наиболее востребованных профессий во все времена.
Помимо ХХ и супер джоб предлагаю на сбрасывать со счетов следующее:
1. Сайт Джоб лаб. На нем не много кандидатов, по порой, попадаются хорошие кадры. Особенно хорошо работает по МО. И если там нет, по ХХ и суперджоб также малоинформативны.
2. Телеграмм каналы - размещение объявлений о вакансиях и работодателе.
3. Прокачайте (оцените) имидж работодателя. Погуглите, что про компанию пишут и пишут ли вообще.
4. Оцените привлекательность вакансии на рынке труда (конкурентность зп, бонусов и пр. плюшек).
Это в первом приближении.
ПС. Помните талантливые менеджеры по продажам быстро вырастают в директоров и об их удержании и развитии тоже стоит подумать.

12 июня 2020 17:120

2

Сафьянова Анна

Как раз это и сделали, изменили условия в публикации, посмотрим на результат.

12 июня 2020 11:560

17

Петр Сергеев

Рекрутер

Я считаю,что у вас условия не рыночные учитывая спрос на продажников сейчас.Разговаривайте с заказчиком.

12 июня 2020 11:422

ТОП-30

1117

Вера

HR-manager (expert), рекрутер. Самозанятость.

Обычно идут отклики первую неделю. Потом- глухо. ХХ и Суперджоб- камертоны. Если нет откликов с этих ресурсов, и не будет.
Выход: поднимать привлекательность вакансии ( зарплату, белую зарплату, доп. бонусы и т.д.), спокойно ждать текущих откликов, пусть 1-2 в неделю ( реальных) и работать с ними.
Можно зарядить Телеграмм-каналы, всякие разные работные сайты, региональные сайты, но это как пальба по воробьям из пушки.

11 июня 2020 09:291

ТОП-30

358

Alla Alferova

Эксперт по HR, подбору, оценке, C&B. Тренер по Антистрессу, Управлению

Анна, спасибо за тему!
На менеджеров по продажам большой спрос уже давно! Понимаем, что одна из самых востребованных категорий. Удалённые сотрудники становятся всё более и более востребованными. Добавляем к этому ещё тот факт, что пандемия, а значит спрос на ваших менеджеров ещё более возрос. 3-е -сезонность, на Рынке труда в летние месяцы активность кандидатов снижается. Что посоветовать: проанализируйте фикс по вашим городам 1 000 000, 500 000, 100 000 (в такой последовательности для вас будет менее трудозатратно) и далее сделать фикс в соответствии с рынком в этих городах. Далее, также как и Макс, советую посмотреть как составлено объявление: это про то что 20% и далее 10% это "вилами по воде писано", может быть у вас Договор на сумму 10 000 р., то есть здесь нужна более чёткая информация. Успехов в закрытии ваших ПОКА непростых вакансий!)

10 июня 2020 21:542

2

Сафьянова Анна

Максим, в апреле и мае у меня тоже был завал, огромный, на несколько дней вперед расписаны были собеседования, по 7 каждый день. Но ровно с лета они будто куда-то делись! Вопрос - куда и почему? :) И что делать...

10 июня 2020 18:141

HR-клуб

49

Макс Шишкин

Создание отделов продаж. Автоматизация. Сложные решения в amoCRM.

Я бы рекомендовал посмотреть как написано объявление и убедиться, что с ним нет проблем.
В мае занимались подбором на схожих условиях и с похожим размером оклада. Публиковались только на hh. Одно объявление. Без спецразмещений. Самый дешевый тариф. Устали разгребать желающих. Больше 800 откликов за месяц.

10 июня 2020 18:041

1

Sergej

канал с резюме менеджеров и операторов КЦ готовых к работе из дома (удаленно)
@hrbaza

10 июня 2020 17:252

Хотите больше материалов по этой теме?

Напишите ваш электронный адрес

Получите на почту подборку лучших материалов по темам

Где искать персонал, источники поиска персонала

Плюс особый подарок от сервиса
на выбор

Кейсы для оценки продавцов 30+

Лучшие вопросы
на собеседовании 100+

Лайфхаки
по подбору персонала 30+

Консалтинг по управлению персоналом 30+

Лучшие советы
по поиску работы 30+

Как продавать
в разных нишах 30+

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Мониторинг заработных плат

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Анна, добрый вечер. Уверена, что я знаю в какую компанию подбираете - мне поступало предложение о сотрудничестве - отказалась. Убедитесь, что нет отрицательных отзывов о компании. В период пандемии кандидаты испытывали состояние непонимания/неуверенности и нестабильности, поэтому каждый второй пытался совместить приятное с полезным, т.е. найти удаленную работу в самоизоляции. Сейчас ситуация на рынке стабилизируется и есть понимание, что рынок труда оживает. Появляются вакансии, появляется выбор для кандидатов. Поэтому и откликов меньше,т.к. кандидаты ищут более выгодные условия.
Плюс в регионы пришло лето))) огороды и спад активности кандидатов в летний период никто не отменял.
Ну и не секрет, что хороших менеджеров всегда сложно найти))
По поводу источников - у меня работают соцсети - fb. Площадки для поиска - hh, trudvsem.

score 3 · Accepted Answer

Анна, даже интересно... Мы в июне еще не делали набор. Ну раз это it-сфера, можно задействовать:
- fl.ru
- workzilla
- weblancer.net

score 5 · Accepted Answer

Анна,доброго дня. Сейчас как раз в работе вакансия менеджера по продажам IT. Не знаю ,как у других коллег,но у меня каналы ТГ,ВК и ФБ не сработали по менеджерам именно данной области. Ранее достаточно успешно закрывала именно там. Сейчас была конференция с помощником,который конкретно ведет направление соц.сетей. Результативного выхода - ноль.
Дает НН и Джоб. По удаленке немного на Авито разжились менеджерами(2 человека).
Надо еще учитывать,что условия у компании не сладкие,а менеджеров сейчас хочет каждый второй.