Какие действия убьют бизнес на начальном этапе

По-другому данную публикацию можно назвать «типичные ошибки в начале ведения своего бизнеса». Каждый предприниматель может проходить через этапы от абсолютного вдохновения своей идеей до столкновения с трудностями ее реализации вплоть до выгорания и отказа от проекта. Чтобы минимизировать ваши шансы прийти к негативным последствиям в бизнесе, давайте обезопасим себя на самых первых.  этапах.

Начало ведения бизнеса можно сравнить с началом любых отношений – сначала мы вдохновлены тем, что хотим попробовать это в своей жизни, с горящими глазами ждем каждой встречи и развития событий. Первое время мы живем не столько с реальным положением вещей, сколько с приятным образом в голове, с трепетными впечатляющими ожиданиями идеальной картинки, которая должна сложиться в будущем. Но и в отношениях, и в бизнесе наступает момент притирки и встречи с некоторыми особенностями работы. Работа над отношениями — это разговор и компромисс, а работа над бизнесом – это стратегия и упорство. И, бесспорно, в каждой из приведенных историй, существуют типичные ошибки, которых мы можем постараться избежать. Просто знать их будет мало – это ловушка теоретика. Необходимо внедрять в практику. 

Давайте разберем, на что следует обратить внимание в «отношениях со своим бизнесом»:

1.    Два главных тезиса на старте любого проекта.

И это не «мечтай и достигай», хотя мотивирование себя важно. Но если переходить от вдохновляющей части к более практической, то слова «бизнес-план» и «финансовый результат» должны быть двумя фундаментальными тезисами для предпринимателя. Бизнес-план необходимо построить, как ту самую стратегию действий с учетом различных обстоятельств. Например, бизнесмен может задавать себе вопросы «а если так не получится, то что» и прописывать как можно больше альтернативных вариантов выхода на успешный… финансовый результат. Точно так же, как прописывается путь клиента до покупки: если клиент не захочет купить сразу, я расскажу ему об этом преимуществе; если он все равно будет сопротивляться, я попробую предложить ему бонус или скидку. Главное, для чего создается путь клиента, - в любом «разветвлении» поймать клиента и не дать ему уйти от покупки. Цель предпринимателя – продажа, и он рассчитывает все возможные альтернативные пути, чтобы выйти на нее и получить свой финансовый результат. 

2.    Начинать без финансовой подстраховки.

Финансовый результат, о котором мы много сказали в предыдущем пункте, по-другому называется прибыль. Но, к сожалению, выход на хорошую плюсовую прибыль у новых проектов – это идеальный, но не единственный вариант развития событий. Достаточно часто бизнес на начальном этапе может развиваться с нулевым или минусовым финансовым результатом. Если предприниматель верит в свои проекты, любит то, что делает, ему будет проще не снижать упорство и двигаться вперед. Однако, многие прогорают уже на этапе первого «неудачного» финансового результата. Чтобы, как минимум, обезопасить себя, вы можете обзавестись подушкой безопасности. Финансовая страховка на случай убытков позволит вам быть более мотивированным, поскольку вы убрали ожидание резкого взлета и приняли, что результат может быть отрицательным. Но вы заранее подготовили финансовую поддержку для себя, чтобы после падения проще идти к своему взлету. Только, думаем, не стоит подробно объяснять, что, если финансовый результат был отрицательным, надо пробовать еще раз с такой же стратегией. Это уже результат, это ваш кейс, который вы должны детально распаковать для себя и вынести то, что было сделано неправильно или недоделано, чтобы выйти на новый уровень. Не стоит думать, что предпринимателями становятся удачливые люди, которые «поймали волну» успеха и всегда двигались только вверх. Предприниматель – это человек, который ошибается и падает гораздо чаще других. Просто его отличает отношение к этим ошибкам – умение признать, принять и переделать, не сдаться, чтобы в будущем сделать в несколько раз лучше, масштабнее, успешнее.

3.    Не знать своего потенциального покупателя.

Гипотеза о том, кому нужны те или иные товары или услуги, которые вы хотите предлагать, должна быть проверена. Иными словами, если вы придумали бизнес-проект и выстроили предположение, что он понравится, допустим, подросткам, никак это не проверив, высока вероятность, что бизнес может не взлететь. Лучший способ узнать свою аудиторию – спросить у нее! Допустим, вы выбрали подростков – опишите их детальнее: сколько лет, какой пол, где они должны учиться, большой город или поселок, какой семейный статус, имеет ли значение их досуг внеучебной деятельности. Максимально пропишите портрет аудитории, который, по вашей гипотезе, подходит для проекта. А затем найдите выборку таких людей – найдите подростков, которые соответствуют критериям и спросите их, есть ли у них проблемы, которые решаются вашим проектом, как они сейчас решают эти проблемы, а как бы они хотели ее решать. Ведь любой бизнес-проект прежде всего про пользу для других людей. Или можете попробовать зайти с противоположной стороны и рассказать о своем проекте разной аудитории, спросив их мнение – актуальность и интерес.

Во второй части мы напишем еще несколько ошибок начинающего бизнеса!