Как фрилансер переживает праздники (или как стабилизировать свой доход)?

На этой площадке собралась преимущественно аудитория фрилансеров: менеджеры по подбору персонала, бизнес-тренеры, hr-менеджеры, эксперты по мотивации, кадровому делопроизводству, оценке, корпоративной культуре, коучи, карьерные консультанты.
Наверняка, при переходе от стабильного офиса в свободное плавание у вас были сомнения – получится ли? Будет ли стабильным поток клиентов? Не потеряю ли я в деньгах?

Сегодня хочу обсудить вопрос с праздниками. Падает ли у вас в этот период доход? Как сильно? Становится ли вам грустно по этому поводу? Если да, то какие действия вы предпринимаете?

Как всегда поделюсь своим опытом. Начинала я свою деятельность индивидуального предпринимателя как рекрутер - фрилансер. Естественно, планировать свой доход в начале пути было довольно сложно – предположить сроки закрытия вакансии можно только приблизительно, поступающих заявок – то мало, то много, плюс наличие «мертвых сезонов» - декабрь, январь, май – совсем не способствовало стабильности. Что делать?

ШАГ 1 - Измеряйте

Мне стало интересно выявить закономерности в поступлении средств, поэтому логичным шагом для себя увидела контроль собственных доходов. Завела себе табличку в Excel, куда стала вносить суммы, поступившие от клиентов. На основании этой таблицы – получила график, где удобно и наглядно видишь свои «разрывы». Дальше включается спортивный интерес – могу ли больше? Что для этого нужно делать? С какой регулярностью? Как с этим работают коллеги? Кстати, спустя какое-то время была очень удивлена увидев, что мой доход (по сравнению с офисным) вырос.

ШАГ 2 – Управляйте

Как только вы определили «узкие места» и периоды затишья – как правило – это новогодние / майские праздники, отпускной летний период – попробуйте инициировать активности, позволяющие стимулировать спрос на ваши услуги. У меня получился такой список.

Набор решений для балансировки заказов:

- наработка базы постоянных клиентов (при правильном подходе, нацеленном на долгосрочное сотрудничество – это естественный прирост);

- заключение договоров с промежуточной оплатой (страхует вас от неприятностей вроде отмены вакансии, закрытии собственными силами и так далее);

- анализ доходов и расходов (не контролируя процесс – вы не можете им управлять);

- диверсификация заказов (короткие, предполагающие быстрый срок закрытия вакансии/длительные (сложные вакансии), с гонорарной системой оплаты по факту выхода кандидата/с фиксированной частью оплаты за процесс поиска вне зависимости от результата) позволяет снизить риски «рваного» дохода;

- временное снижение стоимости услуг (рекрутинговых или часа консультирования), чтобы увеличить количество заказов в конкретный период;

- акции, направленные на привлечение дополнительного потока клиентов (приуроченные к праздникам, пакетные предложения, приведи друга, материал – в подарок и так далее);

- участие в профильных мероприятиях (повышает вашу узнаваемость);

- публикации в журналах, блогах, на сайтах (положительно влияют на вашу репутацию как эксперта).

Но если не брать деньги за основной фактор, то праздники – это естественная возможность отдохнуть и перезагрузиться. Или уделить время приятным задачам, до которых «не доходят руки» при интенсивной загрузке. Для меня, например, - это написание статей, разработка новых инструментов, подготовка вебинаров, анализ рынка, предложений конкурентов.  Согласитесь, как часто в постоянной текучке нам сложно выделить на это свободное время. 

За 5 лет фриланса открыла для себя, что если тебе нужны деньги, ты всегда можешь взять больше проектов, взять проектов подороже — и проблема закрыта. А вот где найти больше времени — это вопрос, над которым пока работаю.