Директор по развитию бизнеса / Бизнес-консультант

Более 10 лет опыта в продажах, более 7 лет в менеджменте. Опыт построения успешных бизнесов с нуля. Опыт руководства успешными проектами по оптимизации бизнес-процессов действующих компаний. Специализируется на малом и среднем бизнесе. Прямые, розничные и оптовые продажи, любые виды услуг.
Станислав доступен очно в г. Екатеринбург и онлайн по всей России.

Станиславу достаточно нескольких дней, чтобы найти возможности по расширению клиентской базы, изучить средний чек, разработать стратегию по увеличению выручки и сокращению расходов для малого и среднего бизнеса.

После создания и организации собственного бизнеса реализовал ряд успешных проектов в роли Директора по развитию для следующих бизнесов:

• Ресторан при фитнес клубе AversFit
• VR клуб «Привет, Морти»
• Сеть автомастерских ТопСТО
• Отель Белый клевер 

Опыт работы 

ИП Ганулин, с 2017 по настоящее время

Сеть страховых филиалов по Свердловской области – 14 филиалов

Пункт технического осмотра

Онлайн проект в игровой индустрии. (40+ сотрудников). 

Обязанности:

• Осуществление руководства ПТО и Страховых отделов.
• Организация и контроль деятельности отдела страхования и пунктов выдачи полисов.
• Участие в рассмотрении обращений застрахованных лиц, урегулирование спорных ситуаций.
• Обеспечение поддержания стандартов сервисного обслуживания и повышение эффективности работы сотрудников ПТО, сокращение издержек.
• Разработка, реализация, автоматизация и внедрение процессов на ПТО.
• Взаимодействие с автосервисами.
• Взаимодействие с предприятиями и организациями на предмет заключения договоров на обслуживание ТО и ОСАГО.
• Контроль работы автомехаников, соблюдение техники безопасности, распределение работ между автомеханиками. Ведение документации. 

Достижения:

• Создал бизнес с «нуля» и передал оперативный контроль правляющему.
• За 3 года открыто 2 ПТО и 14 страховых филиалов, наработана обширная клиентская база.
• Создано оповещение своих клиентов, а также поток рекомендаций довольных клиентов в виде сарафанного радио и приглашения «холодных контактов».
• Заключены договора с несколькими организациями на Осмотр транспортных средств и ОСАГО. 

ООО «Урал-Тест», с 2016 по настоящее время

Начальник коммерческого отдела, совладелец компании 

Обязанности:

• Руководство отделом (распределение объемов работ, еженедельная отчетность, помощь в составлении коммерческих предложений и писем).
• Переговоры с ключевыми клиентами.
• Работа с документацией (подготовка коммерческих предложений, договоров, бухгалтерских документов, работа со сметной документацией и проектными документами).
• Подготовка технических заданий и документов для участия в государственных торгах.
• Работа с государственными закупками по 44 ФЗ и по 223 ФЗ.
• Управление продажами, стратегическое и оперативное планирование деятельности в области продаж.
• Управление рентабельностью продаж.
• Совершенствование систем мотивации подчиненных подразделений.
• Отчетность генеральному директору. 

Достижения:

• Участие в ежегодных торгах и выставках обеспечило стабильный дополнительный товарооборот +40%.
• Заключены договора на поставку продукции с крупными промышленными предприятиями (10 крупных коммерческих и государственных предприятий).
• Для развития и повышения эффективности сформирован отдел для работы с сетевой розницей и рынками. 

ООО «Сфинкс», с ноября 2014 по август 2015
Заместитель директора 

Обязанности:

• Разработка стратегии развития компании (уменьшение расходов, уменьшение количество презентаций товаров премиум класса, увеличение продаж и сокращение расходов за счет оптимизации логистических цепочек),
• утверждение и внедрение системы мотивации работников, решение спорных ситуаций,
• анализ ситуации на рынке. 

Достижения:

• Хорошее знание рынка бытовой техники премиум класса, мониторинг конкурентной среды и рынка товаров привело к заключению нескольких эксклюзивных контрактов по России и ближнему зарубежью. Благодаря личным связям с ключевыми заказчиками и умению вести переговоры и выстраивать отношения обеспечил присутствие торговых люкс-марок компании во всех сегментах рынка на территории России и увеличил оборот в 3 раза. 

ООО «Сфинкс», с августа 2013 по октябрь 2014

Руководитель отдела продаж бытовой техники премиум класса

Обязанности:

• Руководство отделом из 15 человек. Подбор персонала, обучение стажеров, заключение договоров, логистика, разработка мотивационной составляющей, решение любых нестандартных вопросов.
• Организация поиска потенциальных клиентов (объектов), проведение встреч и переговоров.
• Участие в заключении и сопровождении сделок, контроль заключения и ведения договоров. 

Достижения:

• Провел реорганизацию отдела продаж - разработал и внедрил систему мотивации сотрудников, систему CRM, ввел должности бренд-менеджеров в отделе продаж, что позволило увеличить выручку компании по направлениям их деятельности на 20%. 

ООО «ТерраСпорт», c декабря 2012 по июнь 2013

Менеджер по продажам спортивного оборудования 

Обязанности:

• Выполнение установленного плана продаж и других показателей.
• Поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров с клиентами.
• Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов.
• Подготовка технических заданий и документов для участия в государственных торгах. 

Достижения:

• Внедрение практики информационной поддержки клиентов и осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад. Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции. Создал новое товарное направление (нашел поставщиков в Китае, начали производить футбольные мячи под их маркой). Перевыполнил план на 50%. 

ООО «СтройКомплект», с июля 2010 по октябрь 2012

Менеджер по продажам строительных материалов 

Обязанности:

• Продажа строительных материалов на территории уральского региона.
• Поиск и консультация клиентов, расчет заказа, выставление счетов и контроль их оплаты, контроль отгрузок/разгрузок.
• Контроль за прохождением сделок.
• Мониторинг региональных поставщиков и конкурентов.
• Решение конфликтных ситуаций. 

Достижения:

• Выполнение и перевыполнение личного плана продаж на 120%.
• Разработка и проведение мероприятий по повышению профессионального уровня отдела продаж.
• Участие в профильных выставках и тендерах позволило привлечь крупных оптовых клиентов.
• За короткий срок работы стал работать дополнительно в сфере снабжения, от которого зависят сроки поставки. 

Образование 

2015 – Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н.Ельцина, Екатеринбург,Высшая школа экономики и менеджмента, Промышленный маркетинг