Как найти работу, сменив сферу деятельности после длительного перерыва

Ко мне обратился мужчина 47 лет, назовём его М. За полтора года до этого прервалась его карьера финансового менеджера небольшого производственного предприятия.

На протяжении последнего года он участвовал в разных проектах: помогал провести сокращение персонала у предыдущего работодателя, описывал финансовые модели и прорабатывал продукт в стартапе друзей, – но все это не оправдывало его финансовых ожиданий.

В течение последнего полугода он активно искал постоянную работу, но безрезультатно. Самостоятельно сделал больше сотни откликов, но никто не звал его на собеседования.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Задача звучала амбициозно

М. обратился ко мне в надежде, что я помогу ему найти работу в качестве руководителя проектов в крупной производственной компании. Идеально – в нефтегазовой и энергетической отрасли, металлургии или машиностроении.

Без сложностей не обошлось

Я их увидела сразу:

• Стремление перейти на новую должность в новую отрасль – при отсутствии знаний / навыков в проектном управлении и релевантного опыта в крупной компании

• Безрезультатный поиск работы, отсутствие приглашений на собеседования и как результат – неуверенность в себе, пессимистичный настрой.

• Отсутствие финансовой подушки – работа нужна была «еще вчера».

Вполне вероятно, что рекрутеров смущали многочисленные и резкие переходы из одной сферы в другую, из одной профессии в другую. Так, после окончания института М. более 10 лет проработал руководителем отдела информационно-технологического обеспечения в учебном заведении. А за последние 7 лет менял работу 3 раза: устраивался через знакомых, принимал интересные предложения из разных сфер. Поработал инвестиционным аналитиком, менеджером строительных проектов, финансовым менеджером.

Как я решала задачу клиента

После аудита ситуации я предложила М. следующий план действий:

1. Провести детальный анализ компетенций, определить сильные стороны.

2. Подобрать интересные и при этом реалистичные вакансии для быстрого трудоустройства.

3. Провести анализ вакансий, выделить ключевые требования и формулировки для адаптации в резюме.

4. Проработать резюме и сопроводительное письмо.

5. Провести две тренировки собеседования.

6. Поработать с психологом.

После детального анализа компетенций и вакансий мы с клиентом определили позиции для трудоустройства в ближайшее время. Остановились на вариантах администратор / координатор / менеджер проектов в компаниях, которые занимаются поставками ИТ-решений и оборудования в крупные компании.

Сразу выделили зоны развития:

• изучение классического проектного менеджмента,

• освоение гибких методологий.

Удачное резюме – залог успеха

Вместе с М. мы внимательно переработали резюме.

• Для каждого места работы «заточили» названия должностей, опыт и формулировки под роль менеджера проектов. Оцифровали результаты.

• В тексте резюме использовали термины и ключевые фразы из релевантных вакансий.

• Составили общий перечень ключевых компетенций, которые можно адаптировать для каждой вакансии.

• Добавили деловое фото.

Клиент результатом был доволен. Новое резюме хорошо отражало проектный опыт, были подсвечены компетенции, связанные с планированием и администрированием проектов, договорной работой. Именно это требовалось в вакансиях и соответствовало реальным навыкам М.

Репетиции собеседования – страховка от сюрпризов 

Важным событием для клиента оказались тренинги собеседования. Он детально рассказывал о своих обязанностях, причинах смены работы, в итоге сильно расстраивался. Вместо двух тренировок мы провели три и параллельно М. работал с психологом.  

Комплексная работа дала прекрасный результат, клиент справился с эмоциональными колебаниями, проработал свою тревожность, научился кратко и по делу рассказывать о себе и своих навыках, сосредоточился на сильных компетенциях и цели найти работу.

Ради результата клиенту пришлось потрудиться 

Во время нашей работы М. отправил 60(!) откликов на вакансии, прошел 3 тренинга собеседований, во время которых мы проработали возможные сценарии. Он индивидуально подходил к каждому отклику, писал сопроводительные письма, придерживался рекомендаций и плана работ.

Приглашений на собеседование было немного, и права на ошибку не было. После первого собеседования у потенциального работодателя я рекомендовала М. написать письмо рекрутеру и продемонстрировать свою заинтересованность вакансией и компанией. На мой взгляд, крайне важно выстраивать правильные коммуникации с работодателем с первых шагов.  

На итоговом собеседовании М. окончательно покорил рекрутера и директора. Он признался в своих искренних симпатиях к компании, выразил аргументированное желание в ней работать, продемонстрировал готовность обучаться новому и развивать недостающие компетенции.

Благодаря своему трудолюбию и активности он получил оффер на должность администратора проекта в компанию, которая занимается поставкой IT-продуктов и оборудования.

Выводы между строк

Соискатели часто переживают, достаточно ли они хороши, подойдут ли компании их hard skills, профессиональные навыки. При этом забывают, что HR-специалисты тоже люди, кроме того, они в прямом смысле хотят побыстрее закрыть вакансию. Не просто закрыть – а не вспоминать о ней в ближайшее время. Иначе говоря, сотрудник должен не просто подходить, а «уметь-хотеть-гореть». 

Поэтому даже внешне суровый рекрутер обязательно обратит внимание на мотивацию и заинтересованность в конкретной вакансии и компании. В этом случае искренность города берёт.